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    淘寶定價多少合適?如何讓產(chǎn)品值得這個價格?

    敏敏敏女子樓主|2022-05-09|16:08|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:110

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    一直打價格戰(zhàn)勢必會虧本,那么問題來了淘寶定價多少合適?

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    如何不被“價格”問題困擾?

    開網(wǎng)店如何給寶貝定價?

    價格談判是一門大學問,導購人員每天都會遇到,處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面:1、不要被顧客的購買習慣嚇倒俗話說“買家沒有賣家精”,顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素,為了不吃虧就會大幅度講價,無論導購說什么,都以“太貴了”擋回來,這已經(jīng)成為了消費者的習慣,導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。

    2、不要抱怨顧客隨便砍價有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨,其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線,不知者不怪罪,隨便砍價不是消費者的錯。

    3、提高價格應對能力,增強價格信心價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。

    導購要清楚產(chǎn)品價格所對應的價值,明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化,對產(chǎn)品價格有信心。

    價格信心來源于三個比較:一是和產(chǎn)品成本相比較;二是與同行的產(chǎn)品相比較;三是從硬件、軟件、服務態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。

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    如何讓顧客覺得“不貴”?

    耳聽為虛,眼見為實,看上去值才是真的值。

    顧客最相信的是自己的眼睛,因此產(chǎn)品要想賣出好價錢,就要讓顧客覺得“值”。

    1、讓店鋪裝修看上去“值”讓店鋪裝修看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面:① 門頭形象良好;② 門頭干凈整潔;③ 淘寶客服精神面貌積極向上。

    2、讓淘寶客服看上去“值”讓淘寶客服看上去“值”包括兩個方面:第一,淘寶客服的精神面貌良好;第二,淘寶客服的專業(yè)化程度要高3、讓寶貝詳情看上去“值”寶貝詳情是一門大學問,寶貝詳情強調(diào)“生動化”。

    寶貝詳情技巧還包括燈光的使用、海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。

    4、讓道具看上去“值”導購要學會使用道具營銷,即使用相應的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。

    道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。

    5、讓話術聽上去“值”話術營銷非常重要,“特、優(yōu)、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。

    希望大家看到這里,心里會有了淘寶定價多少合適?

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    的答案!

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