如何運(yùn)營(yíng)一家淘寶店鋪?玩好關(guān)聯(lián)銷售很重要!

如何運(yùn)營(yíng)一家淘寶店鋪?

淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做?

在淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，不得不說玩好關(guān)聯(lián)銷售很重要!

那么如何運(yùn)營(yíng)一家淘寶店鋪?

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列舉幾個(gè)在運(yùn)營(yíng)中不適合的關(guān)聯(lián)銷售：如何運(yùn)營(yíng)一家淘寶店鋪?

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1.滿減銷售滿減有關(guān)于價(jià)格的問題，很多人在設(shè)置的時(shí)候不考慮產(chǎn)品的價(jià)格，比如價(jià)格66元，設(shè)置滿70減10元，除非店鋪里面有10元以下的產(chǎn)品，否則一般消費(fèi)者不會(huì)為了減10元去挑選一個(gè)4元左右的商品。

解決方法：在設(shè)置滿減和優(yōu)惠券時(shí)價(jià)格一定要注意，客戶是不會(huì)為了幾塊錢去湊單的，既然選擇給福利就要有一定力度，我們的目的是促使客戶今日馬上下單，而不要奢望要能夠讓客戶多買再賺多少錢，此時(shí)的目的是提升轉(zhuǎn)化率。

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2.搭配產(chǎn)品選擇搭配的產(chǎn)品并不能吸引買家加購(gòu)，比如皮鞋搭配運(yùn)動(dòng)鞋，裙子配褲子，很多這種都屬于把店鋪里面賣的比較好的產(chǎn)品直接湊一塊，絲毫不考慮客戶的購(gòu)物需求，這種搭配，只能說是碰運(yùn)氣!

上圖中的關(guān)聯(lián)風(fēng)格很混亂，夾克、牛仔服、西裝、衛(wèi)衣等都有，但是一般同一個(gè)客戶會(huì)選擇一種風(fēng)格，這種關(guān)聯(lián)完全是在浪費(fèi)位置。

解決方法：以上的這種風(fēng)格不同的搭配會(huì)引起不了賣家關(guān)注的，可以在相同風(fēng)格中選擇。

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3.搭配價(jià)格比如賣的鞋子110元，非要搭配店鋪里190元的其他鞋，客戶心理本身有購(gòu)物預(yù)算了，相當(dāng)于你進(jìn)一家店吃飯，你只想吃個(gè)炒飯，老板一直給你推薦讓你點(diǎn)個(gè)海鮮，你也肯定不會(huì)點(diǎn)。

解決方法：當(dāng)客戶在購(gòu)買100元服裝時(shí)，心理價(jià)位一般會(huì)在80-120元左右，那你就可以直接搭配價(jià)格118甚至是110元，客戶占便宜了不講，你基本不虧。

小編所選擇的這三種搭配方式是很常見的，但是做的好有優(yōu)勢(shì)，做的不好就是浪費(fèi)，當(dāng)然除了這些方法外還可以讓客服來推薦。

比如：你選擇了一款產(chǎn)品去咨詢淘寶客服，客服可以主動(dòng)在推薦一款更好的產(chǎn)品，這是買家又有了多重選擇，再加上客服將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說一下就能達(dá)到購(gòu)買更好的產(chǎn)品。

當(dāng)然推薦的不好也會(huì)有反效果，導(dǎo)致一個(gè)都不買了，這對(duì)選品也是有要求的。

所以小編說關(guān)聯(lián)銷售也是一把雙刃劍，這就要看看你是否選擇的正確，可以參考同行做的好的方法。

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讓淘寶關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)店鋪的銷量不斷上升吧!

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