聚劃算99大促規(guī)劃及玩法

? 會議中，聚劃算負(fù)責(zé)人王立成（花名微渺）分享了“夢想升級 聚劃算——聚的力量”的主題演講，他表示聚劃算的定位升級華麗轉(zhuǎn)身，聚劃算不是一個(gè)銷售平臺，而是一個(gè)營銷平臺，是“品牌基于限時(shí)特惠的體驗(yàn)式營銷平臺”。

對此的理解?：? （1）“品牌”：重視產(chǎn)品品質(zhì)，關(guān)注顧客情感偏好，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)。

（2）“限時(shí)特惠”：強(qiáng)制要求商品在活動(dòng)時(shí)以30天內(nèi)最低價(jià)銷售，聚后再折零容忍，如果違反將有兩個(gè)懲罰措施——A、三個(gè)月內(nèi)不允許參加聚劃算；B、按照行業(yè)競品渠道再低30%的價(jià)格賣一次，數(shù)量是上次聚劃算銷售數(shù)量的兩倍準(zhǔn)備。

（3）“體驗(yàn)式”：以“7天無理由退換貨、30天行業(yè)底價(jià)、100%全場包郵”的兜底承諾，疊加品牌發(fā)貨、運(yùn)營、客服、售后、退款、商品使用體驗(yàn)等，來為消費(fèi)者提供良好的綜合體驗(yàn)；? 通過賣家后臺的“新增收藏統(tǒng)計(jì)”、“拒絕理由告知”等功能，為賣家提供良好的參團(tuán)體驗(yàn)。

（4）“營銷”：曝光增加瀏覽UV、點(diǎn)擊UV、收藏?cái)?shù)量、購買新顧客數(shù)量（單坑影響消費(fèi)者數(shù)量）、單價(jià)價(jià)值、收藏?cái)?shù)量、DSR評分等，重點(diǎn)在于提高商品長期的日銷量，而非單日活動(dòng)的成交量。

（5）“平臺”：去人工化，改為數(shù)據(jù)化運(yùn)營，C2B與B2C兩種模式共同發(fā)展來銜接“聚發(fā)現(xiàn)”、“聚供應(yīng)鏈”和“聚推薦”。

升級后的聚劃算將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意度高、單坑價(jià)值高、市場健康度高的良性循環(huán)。

針對2014年度聚劃算周年慶，市場部負(fù)責(zé)人華箏闡述了具體的落地玩法。

時(shí)間安排?： 8月25日——9月8日預(yù)熱，9月9日——10日瘋搶。

五大主題分會場?： 家、美、行、玩、享。

屆時(shí)將各分會場場景化，來刺激購買欲。

鼓勵(lì)支持有記憶度的營銷活動(dòng)，希望滿足所有消費(fèi)者家庭的夢想。

活動(dòng)推廣渠道?： 淘寶、天貓、站外，三個(gè)渠道聯(lián)動(dòng)共同來推動(dòng)聚劃算年度狂歡。

主要策略和玩法?： （1）紅包：消費(fèi)者可以在手機(jī)端進(jìn)行邀請裂變分享好友越多概率越大 （2）海景房：賽馬機(jī)制誠邀有推廣能力的商家，總共12席黃金展位，99當(dāng)天和9.6——9.8預(yù)熱，均以三屏輪播形式呈現(xiàn)。

參與主角?：? 品牌影響力、服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)典商品、營銷活動(dòng)。

目前聚劃算客戶端有“0元抽獎(jiǎng)”和“整點(diǎn)聚搖一搖”的活動(dòng)，還可以通過媒體碼實(shí)現(xiàn)線上線下廣告與銷售的聯(lián)動(dòng)。

（1）?“0元抽獎(jiǎng)”?： 有聚攏人氣的作用，一般都有二三十萬人參加，可通過參加活動(dòng)商品進(jìn)行客戶分層和關(guān)聯(lián)營銷； （2）?“整點(diǎn)聚搖一搖“?： 適合品牌推廣，關(guān)聯(lián)引流外，還可以做產(chǎn)品試銷。

（3）?媒體碼?： 作為碼上淘業(yè)務(wù)的重要組成部分，將線下紙媒的平面?zhèn)鞑ネㄟ^“碼”轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上的數(shù)字化傳播，以此來承載更多的內(nèi)容和信息，并打通線上線下廣告與銷售中間環(huán)節(jié)。

