如何根據(jù)淘寶淡季旺季時(shí)間表定制不同的運(yùn)營(yíng)方案？

淘寶淡季旺季時(shí)間表是根據(jù)一年中的銷售淡季旺季提高大家對(duì)季節(jié)的概念，以便提前做好應(yīng)對(duì)活動(dòng).如何根據(jù)淘寶淡季旺季時(shí)間表定制不同的運(yùn)營(yíng)方案？小編來為你解答。

下面以服裝為例：一月：1、服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。

具體日期在元旦假期前后、春節(jié)來臨之前。

此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣價(jià)高、利潤(rùn)高。

2、此時(shí)可以大幅開展“年貨大采購(gòu)、新年換新衣、春節(jié)不打烊”等主題活動(dòng)，以提高店鋪產(chǎn)品的銷量。

3、春裝、夏裝的選品已經(jīng)開始，為年后春裝、夏裝的推廣做好準(zhǔn)備工作。

二月：1、服裝冬裝最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季。

具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)。

此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣價(jià)高、利潤(rùn)高。

2、但受傳統(tǒng)春節(jié)放假的影響，會(huì)迎來近半個(gè)月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量開始慢慢恢復(fù)，這時(shí)我們要做好開年后的營(yíng)銷推廣工作。

在有條件的情況下，這些營(yíng)銷計(jì)劃需在春節(jié)前夕就要完成。

三月：1、服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)前后。

此時(shí)天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。

2、進(jìn)入3月份，流量開始大幅增長(zhǎng)，行業(yè)旺季來臨，需打好開年第一仗，做好營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

3月中旬，夏季產(chǎn)品已開始上市，夏季爆款的推廣已經(jīng)開始，在3月底爆款產(chǎn)品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類群。

四月：1、服裝春裝銷售季節(jié)。

屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在4月中旬,此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風(fēng)尚活動(dòng)，春裝熱銷中。

2、4.18-4.21是天貓新風(fēng)尚活動(dòng)，這是夏季爆款戰(zhàn)役已經(jīng)打響，部分賣家已經(jīng)搶占有力搜索資源位。

這段時(shí)期也是穩(wěn)固店鋪爆款銷量與地位最有力的時(shí)期，需要好好把握。

五月：1、服裝春夏裝過度交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在五一長(zhǎng)假前后，此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。

同時(shí)又值天貓T恤節(jié)、母親節(jié)。

2、夏裝銷售的鼎盛時(shí)期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經(jīng)開始考慮夏裝產(chǎn)品的清倉(cāng)工作，這時(shí)要合理備貨，減少庫(kù)存，迎接6月淡季的到來。

六月：1、服裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié)、6.18年中大促。

這時(shí)天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。

2、自6.10日以后，夏裝的銷售開始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會(huì)起到太大作用。

這個(gè)時(shí)間要合理進(jìn)行店鋪促銷活動(dòng)。

3、進(jìn)入6月份，開始考慮秋款產(chǎn)品的選款、打版等工作，對(duì)上半年的銷售做分析、總結(jié)，對(duì)下半年的營(yíng)銷作出規(guī)劃。

七月：1、服裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。

此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

2、秋款產(chǎn)品已開始下單生產(chǎn)，同時(shí)店鋪內(nèi)做好對(duì)秋單品的預(yù)售工作。

對(duì)部分秋單品開始做營(yíng)銷推廣，制定營(yíng)銷計(jì)劃。

八月：1、服裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。

此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。

開始大量夏裝清庫(kù)甩貨。

建議低價(jià)促銷。

2、進(jìn)入8月份，部分秋單已正式開始銷售，實(shí)力強(qiáng)的店鋪已開始搶占市場(chǎng)的有力地位，同時(shí)也是打造爆款的關(guān)鍵時(shí)期。

九月：1、服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在九月中下旬。

此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。

夏裝清庫(kù)，秋裝 全面上市。

此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。

此時(shí)賣家應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和營(yíng)銷規(guī)劃，準(zhǔn)備迎接旺季。

2、這個(gè)時(shí)期秋單的爆款單品已經(jīng)基本成熟，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始激烈的時(shí)期，9月下旬開始，市場(chǎng)銷售開始激增。

做好營(yíng)銷準(zhǔn)備，為接下來旺季的來臨做好準(zhǔn)備。

十月：1、服裝秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在10月中下旬。

此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。

此時(shí)國(guó)慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。

線下消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假期間，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中。

2、十月的銷售旺季主要集中在中下旬，因?yàn)殚L(zhǎng)假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞，線上銷售還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持10天左右)，所以希望大家利用長(zhǎng)假前做好銷售，以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。

3、從10月1號(hào)開始，雙11營(yíng)銷活動(dòng)已進(jìn)入30天倒計(jì)時(shí)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已陸續(xù)開展，做好營(yíng)銷和客戶的積累，為雙11期間贏得更多的顧客和銷量做好準(zhǔn)備。

十一月：1、服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)，同時(shí)趕上天貓雙十一，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體銷售日期在雙11購(gòu)物狂歡節(jié)前后一周。

此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。

秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

2、但受雙11活動(dòng)的影響，消費(fèi)者在雙11結(jié)束后會(huì)有15天左右的消費(fèi)疲勞期。

同時(shí)，這款時(shí)間很多大賣家因雙11活動(dòng)已賺得盆滿缽滿，已無力進(jìn)行一 些促銷活動(dòng)，相對(duì)來說屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的空白檔，一些中小賣家可以利用此機(jī)會(huì)做好鉆展、直通車、店鋪營(yíng)銷等活動(dòng)，但同時(shí)要保證好物流派送時(shí)間。

這樣給賣家?guī)?的利益也不亞于一個(gè)雙11.3、在11.20日以后，需要考慮對(duì)雙11剩余的產(chǎn)品進(jìn)行拋售。

十二月：1、服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、前后。

此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。

2、12月初，天貓、聚劃算會(huì)有一系列促銷活動(dòng)幫助雙11大賣家進(jìn)行清倉(cāng)，中小賣家也可以借助這股“東風(fēng)”，進(jìn)行一些清倉(cāng)活動(dòng)。

以上季節(jié)劃分是根據(jù)季節(jié)氣候規(guī)律，配合電商行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析所得，但受市場(chǎng)變化的影響，所以還是要根據(jù)當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷情況具體合理運(yùn)用!

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