雙11沒報上名，作為小賣家應(yīng)該如何搶占先機(jī)？

雙11就快要來了，一些賣家報名雙11 活動報名失敗后，無法跟著淘寶大型活動的腳步走，在這種劣勢條件下，作為小賣家應(yīng)該如何搶占先機(jī)，如何做店鋪活動來搶流量，提升競爭力，提升店鋪銷量呢?

現(xiàn)在距離雙11還有兩個月的時間，有部分商家已經(jīng)開始在為雙11做預(yù)熱了。

報名不上，可以想什么策略來搶流量呢?

沒有雙11官方活動作為后盾，又該如何絕處逢生呢?

現(xiàn)在我們就從以下三方面來說說!

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第一步，規(guī)劃店鋪活動針對店鋪主營類目的特點(diǎn)，去規(guī)劃活動時間，這里就以童裝為例，服裝類目，有一定的季節(jié)性，復(fù)購率較高，8月份一般為夏款清倉秋款上新，9月份一般就是秋款清倉，冬款開始上新了，10月份到11月份就是主推冬款。

理順清楚行業(yè)的情況之后，就可以開始進(jìn)行活動的規(guī)劃了8月份引爆秋款，現(xiàn)在店鋪秋款如果還沒上來，還處于不斷上新的階段時，可以通過直通車或者鉆展進(jìn)行測款，選擇可能成為爆款的寶貝，接下來做的動作讓它成為爆款了，有以下方法，第一是通過淘寶客推廣，在短時間內(nèi)將寶貝的銷量帶上來;第二是參加淘搶購等活動，去帶動一兩款寶貝的銷量。

9月初的時候，可以通過店鋪?zhàn)陨砘顒?，比如店鋪周年慶等活動，用折扣，買一送一或者兩件包郵等形式，給到消費(fèi)者一定的價格優(yōu)惠，去全店秋款寶貝的銷量帶動起來，這是可以設(shè)置冬款優(yōu)惠券，可以設(shè)置買夠多少元送冬款多少元優(yōu)惠券，提高店鋪二次購買率，為店鋪冬款打下鋪墊。

9月中旬冬款上新，到時有較多的官方活動，可選擇性參加官方活動，帶動一兩款寶貝的銷量，之后再結(jié)合直通車、鉆展等推廣工具可帶動店鋪其他寶貝的銷量，盡可能的多帶動店鋪其他冬款寶貝的銷量，提升店鋪整體的競爭力。

9月開始可以加大力度做預(yù)熱，因?yàn)?0月份開始，多大數(shù)商家都會做雙11的預(yù)熱，此時行業(yè)競爭激烈，越臨近雙11，轉(zhuǎn)化越逼近0，針對參加雙11官方活動的商家，可能就等著雙11那天的到來，集中火力等著那天的轉(zhuǎn)化，沒有報名成功的商家可能就處于一定劣勢，此時要想在雙11 搶流量，可能要花費(fèi)的成本更大，特別是對于小賣家來說，更是得不償失。

這時可以盡量躲開大競爭的風(fēng)口，在9月份加大推廣力度，在10月初時，做大型活動，在10月中下旬時，減少推廣力度，不去用高CPC去爭流量。

第二步，合理利用店鋪營銷工具在進(jìn)行推廣時，利用營銷工具第一， 合理設(shè)置優(yōu)惠券，結(jié)合生意參謀近30天的客單價和近期趨勢，以及店鋪整體寶貝的客單價或者看店鋪銷量較好的那幾款寶貝的客單價，結(jié)合之后去設(shè)置優(yōu)惠券，優(yōu)惠券設(shè)置之后進(jìn)行一段時間的觀察，觀察領(lǐng)取情況以及使用情況去做金額上的調(diào)整。

第二， 設(shè)置搭配套餐，盡可能地提高店鋪客單價。

第三， 發(fā)微淘，特別是對于上新頻次較高的店鋪，上新的時候發(fā)微淘，增加店鋪粉絲的粘性，對于老客戶維護(hù)有一定的效果。

第四， 在無線端可設(shè)置會員專享價，給老客戶或者興趣客戶一定的價格優(yōu)惠，提升該人群的轉(zhuǎn)化。

第三步，將鉆展結(jié)合店鋪活動做推廣店鋪?zhàn)龌顒?，?dāng)然得然活動曝光才行，做活動曝光，微博、微淘等平臺也是可以起到一定的作用，但是對于人群的流量以及瀏覽過但卻沒有購買的人群卻無法起到再次圈定的作用，使得看過或者買過的客戶有一定的流失性，加上沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)進(jìn)行分析，無法了解哪部分人群重新購買的可能性更大，具有一定盲目性。

而對于鉆展卻可以彌補(bǔ)這樣的不足。

鉆展推廣和店鋪運(yùn)營相結(jié)合可以這么做。

1) 9份進(jìn)行預(yù)熱時，可通過鉆展進(jìn)行測款以及拉新，做活動預(yù)熱。

2) 之后在10月份店鋪大型活動開始前10天，通過DMP定向，對近期在店鋪有瀏覽、收藏、加購的人群進(jìn)行圈定，以及對之前有購買過近期一段時間沒有購買的流失客戶進(jìn)行圈定，對領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券的人群進(jìn)行圈定投放，做老客戶維護(hù)，形成流量閉環(huán)。

3)可以通過生意參謀查看店鋪流失人群情況，針對競爭對手店鋪以及客戶主要流失去向店鋪進(jìn)行打壓以及來新。

小編簡單總結(jié)就是對行業(yè)進(jìn)行合理的分析，之后再進(jìn)行合理的店鋪活動策劃，加上利用推廣工具，將店鋪活動與推廣工具相結(jié)合，錯開行業(yè)競爭高峰期，用低成本引流，提升轉(zhuǎn)化，是沒有報名雙11成功的賣家可以考慮選擇的一條道路。

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