金牌賣家有哪些選品秘密？

淘寶店鋪如何選品？很多賣家開網(wǎng)店都是一時(shí)興起，根本么有做過(guò)規(guī)劃和思考，更談不上選品技巧，什么好賣就賣什么，結(jié)果到他這里成了死款，店鋪如何選品？來(lái)看看金牌賣家有哪些選品秘密？ 今天想和大家聊一下選品。

不管是補(bǔ)單，還是直通車，還是鉆展。

如果選品選的不好，不僅推不起來(lái)，而且賠錢的可能性極大。

選品和線下實(shí)體的選址其實(shí)是差不多，是一個(gè)公司的核心竟?fàn)幜Α?/p>

網(wǎng)上有太多的文章講直通車，鉆展，補(bǔ)單。

但是選品的文章少之又少。

先來(lái)看一下肯德基丶麥當(dāng)勞，這些成功的連鎖品牌是如何選址的。

通常他們是按照1.商圈的劃分與選擇2.聚客點(diǎn)的測(cè)算。

再經(jīng)過(guò)復(fù)雜的市場(chǎng)調(diào)查。

最后還要通過(guò)分部和總部的共同審核。

方可開店，其選址成功率幾乎是百分之百。

實(shí)體店選址是如此復(fù)雜，那么我們電商要如何選品呢。

我先談一下我的經(jīng)驗(yàn)，首先先講免費(fèi)工具，我們選擇任何一個(gè)產(chǎn)品，首先先看一下大詞 通過(guò)數(shù)據(jù)指數(shù)(shu.taobao.com)先看一下大盤數(shù)據(jù)，如果大盤是下滑的，則要小心。

因?yàn)檎f(shuō)明市場(chǎng)在萎縮。

如果在一個(gè)萎縮的市場(chǎng)想要做起來(lái)的話，除了要打敗現(xiàn)有的對(duì)手，還要承受，市場(chǎng)萎縮所帶來(lái)的銷量下滑。

因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶數(shù)據(jù)指數(shù)不完整，只有pc端的，所以僅具有一定的參考性，大家還可以搜索百度指數(shù)(http://index.baidu.com) 在百度指數(shù)上很明顯，吸塵器是上升的。

然后在淘寶里面搜大詞，看一下和你竟?fàn)幍漠a(chǎn)品有多少個(gè)。

然后你可以把搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量。

算出一個(gè)數(shù)值來(lái)，該數(shù)值是越大，越好，越大說(shuō)明搜索的人多，產(chǎn)品少，是個(gè)別人還沒有發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海。

另外，還要注意的是價(jià)格區(qū)間 看一下你的產(chǎn)品的價(jià)格，是不是在最熱銷的里面，如果你是價(jià)格偏低的，則你有可能無(wú)論如何都進(jìn)不了豆腐塊，大詞好排名與你無(wú)緣。

如果你的價(jià)格偏高，量又會(huì)急劇下降。

另外要注意一下你的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年淘品牌的天下了，如果你的品牌和排名的前3名相比太差的話，你也進(jìn)不了豆腐塊。

因?yàn)楝F(xiàn)在的豆腐塊是小二人為的干預(yù)的。

二，三線品牌在淘系當(dāng)中要尋找自已適合的位置。

如果想進(jìn)豆腐塊的話，還需要調(diào)查一下你看中的位置的幾家公司的實(shí)力。

打造爆款，拼到最后，都是拼的錢，鉆展，直通車，補(bǔ)單傷的都是錢。

接下談一下高級(jí)點(diǎn)的選品方法： 這個(gè)是母嬰類目的專業(yè)的行業(yè)分析，有條件的話，大家可以購(gòu)買個(gè)專業(yè)牌的數(shù)據(jù)魔方這邊特別要看的是屬性分析 要看自已的產(chǎn)品，有沒有熱門屬性在里面，如果沒有，則打熱詞，打豆腐塊很難打。

最后總結(jié)一下，選品是重中之重，主要要注意以下重要屬性： 1.竟?fàn)幹笖?shù)=搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量 這個(gè)數(shù)據(jù)越高越好 2.產(chǎn)品價(jià)格，是走低價(jià)路線，還是要打豆腐塊，價(jià)格模型是完全不同的。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，對(duì)方品牌，團(tuán)隊(duì)，資金規(guī)模。

4.熱銷屬性是否包含 5.時(shí)間，季節(jié)性產(chǎn)品特別要注意推的節(jié)奏。

看了小編帶來(lái)的金牌賣家的選品秘密，希望能幫助大家做好淘寶店鋪選品！

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