淘寶標(biāo)品類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)方法有哪些？

淘寶標(biāo)品類(lèi)目怎么運(yùn)營(yíng)？關(guān)于標(biāo)品類(lèi)目的分享對(duì)于小編來(lái)說(shuō)做的還比較少，相信大家接觸的也比較少，今天就來(lái)和大家探討淘寶標(biāo)品類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)方法和技巧有哪些？?? 下面分享下我們做標(biāo)品直通車(chē)的一些玩法，其實(shí)標(biāo)品類(lèi)目很少人愿意去分享，因?yàn)闃?biāo)品類(lèi)目相對(duì)于非標(biāo)難做。

不過(guò)我們這兩年做的標(biāo)品真不少，主要做的幾個(gè)類(lèi)目大概是：美妝，化妝品，男裝，男鞋，家居用品，比如鍋，手機(jī)，打底褲，安全褲等等等等(是的，你沒(méi)看錯(cuò)，我們把男裝這些非標(biāo)也劃分到標(biāo)品類(lèi)目里了)。

一、 標(biāo)品和非標(biāo)的區(qū)別1、什么是標(biāo)品?

?? 官方的說(shuō)法：標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號(hào)等，比如筆記本、手機(jī)、電器、美容化妝品……。

但是在我們運(yùn)營(yíng)角度：標(biāo)品就是大家用的都一樣，比如乒乓球，男裝大家用的沒(méi)啥區(qū)別，即標(biāo)品;女裝大家的價(jià)格、風(fēng)格、尺碼等是不一樣的，即非標(biāo)品。

標(biāo)品類(lèi)目和非標(biāo)品類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)推廣方法是不一樣的。

也就是說(shuō)你搜索你的產(chǎn)品，從圖片上面看你和別家差別非常小，這種都可以當(dāng)作標(biāo)品來(lái)運(yùn)營(yíng)。

比如男裝。

　 2、標(biāo)品的特點(diǎn)與玩法：因?yàn)闃?biāo)品從網(wǎng)購(gòu)上面來(lái)說(shuō)，只能從視覺(jué)角度去體驗(yàn)，產(chǎn)品本身沒(méi)有多大區(qū)別，比如你買(mǎi)手機(jī)華為榮耀或者男士買(mǎi)男鞋你不會(huì)翻頁(yè)超過(guò)5頁(yè)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和其他買(mǎi)家的產(chǎn)品基本從視覺(jué)角度是一樣的。

所以就會(huì)有其單獨(dú)的搜索特性：流量集中化，轉(zhuǎn)化同等化。

搜索關(guān)鍵詞少，爆款集中，銷(xiāo)量集中。

(店鋪起步要么非常爆，要么永遠(yuǎn)起不來(lái))也就是說(shuō)標(biāo)品類(lèi)目銷(xiāo)量會(huì)造成一個(gè)分層，做的好的銷(xiāo)量非常高，做的差的非常差。

因?yàn)樘詫氼?lèi)目流量和銷(xiāo)量基本全部被前幾名占據(jù)，玩標(biāo)品，要么做到類(lèi)目TOP要么就是完全沒(méi)生意不賺錢(qián)!

!

比如我們做過(guò)的幾個(gè)案例：擴(kuò)音器：擴(kuò)音器的主要旺季時(shí)間是9-10月份，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)人群基本是教師人群，開(kāi)學(xué)季就是其爆發(fā)季，這種屬于季節(jié)性標(biāo)品類(lèi)目。

當(dāng)時(shí)操作方式是在爆發(fā)季節(jié)之前8月將產(chǎn)品推到類(lèi)目第一，每天推廣費(fèi)3000左右銷(xiāo)售額1.4萬(wàn)，目標(biāo)就是占據(jù)市場(chǎng)排名。

9月初將產(chǎn)品做到類(lèi)目第一后開(kāi)始迎接旺季的流量爆發(fā)，這時(shí)候推廣費(fèi)2500左右，當(dāng)時(shí)基本行業(yè)里面就沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫@類(lèi)目的產(chǎn)品用處和外形基本一樣，一旦一家起來(lái)后。

