淘寶新手如何打理店鋪?如何分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪?

淘寶新手如何打理店鋪?

如何分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪?

很多淘寶新手賣家剛開始運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，首先可以從淘寶店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析開始做起，那么淘寶新手如何打理店鋪?

如何分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪?

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淘寶新手賣家如何做好店鋪優(yōu)化?

如何分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪?

分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪主要從店鋪的內(nèi)功、活動(dòng)營(yíng)銷、推廣、產(chǎn)品構(gòu)架布局、產(chǎn)品定價(jià)、寶貝的評(píng)價(jià)幾個(gè)方面分析。

1、我們先做產(chǎn)品構(gòu)架布局和產(chǎn)品定價(jià)，把競(jìng)爭(zhēng)店鋪的所有產(chǎn)品種類、數(shù)量、價(jià)格做張表格，然后同自己的店鋪的產(chǎn)品對(duì)比，查漏補(bǔ)缺，再根據(jù)自己的情況作出自己店鋪的產(chǎn)品數(shù)量，確定自己的主推款和常規(guī)款，同時(shí)做好定價(jià)，定價(jià)要略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。

2、接著我們要做店鋪內(nèi)功，也就是我們的店鋪裝修。

我們把所有競(jìng)爭(zhēng)店鋪的首頁(yè)和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)邏輯以及特點(diǎn)列出來(lái)，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)都要記錄。

然后匯總，把他們的優(yōu)點(diǎn)都做到我們的頁(yè)面當(dāng)中，他們的缺點(diǎn)我們要規(guī)避或者超越他們。

然后我們把競(jìng)爭(zhēng)店鋪的產(chǎn)品評(píng)價(jià)都復(fù)制到一個(gè)word文檔里收集起來(lái)，可能會(huì)有些辛苦，但是有大用。

收集起來(lái)以后我們搜索評(píng)價(jià)里出現(xiàn)多的關(guān)鍵詞。

我們把收集起來(lái)的評(píng)價(jià)進(jìn)行搜索，分析，可以知道這些評(píng)價(jià)里出現(xiàn)最多的詞，不管是好的評(píng)語(yǔ)，還是壞的評(píng)語(yǔ)，這些內(nèi)容都是實(shí)實(shí)在在買家的真實(shí)反饋，從這些評(píng)語(yǔ)里我們可以分析出很多東西。

比如產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)以及產(chǎn)品的效果等等。

通過這些分析我們可以把買家關(guān)注的優(yōu)點(diǎn)放入我們的頁(yè)面中，缺點(diǎn)呢我們也做個(gè)跟我們產(chǎn)品的對(duì)比圖放到我們頁(yè)面里。

這樣的詳情頁(yè)你說(shuō)能不好嗎?

同過這些評(píng)語(yǔ)我們還可以得到一些關(guān)于產(chǎn)品包裝和體驗(yàn)方面的建議，我們積極改進(jìn)，一定要超越競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

現(xiàn)在我們從店鋪的表面看，已經(jīng)和競(jìng)爭(zhēng)店鋪差不多了，甚至還更好。

接下來(lái)我們就要看我們的競(jìng)爭(zhēng)店鋪在做什么店鋪活動(dòng)，參加什么官方活動(dòng)，免費(fèi)推廣怎么做的，比如說(shuō)標(biāo)題關(guān)鍵詞，屬性。

還有可以分析它的付費(fèi)推廣做了哪些。

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3、關(guān)于活動(dòng)：我們可以長(zhǎng)期關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)店鋪，就可以發(fā)現(xiàn)他參加了哪些官方活動(dòng)，要做個(gè)表格進(jìn)行長(zhǎng)期的記錄，記錄的內(nèi)容要包括他的活動(dòng)形式、價(jià)格、參加活動(dòng)的圖片、銷售數(shù)量、詳情頁(yè)版面。

他們參加的這些活動(dòng)我們也要關(guān)注報(bào)名參加，等我們自己上了活動(dòng)就可以參考他們的這些信息，從而定出自己的活動(dòng)價(jià)、庫(kù)存。

關(guān)于免費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣包括搜索、屬性、手淘內(nèi)容頻道。

所以我們可以產(chǎn)品關(guān)鍵詞和屬性的時(shí)候同樣可以參考我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們也要關(guān)注手淘內(nèi)容導(dǎo)航頻道，分析他為什么能上去，我們也要在這方面努力。

關(guān)于付費(fèi)推廣：淘寶客我們可以拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品鏈接放到淘寶聯(lián)盟中查詢，可以查到他們?cè)O(shè)置的傭金比例。

我們也可以跟進(jìn)設(shè)置。

希望淘寶新手如何打理店鋪?

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