淘寶內(nèi)容營銷怎么做?小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩陣布局?

淘寶內(nèi)容營銷怎么做?

2017年的營銷重心是內(nèi)容營銷，很多小賣家苦惱于淘寶內(nèi)容營銷怎么做?

小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩陣布局?

的問題，今天在這里小編來解決一下淘寶內(nèi)容營銷怎么做?

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小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩陣布局?

以下是店鋪從純直鉆淘推廣商家，30天轉(zhuǎn)型內(nèi)容營銷商家的過程：淘寶內(nèi)容營銷怎么做?

小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩陣布局?

一

、店鋪診斷：1.營業(yè)額：4月營業(yè)額12萬，3-4月主要依靠直鉆淘+天天價活動從量4月初店鋪問題點比較明顯，店鋪后期營業(yè)額逐漸下滑，陷入瓶頸期

。4月整體營業(yè)額較3月下滑接近1/4

。2流量結(jié)構(gòu)：店鋪在流量結(jié)構(gòu)上分析是可以看出，店鋪在免費流量跟付費上主要以天天特價活動跟淘寶客為主，店鋪主要消費群體集中在26歲-35歲之間，但是主要老買家購買主要是41歲-50歲區(qū)間這種情況明可以判定店鋪由于之前活動影響，店鋪人群標簽有些混亂，因此在4月中開始，活動暫停，淘客先壓低，逐步開始進行人群標簽恢復調(diào)整

。淘寶內(nèi)容營銷怎么做

?小賣家如何做好淘寶內(nèi)容營銷矩陣布局

?

二、 推廣調(diào)整：1.產(chǎn)品調(diào)整：直鉆商品錯開，直通車用于拉新投放潛力商品做寶貝培養(yǎng)測款，鉆展只投放潛力新品，不投放爆款，針對潛客跟老客進行投

放。逐步把店鋪流量往店鋪所需要的標簽導

入。2.促銷調(diào)整：設置滿減門檻，店鋪由于之前頻繁參加活動原因，因此客戶整體已經(jīng)習慣了店鋪的活動形式，基本都等到活動時購

買。因此4月中旬開始調(diào)整滿減優(yōu)惠，新客至少滿兩件以上商品才給優(yōu)

惠。利用好女性消費者心理，留言給客服，客服幫忙做訂單匹配拼

單。提高詢單轉(zhuǎn)化

率。淘寶內(nèi)容營銷怎么

做?小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩陣布

局

?三、內(nèi)容營銷矩陣：1.明確手淘各內(nèi)容頻道的消費群體：2.內(nèi)容營銷矩陣：結(jié)合內(nèi)容頻道特點，結(jié)合店鋪產(chǎn)品跟消費人群標簽梳理，布局好自己的內(nèi)容營銷矩陣

投放。(1)根據(jù)手淘各內(nèi)容頻道的消費群體，結(jié)合店鋪人群選擇合適的內(nèi)容頻道投放

測試。優(yōu)先選擇微淘，淘寶頭條，測試新品做互動型種草，

曝光。(2)店鋪潛力新品安排增加ifashion，等細分領域渠道，個性化

種草。(3)潛力培養(yǎng)款式，逐漸結(jié)合消費群體標簽，逐漸安排增加有好貨，必買清單等導購頻道測試

養(yǎng)草。(4)店鋪主打款增加每日好店流量投放引流，測試

養(yǎng)草。3.效果復盤：相比上個月，店鋪取消上活動過后，店鋪免費流量板塊，內(nèi)容頻道頁流量增長明顯，手淘主要成交來源也由原來的手淘搜索跟手淘首頁變成手淘各細分內(nèi)容領域達人

推薦。店鋪已經(jīng)開始逐漸由單一的賣場型商家，轉(zhuǎn)型成內(nèi)容營銷商家淘寶內(nèi)容營銷怎

么做?小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩陣

布

局?四、總結(jié)：在新零售背景下，淘寶不斷有大動作，手淘首頁改版后也不斷有各種細分領域的達人出現(xiàn)，商家需要迎合淘寶的變化，明確各渠道的消費人群跟特點，結(jié)合自身的消費人群跟產(chǎn)品特點，做好自身的內(nèi)容營銷矩陣，哪些商品是適合在A渠道投放種草，哪些商品適合在B渠道投放養(yǎng)草，哪些商品適合在c渠道用另一種方式養(yǎng)草，店鋪后續(xù)再通過營銷手段實現(xiàn)割草，逐步利用好淘內(nèi)

的資源。實現(xiàn)全鏈路營銷

的打通。淘寶內(nèi)容營銷

怎么做?小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩

陣布局?以下是2點要注意的：1.手淘首頁內(nèi)容頻道頁目前整體的展示邏輯是千人千面，大部分展示會根據(jù)系統(tǒng)的商品池跟標簽池，商家商品參與進來后，系統(tǒng)會根據(jù)算法匹配智能千人千面展示給合適的消

費人群。因此在商家做內(nèi)容營銷的前期，需要通過直鉆先找好店鋪的標

簽人群。提高算法匹配跟推薦的

精準度。2.手淘內(nèi)容營銷只是，給商家提供可以曝光的平臺，并不是上了就一定會成交，最后成交的那一步關鍵需要商家了解消費者，根據(jù)消費者的心理需求，調(diào)整好自己產(chǎn)品的營銷手段，才可以逐步提升轉(zhuǎn)

化效果?？吹竭@里，關于淘寶內(nèi)容營銷

怎么做?小賣家如何做好內(nèi)容營銷矩

陣布局?的問題解

決了嗎?希望大家今年做好淘寶內(nèi)容營銷~請關注幕思城電商~有任何問題都可以給小編留

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