如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?淘寶店鋪運(yùn)營技巧總結(jié)

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?

想要做好淘寶店鋪運(yùn)營，需要掌握一些淘寶店鋪運(yùn)營技巧，想知道如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?

淘寶店鋪運(yùn)營技巧有哪些?

今天小編整理了如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?

淘寶店鋪運(yùn)營技巧的內(nèi)容，跟大家分享!

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?

淘寶店鋪運(yùn)營技巧總結(jié)如下1、店長和運(yùn)營都要維護(hù)好店鋪的核心，即TOP5引流款，確定一個寶貝是否是引流款的標(biāo)準(zhǔn)是該寶貝轉(zhuǎn)化率是店鋪轉(zhuǎn)化率的2.5-3倍左右。

2、1個店鋪引流款的銷售額約為全店銷售額的20%，每天的工作重點(diǎn)。

3、每個引流款，需要用工具確定3個威脅最大的競爭單品并做好表格記錄，總監(jiān)、運(yùn)營部每天監(jiān)控競品的銷售額、銷售件數(shù)、UV和轉(zhuǎn)化率。

4、TOP5引流款，針對每個引流款收集10--20個客戶最關(guān)心的問題，整理后作為客服手冊，做成員工銷售攻略，打印出來，人手一份，如果可以背誦問題和答案最好。

5、如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?

月銷售額低于50萬的店鋪，可以通過Q群、微信群及qq空間發(fā)送禮品信息，進(jìn)行老客戶管理，大客戶要建立大客戶福利群，定期送禮品和送驚喜!

高于50萬銷售額可考慮CRM軟件。

今年的淘寶變化這樣大，每年都在不斷的變化，只有老顧客可以不斷的積累，永遠(yuǎn)是你自己的，除非你不用心服務(wù)。

6、各類目詢單轉(zhuǎn)化率，女裝最低約37%，食品類目最高約55%，可作為評估客服的標(biāo)準(zhǔn)，不是絕對的，自己衡量。

7、店鋪日均UV1000甚至2000以下，重點(diǎn)關(guān)注寶貝詳情頁的優(yōu)化，首頁及導(dǎo)航優(yōu)化沒必要花太多精力。

反之，關(guān)注首頁優(yōu)化才能明顯幫助提高轉(zhuǎn)化率。

8、如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?

首頁宣傳banner點(diǎn)擊率，有些類目最高的有4.15%，低的有0.21%。

9、店鋪訪問深度，2-4正常，4以上優(yōu)秀。

10、店鋪流量，自然搜索流量占40%才是比較健康的流量結(jié)構(gòu)，最好60%以上。

這個做到的前提是內(nèi)功要足夠好。

11、訪客價值低于1元，店鋪舉步維艱，高于4店鋪經(jīng)營優(yōu)秀。

12、聚劃算關(guān)聯(lián)銷售額的評估，關(guān)聯(lián)銷售額占總銷售30%以上才算及格，50%良好，以上算優(yōu)秀!

13、如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?

寶貝詳情頁的優(yōu)化：布局遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于圖片質(zhì)量!

14、類目排名，第1名吃肉，第2名喝湯，第3名湯都喝不到，這就是為什么要學(xué)習(xí)淘寶搜索優(yōu)化、學(xué)習(xí)關(guān)鍵卡卡位的原因，越到后面，花的錢越多，效果越差。

15、淘寶站內(nèi)基本所有類目第一名能獲得搜索流量10%以上，第二名4-5%，第三名1-2%16、應(yīng)對價格戰(zhàn)：寶貝銷售數(shù)量大于競品3倍時，顧客受價格因素考慮較小，3倍銷售數(shù)量是應(yīng)對價格戰(zhàn)的安全距離，比如你賣1000單，我賣3000單，我可以定價比你高，因?yàn)檫@個時候消費(fèi)者對于價格的敏感度低于銷量!

17、流量價值這個概念大家要開始關(guān)注了，公式如下：訪客價值=客單價*轉(zhuǎn)化率*毛利潤!

關(guān)于如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?

淘寶店鋪運(yùn)營技巧總結(jié)的干貨內(nèi)容就分享到這里啦!

掌握了淘寶店鋪運(yùn)營技巧，就等于知道如何做好淘寶店鋪運(yùn)營的方法啦!

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