如何正確設(shè)置sku？對店鋪轉(zhuǎn)化有何作用？

其實(shí)網(wǎng)店運(yùn)營有很多工作板塊，店鋪的具體運(yùn)營效果是各個板塊共同努力的結(jié)果，其中店鋪鏈接sku的設(shè)置需要我們關(guān)注。

一旦設(shè)定，可以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和訪客的UV值。

那么我們?nèi)绾胃玫脑O(shè)置商品SKU呢？我們?nèi)绾魏侠淼脑O(shè)置？1.sku可以添加不同的類型，所以我們的規(guī)格設(shè)置要符合人的選擇習(xí)慣，比如先選顏色再選尺寸。

其次，合理使用規(guī)范填充可以避免sku文案的冗長描述，方便消費(fèi)者選擇。

2.商品最低售價設(shè)置為第一sku，避免因低價導(dǎo)致訪客轉(zhuǎn)化率下降。

另外，不要把最低價放在中間，很容易被系統(tǒng)判斷為“低價引流”。

3.各種價格和規(guī)格的SKU要按由低到高(或由高到低)排序，價格區(qū)間要統(tǒng)一，避免因?yàn)閮r格區(qū)間不同，造成人群不準(zhǔn)確，影響整體轉(zhuǎn)化率。

4.sku修改需謹(jǐn)慎。

如果你想降低價格，最好也采取優(yōu)惠券的形式。

而且優(yōu)惠券的形式也會讓消費(fèi)者覺得如果現(xiàn)在不買，就浪費(fèi)了一次優(yōu)惠機(jī)會。

如果要加價，最好的形式就是增加sku。

除了漲價會影響成交外，一般漲價比降價影響小。

其次，可以直接刪除沒有銷量或者銷量很小的SKU。

畢竟銷量小，鏈接權(quán)重也比較小。

或者您可以直接將相應(yīng)的SKU庫存更改為0。

其次，盡量不要同時添加SKU和刪除SKU。

很容易殺死鏈接。

5.sku要設(shè)置對應(yīng)圖片，所有SKU都盡量設(shè)置對應(yīng)圖片。

必要時，SKU圖片可以添加賣點(diǎn)文案，增加轉(zhuǎn)化幾率。

6.sku和活動折扣。

SKU再多，也不可能所有規(guī)格都會被消費(fèi)者喜歡。

如果有些規(guī)格賣的不好，我們可以用SKU低價引流進(jìn)行清倉活動。

7.sku填色技巧。

盡管黑色、紅色、黃色...可以說是人人都會，文案可以擬人化，物化，讓參觀者更好的理解色彩。

比如寶石藍(lán)、櫻花粉、櫻桃紅……讓顏色更專一。

Sku對店鋪有什么作用？1.“低價引流”的低價引流并不是平臺禁止的低價引流，而是消費(fèi)者展示的鏈接顯示的是sku的最低價。

一般sku區(qū)間價格不能超過3倍，否則容易被平臺判定為低價引流。

其次，對消費(fèi)者來說也一樣。

雖然低sku可以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，但是如果一個顧客進(jìn)店發(fā)現(xiàn)sku和自己想的不一樣，很容易失去訪客的信任，轉(zhuǎn)化率會低很多。

2.正如翰林在主圖前面也提到的，多sku本身就是為了滿足消費(fèi)者的多元化選擇，減少訪客流失，充分利用流量。

而且sku可以以套餐搭配的形式設(shè)置，也可以節(jié)省顧客的購物時間。

雖然現(xiàn)在購物的游客更傾向于“逛”，但追求省事一直是顧客的強(qiáng)烈需求。

3.更好的鏈接權(quán)重。

我們知道淘寶是一個非常注重銷售的平臺。

sku的合理設(shè)定，不僅有助于促進(jìn)交易，還能打亂消費(fèi)者的比價體系，有助于更好地設(shè)定產(chǎn)品的定價。

4.造成對比，然而sku只是做好店鋪的一小步，但是一個成交量高的店鋪，就意味著細(xì)節(jié)優(yōu)化到位。

當(dāng)你經(jīng)營一家商店時，你決不能固步自封，要向同行學(xué)習(xí)。

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