淘寶運營技巧：淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?

淘寶運營技巧：淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?

在淘寶運營過程中，淘寶店鋪定位是很重要的一點，那么淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?

小編今天帶來了關(guān)于淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?

的淘寶運營技巧，跟大家分享!

淘寶運營技巧：淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?

1. 從競爭對手的弱點去切入這個就需要你首先敲定你最直接的競爭對手到底是誰，找到銷量最好的，跟你價位最接近的，風(fēng)格一樣的，總之他就是你最直接的，在這個領(lǐng)域里面最大的競爭對手。

找到后，你打開這個寶貝的詳情頁，然后看他的累計評價詳情，他的弱點一般都會在累計評價詳情中體現(xiàn)出來。

當(dāng)然，你在找的時候，要多看、仔細(xì)看，看那些負(fù)面的評論(不一定給的是差評)，比如如果你發(fā)現(xiàn)大部分的負(fù)面評論中都說這個寶貝的面料不舒服，有問題，尤其是在這里你看到有面料不舒服的負(fù)面評論的時候：當(dāng)然啊，我只是截圖，人家的評論中是料子好。

如果這里面“大家都寫到”(你可以認(rèn)為這里是評價標(biāo)簽)有灰色的，并且跟你在評論中觀察到的接近，都顯示面料不好。

那么你在你的詳情頁當(dāng)中就可以重點突出你的寶貝面料好(當(dāng)然，前提是你的寶貝真的得面料好)。

在這里還可以告訴大家一個小秘密，如果你的消費者恰好看了你競爭對手的店鋪，然后他很在意面料，然后發(fā)現(xiàn)你的寶貝面料很好，收到商品后非常滿意，給了你一個好評，并且在好評中強調(diào)：這家衣服料子真好。

這對你的搜索加權(quán)幫助是非常大的。

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2. 從消費者關(guān)注的焦點去切入消費者關(guān)注什么，你就去切入什么。

那么從哪里知道消費者購買一個商品時，關(guān)注的焦點呢?

思路跟上面一樣，還是看消費者的累計評價詳情。

我們舉一個例子，比如說狗糧：大家可以看這幾個，這都是我找的銷量比較好的寶貝，截圖的累計評價詳情“大家都提到”，我們看第一個，都是“狗狗很喜歡”，這說明，消費者在買狗糧的時候，最關(guān)注的就是狗狗是不是喜歡吃。

至于你得這個狗糧健康不健康、營養(yǎng)是否豐富、天然不天然、便宜不便宜，這些重要么?

也許重要，但是跟狗狗是否喜歡吃相比，要靠后。

所以，你就可以把這個焦點作為你的切入點。

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3. 從產(chǎn)品本身的核心賣點去切入有時候，產(chǎn)品本身會有很多的維度可以去提煉賣點，進而形成你的相對競爭優(yōu)勢。

比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點。

當(dāng)然了，這個就需要你自己去挖掘了，在這里給大家舉幾個簡單的小例子，大家可以參考一下：比如枸杞，大家賣枸杞的時候，都是大包裝的，500g甚至1000g裝在一個大袋子里面，然后告訴大家這個枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬湯。

所以當(dāng)?shù)谝粋€人把枸杞做成小包裝的時候(跟茶葉那樣)，每個小包裝里面可以泡一次水，這就成為了差異化賣點。

相當(dāng)于把茶葉最初的經(jīng)驗移植過來了。

再比如曾經(jīng)很流行的齊B小短裙，這個裙子主打的賣點就是很短，所以當(dāng)時很多的詳情頁里面直接會說自己的裙子到底會有多短。

還有大家都知道帶字蘋果吧，這種蘋果就是靠外在的表現(xiàn)形式賣的比一般的蘋果貴很多的，而實際上這種帶字蘋果做出來的成本很低。

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4. 創(chuàng)造一個產(chǎn)品的獨特概念你能夠創(chuàng)造出來這種獨特的概念，會很容易幫助你形成這種相對的競爭優(yōu)勢，但是你要注意，在淘寶上，沒有永久的絕對競爭優(yōu)勢，只要你的概念好，有市場，會很快的有人去復(fù)制你的。

就像我們前面提到的枸杞一樣，他其實給自己一個新的詮釋：零食。

而不是傳統(tǒng)的滋補品，所以現(xiàn)在這種小包裝的枸杞在淘寶上是非常多的。

當(dāng)然，這種獨特概念的創(chuàng)造就需要你有比較好的思維能力，有比較好的創(chuàng)新能力了，這個不像我前面兩個講的方法，比較容易創(chuàng)造出來。

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5. 切入單一屬性(維度)這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進入的，還是已經(jīng)進入一段時間的，都可以，但是前提就是：你不會做的非常大，因為市場規(guī)模所限。

這種方法就是你只選擇一個很小的細(xì)分市場，只服務(wù)于某一類細(xì)分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特點，全方位的去滿足他們。

比如，最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。

這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。

再比如說你賣運動鞋，如果你什么運動鞋都賣的話，那么你就沒有優(yōu)勢，因為在淘寶上，這樣的店鋪多了去了，你很難找到這種差異化賣點。

但是如果你只賣男子的籃球鞋呢?

甚至更細(xì)化，你只賣后衛(wèi)穿的男子籃球鞋呢?

因為后衛(wèi)和中鋒的特點不同，所以他們對籃球鞋的需求也是不一樣的。

然后你全店所有的商品都是后衛(wèi)穿的籃球鞋，在各個細(xì)節(jié)上，你都為這個子市場提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，難道你不覺得這樣的小而美的市場其實很容易做么?

關(guān)于淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)?

的淘寶運營技巧到這里就告一段落啦!

希望大家知道了淘寶店鋪定位主要分析哪些數(shù)據(jù)之后，可以更好的運營店鋪!

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