別的店鋪很難生存，這就是標(biāo)品類(lèi)目的特點(diǎn)。

也就是說(shuō)大家要么搶占類(lèi)目高地，要么就是虧錢(qián)運(yùn)營(yíng)。

一般這種有季節(jié)性標(biāo)品類(lèi)目只有TOP商家才能真正玩好。

3、標(biāo)品類(lèi)目又分有季節(jié)類(lèi)標(biāo)品，和長(zhǎng)期類(lèi)標(biāo)品。

季節(jié)類(lèi)標(biāo)品：如剛說(shuō)的擴(kuò)音器，真正的旺季就是8月中到10月中兩個(gè)月，要做的就是在還沒(méi)開(kāi)始之前就搶占類(lèi)目至高點(diǎn)，在7月份將產(chǎn)品推至TOP，用直通車(chē)提升銷(xiāo)量和排名。

一旦在開(kāi)季之前搶占到了排名，基本就是爆發(fā)一季度。

比如男裝，我們之前做男裝5分褲，是從3月份開(kāi)始推廣運(yùn)營(yíng)。

長(zhǎng)期類(lèi)標(biāo)品：比如文胸，這種品類(lèi)玩法非常難，因?yàn)槠饋?lái)的店鋪基本已經(jīng)占據(jù)了主要排名位置和展現(xiàn)流量，這種要靠時(shí)機(jī)和款式的優(yōu)質(zhì)以及流量的全定向。

二、標(biāo)品直通車(chē)我們經(jīng)過(guò)很多案例，基本總結(jié)出來(lái)標(biāo)品直通車(chē)的幾個(gè)做法，以及標(biāo)品直通車(chē)的特點(diǎn)，跟做非標(biāo)完全不一樣。

?? 1、標(biāo)品直通車(chē)的幾個(gè)明顯特征：1）.關(guān)鍵詞數(shù)量少2）.關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，流量高度集中3）.店鋪起步后關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較高 沒(méi)起步，完全沒(méi)轉(zhuǎn)化4）.直通車(chē)點(diǎn)擊率難做 得分難做5）.同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈2、標(biāo)品直通車(chē)目的：1），擴(kuò)大成交詞的成交筆數(shù);2），擴(kuò)大成交詞的投資產(chǎn)出比(ROI)3、不同標(biāo)品直通車(chē)操作流程：季節(jié)性標(biāo)品類(lèi)目(比如：擴(kuò)音器，男裝，褲子，化妝品等)：前期操作手法：在產(chǎn)品開(kāi)季前，預(yù)算直通車(chē)推廣費(fèi)，提前一個(gè)月做到行業(yè)TOP，必須搶占前3名。

非季節(jié)性標(biāo)品類(lèi)目產(chǎn)品(如文胸)：分析同行TOP50店鋪爆款流量結(jié)構(gòu)，和銷(xiāo)售爬升數(shù)據(jù)，連續(xù)觀察1-2周，找到他們的爬升節(jié)奏，再規(guī)劃自己店鋪的流量構(gòu)成和銷(xiāo)量爬升方式。

定制好前期計(jì)劃。

如：尿不濕行業(yè)，要爬升基本不是靠直通車(chē)。

靠活動(dòng)。

第一步先做直通車(chē)質(zhì)量得分，標(biāo)品類(lèi)目的質(zhì)量得分跟我們做非標(biāo)類(lèi)目還真不一樣，女裝類(lèi)目大家都知道怎么做，款式好，圖片好 只要有展現(xiàn)點(diǎn)擊率杠杠的。

甚至點(diǎn)擊率都不是做直通車(chē)的主要目的(我們手上大部分非標(biāo)類(lèi)目直通車(chē)得分都不高，大部分都是7分詞，但是是爆款)標(biāo)品類(lèi)目得分卻是決定直通車(chē)開(kāi)不開(kāi)的動(dòng)的門(mén)，因?yàn)?0分詞的出價(jià)會(huì)比7分詞低兩倍甚至三倍四倍，那個(gè)價(jià)格不是你能承受的起，以及展現(xiàn)量也完全不一樣。

原理：同上講過(guò)的，同質(zhì)化嚴(yán)重，買(mǎi)家不愿意翻超過(guò)三頁(yè)，你買(mǎi)一個(gè)蘋(píng)果6你會(huì)翻10頁(yè)去買(mǎi)嗎?