目前已擁有紙媒數(shù)量多達(dá)18份，報(bào)紙單日總發(fā)行量超1300萬。

其中，都市類報(bào)紙9份，分布在6個(gè)城市，日發(fā)行量接近900萬份，地鐵類報(bào)紙選擇了9個(gè)城市及發(fā)行最大的報(bào)紙，日發(fā)行量達(dá)450萬。

可以保證讓商家的品牌在99期間，在9個(gè)城市鋪滿正版。

時(shí)間：9月1日~9月9日，限量瘋搶！? 2014年品牌團(tuán)關(guān)鍵字?： -品牌升級，招募知名品牌 -貨品結(jié)構(gòu)升級，新品&庫存不同玩法 -降低上團(tuán)頻率，提升上團(tuán)效果 -商家培訓(xùn)，提升上聚能力，提升店鋪日銷能力? 2014年品牌團(tuán)整體規(guī)劃?：? 招商目標(biāo)：666個(gè)品牌團(tuán)，聚名品100個(gè) 品牌團(tuán)展現(xiàn)情況?：? -入口：1、主類目入口；2、分會場入口；3、品牌團(tuán)頻道入口；4、主團(tuán) -活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間：2014年9月1日8:00 -售賣時(shí)間：：2014年9月9日0:00——9月10日24:00 -普通品牌團(tuán)可支持單品牌單店鋪、單品牌多店鋪、單集團(tuán)多品牌三種模式 -店鋪數(shù)量在5家以下，2/4/5，費(fèi)用均攤 -每個(gè)品牌團(tuán)可申請一個(gè)單品主團(tuán)浮出（額外收費(fèi)） 招商政策?：? -《聚劃算品牌團(tuán)規(guī)則》的準(zhǔn)入條件；天貓與集市商家均可參與。

-露出單品可替換，每款可更換兩次品牌團(tuán)內(nèi)其他商品 報(bào)名時(shí)間提醒?：? -品牌團(tuán)商家報(bào)名時(shí)間：8月5日至8月13日 -品牌團(tuán)商家審核時(shí)間：8月14日至8月16日 -品牌團(tuán)商品報(bào)名時(shí)間：8月16日至8月20日 -品牌團(tuán)商品審核時(shí)間：8月21日至8月23日 目的?：? -消費(fèi)者回饋：品牌商對于99聚劃算周年慶的一次集中回饋 -沉淀用戶：商家聚后日銷提升，合理平衡促銷占比，做到良性增長 -提前練兵：品牌商的雙11預(yù)演（測款、測團(tuán)隊(duì)） 方向?：? -品牌調(diào)性的整體提升（國內(nèi)一線品牌以上優(yōu)先） -貨單價(jià)整體升級（行業(yè)主流貨單價(jià)以上優(yōu)先） -服務(wù)確定性（商家能確保履行聚劃算的兜底服務(wù)） 主推的商品?：? -新品 -獨(dú)家專供的定制貨品（包括量販裝、促銷裝等） -各類目中高端品牌的主流貨品（包括主流品牌中的中高端貨品） -國際貨品（進(jìn)口商品，海外直郵，保稅區(qū)模式等） -常規(guī)經(jīng)典爆款（商品數(shù)量控制在50%左右） 希望打造“全網(wǎng)營銷、聚劃算引爆”的體驗(yàn)式營銷模式！ 平臺會做哪些?？ 銷售兜底：9月底和10月長假安排2場活動(dòng)兜底，僅針對這次商家報(bào)名 資源最大化：符合定制要求的核心商品，流量最大化傾斜 銷售規(guī)模化：單品沖擊100萬OR10萬件 商家需要做什么?？? -會選：核心單品、勁爆價(jià)格（30天最低價(jià)承諾） -會玩：從預(yù)熱造勢到當(dāng)天引爆的鎖定式消費(fèi) -會推：無線端、其他付費(fèi)流量、外網(wǎng)曝光資源等（可資源互換） 99商品團(tuán)規(guī)劃：? -?招商目標(biāo)：999個(gè)商品團(tuán)? -招商標(biāo)準(zhǔn)：《聚劃算傭金團(tuán)規(guī)則》的準(zhǔn)入條件；天貓與集市商家均可參與。

報(bào)名時(shí)間提醒?： -商品團(tuán)商家報(bào)名時(shí)間：8月5日至8月17日 -商品團(tuán)商家審核時(shí)間：8月18日至8月20日 -商品團(tuán)商品發(fā)布時(shí)間：8月26日至8月28日 -商品團(tuán)商品預(yù)熱時(shí)間：9月1日至9月8日 -商品團(tuán)商品開團(tuán)時(shí)間：9月9日0點(diǎn)--9月11日早8點(diǎn)

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