淘寶運(yùn)營策略：淘寶贈品送什么好?

淘寶運(yùn)營策略：淘寶贈品送什么好?

今天小編要分享的是關(guān)于淘寶贈品的淘寶運(yùn)營策略，接下來會從送什么淘寶贈品和淘寶贈品怎么送的兩個(gè)方面，來展示淘寶贈品的淘寶運(yùn)營策略，回答淘寶贈品送什么好?

的問題!

淘寶運(yùn)營策略：淘寶贈品送什么好?

你應(yīng)該送什么樣的東西?

這東西不是隨便送的，你要考慮三個(gè)問題：淘寶運(yùn)營策略：淘寶贈品送什么好?

(1)跟你產(chǎn)品的相關(guān)性你送的東西必須是跟你賣的產(chǎn)品是高度相關(guān)的，因?yàn)闆]有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品一是很難強(qiáng)化購物場景，再有就是不一定能夠引起消費(fèi)者的興趣。

舉個(gè)例子，比如你是賣狗糧的，然后這種消費(fèi)場景肯定是寵物吧，但是你送東西的時(shí)候你非得送一個(gè)手鏈，這就是毫無意義的。

不管是從提高顧客體驗(yàn)上來看，還是從提高轉(zhuǎn)化上來看，基本起不到什么作用。

淘寶運(yùn)營策略：淘寶贈品送什么好?

(2)跟你用戶的相關(guān)性比如阿芙送的東西，阿芙精油針對的目標(biāo)顧客基本都是女性(年輕女性會多一些)，所以送的東西也都是一些年輕女性會非常喜歡的東西，比如面膜了、護(hù)膚水了、精油小樣，甚至非常精致的小筆記本。

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(3)產(chǎn)品價(jià)值不一定高，但是要足夠精致你送的產(chǎn)品不一定是多有價(jià)值的東西，但是一定要足夠精致。

千萬不要因?yàn)槭撬偷模跃陀么种茷E造的東西，這樣可能對于轉(zhuǎn)化率的目的沒有什么太大的影響。

但是如果你想提升用戶的購物體驗(yàn)，這基本是沒戲的，甚至?xí)鸬椒醋饔谩?/p>

淘寶運(yùn)營策略：淘寶贈品送什么好?

你應(yīng)該以一種什么樣的方式把東西送出去這個(gè)就要看你贈品技巧的主要目的是什么了。

如果你是為了提高轉(zhuǎn)化率，那么就應(yīng)該是提前告知式，也就是說，你要在詳情頁、首圖等地方提前告訴消費(fèi)者，你準(zhǔn)備送東西，準(zhǔn)備送什么，準(zhǔn)備送多少，贈品的價(jià)值是怎么樣的等等，就像下面這些：淘寶運(yùn)營策略：淘寶贈品送什么好?

這種情況下，你要注意的點(diǎn)是：把送的東西都羅列出來，用數(shù)字表示(給消費(fèi)者視覺上的沖擊);

把商品的價(jià)值表現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者心動(但是不能虛高價(jià)值，否則效果可能會適得其反);

最好有一些限制，讓消費(fèi)者產(chǎn)生危機(jī)感。

如果你送東西是為了提高顧客滿意度，那么你的做法就有所不同了。

因?yàn)轭櫩偷臐M意度主要是來自于他實(shí)際得到的價(jià)值和預(yù)期價(jià)值的差值。

如果你像上面那樣，提前把這些都告訴消費(fèi)者了，那么消費(fèi)者在收到商品之前，對這些贈品都是有預(yù)期的。

如果他收到商品發(fā)現(xiàn)數(shù)量不夠，或者質(zhì)量不行，消費(fèi)者反而會不滿意。

所以一般情況下，就應(yīng)該跟阿芙學(xué)，給顧客制造驚喜，讓消費(fèi)者在收到東西之前對贈品的數(shù)量和品質(zhì)都沒有預(yù)期，收到后給消費(fèi)者驚喜的感覺，從而提高滿意度。

看完了淘寶贈品送什么好?

的淘寶運(yùn)營策略之后，是不是知道了送什么淘寶贈品和淘寶贈品怎么送了呢!

希望各位賣家下次送淘寶贈品的時(shí)候，可以活學(xué)活用哦!

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