會(huì)?

那除非你是屌絲，在找誰(shuí)家有你買(mǎi)的起的價(jià)格!

(基本翻頁(yè)超過(guò)10頁(yè)都是一些不精準(zhǔn)買(mǎi)家)這就造就了商家的搶排名!

高出價(jià)!

但是直通車(chē)系統(tǒng)不會(huì)讓商家的出價(jià)沒(méi)有封頂亂市場(chǎng)。

所以得分成為了平衡這個(gè)的工具。

三、怎么去做得分?

首先要一張高點(diǎn)擊車(chē)圖，再圖沒(méi)測(cè)試出來(lái)之前，不用考慮其他的。

測(cè)試方式：每張圖給3000-5000展現(xiàn)。

至于什么圖的點(diǎn)擊率好，標(biāo)品類(lèi)目主要靠的是美工的創(chuàng)意，可以多搜集同行創(chuàng)意情況，再來(lái)做，比如：青年男裝:直通車(chē)圖這樣做是有必然原因的，點(diǎn)擊率高才會(huì)大家都這樣做。

找到自己類(lèi)目的創(chuàng)意爆發(fā)點(diǎn)。

圖出來(lái)后再就是標(biāo)品類(lèi)目直通車(chē)三大玩法，這三大玩法幾乎所有標(biāo)品類(lèi)目適用：(1)少關(guān)鍵詞我們公司玩男裝類(lèi)目以及標(biāo)品類(lèi)目比較喜歡用的方式，這類(lèi)目得分非常難做，原因是標(biāo)品類(lèi)目點(diǎn)擊率太看排名順序，先做PC端再做手機(jī)端，第一位和第二位點(diǎn)擊率千差萬(wàn)別。

玩法：設(shè)置2-3個(gè)關(guān)鍵詞，上來(lái)出價(jià)拉到最高能排第一，然后設(shè)置日限額200，連燒3天。

創(chuàng)意圖過(guò)的了關(guān)的情況下一般很快三個(gè)詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分!

(2)全長(zhǎng)尾詞根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系，全長(zhǎng)尾詞商家用的少，上來(lái)得分高高出價(jià)爭(zhēng)取流量，一旦有流量有點(diǎn)擊，拉高整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。

再添加關(guān)鍵詞。

(3)人為操作點(diǎn)擊先得分起來(lái)后再看圖片的點(diǎn)擊率。

因?yàn)轭?lèi)目原因，得分不高無(wú)法排名靠前。

(非標(biāo)點(diǎn)擊率跟排名并沒(méi)有太大的影響，標(biāo)品千差萬(wàn)別)通過(guò)以上把直通車(chē)得分和展現(xiàn) 點(diǎn)擊做起來(lái)后，再進(jìn)行詞的賽選，標(biāo)品類(lèi)目直通車(chē)關(guān)鍵詞其實(shí)一般不會(huì)超過(guò)30個(gè)，真正流量大的關(guān)鍵詞和有作用的關(guān)鍵詞更少。

比如：有流量的關(guān)鍵詞就5-8個(gè)。

同時(shí)把控這些詞的投產(chǎn)，我們?cè)?jīng)試過(guò)，把直通車(chē)頂?shù)绞痔运阉髑?，和把直通車(chē)排到10名，流量相差基本在10-50倍，轉(zhuǎn)化率2-3倍相差。

這個(gè)類(lèi)目在直通車(chē)操作過(guò)程中一旦在一個(gè)階段測(cè)試了一個(gè)較好的排名，就不要隨便去動(dòng)。

同時(shí)操作過(guò)程多關(guān)注流量波動(dòng)情況。

淘寶標(biāo)品類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)方法有哪些？學(xué)會(huì)上面的技巧，小編相信能讓標(biāo)品類(lèi)目產(chǎn)品快速獲得銷(xiāo)量和流量！

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