淘寶營銷如何進行推廣？如何找到自己的產(chǎn)品定位？

像電視購物那樣去包裝一個產(chǎn)品，之后通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷已經(jīng)成為現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者的首選，首先成本少，入門的門檻低，不需要太多的啟動資金，只要幾萬就可以搞定。

關(guān)鍵就是在營銷這個環(huán)節(jié)，可能很多人都輸在營銷上了，營銷做不好產(chǎn)品賣不出去就是死路一條，我對此可深有體會，不論是淘寶還是百度，都需要賣家對網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)性要有深刻的認識。

我賣過減肥藥，也賣過MAXMAN 這個產(chǎn)品，這兩個產(chǎn)品都是暴利，08初年我去了北京最大的保健品批發(fā)市場花了 2000多塊錢進了200盒，減肥藥是同類中效果最好的，副作用最小的。

沒想到從此就和減肥藥打上交道了。

下面就由小編來給大家介紹一下。

淘寶當時已經(jīng)有好幾個大賣家了，幾乎壟斷了淘寶的市場，尤其是那個沈陽的“批發(fā)專營店”賣的瘦身組合，銷路特別的好，每天在雅虎直通車上投入上萬的廣告費。

我也是通過直通車來進行推廣，在推廣的過程中我學到了很多營銷技巧，我想這些技巧也為我以后做百度競價提供了很好的思路，就是與競爭對手避重就輕的迂回打法，這是尤為關(guān)鍵的一步，也是鍛煉你競價水平的最有效的手段。

我以極低的成本將我的廣告大范圍的覆蓋。

很多和減肥相關(guān)的關(guān)鍵字價格競爭已經(jīng)非常激烈了，當時淘寶買減肥產(chǎn)品的賣家就已經(jīng)很多了，我進入時已經(jīng)不是黃金時間了。

聽說最開始營銷的賣家一天最多賺了 7.8萬。

我必須面對同行的競爭，時刻調(diào)整我的關(guān)鍵字的價格，晚上的時候我躺在床上想，怎么能買到一些便宜的關(guān)鍵字呢，也許是靈魂開竅吧，我冒出個很偉大的想法，我思路是這樣的，我賣的減肥藥，面對的潛在客戶都是女性，而90%的女性都有減肥的這種需求，每個人對減肥的需求只是強烈和不強烈罷了，所以我的目標客戶就是女性群體，而直通車也是按點擊收費的，點擊我的廣告的人說明對我的廣告有興趣，沒興趣她也就不會亂點，所以我可以把那些只要和女人有關(guān)的關(guān)鍵字買下來，說不定效果就能好很多，于是我把所有的女性的化妝品的品牌關(guān)鍵字都買下來了，價錢既便宜還沒競爭對手，當時真是太爽了，因為那些行業(yè)的關(guān)鍵字沒有賣減肥藥的去和我競爭，都是一些相關(guān)的行業(yè)的客戶在做，而我的利潤很高，所以我可以很慷慨的把關(guān)鍵字拉到第一位，所以幾乎是沒有任何對手，加了一個晚上，甚至女人的胸罩、女人內(nèi)褲等關(guān)鍵字都買了。

我的廣告展示率大大提高。

第二天大獲全勝，賣了幾十盒。

去掉成本，賺了2000多。

我還發(fā)現(xiàn)了個秘密，在我的投放廣告時，選擇寶貝的類目也是相當重要的，我選擇女包，女裝這些大的類目時，只要你出的價格是最高的，用戶在搜索某些關(guān)鍵字時，這個類別里沒有競價的話，那么系統(tǒng)就會默認選擇類目里價格最高的前三名顯示，這也是為什么當時淘寶減肥藥廣告泛濫的原因，比如女裝或者女包的品牌作為關(guān)鍵字，那么當用戶在淘寶搜索某個產(chǎn)品時，如果是沒有人選擇這個關(guān)鍵字，那邊廣告基本上90%顯示的是我的減肥藥廣告，哈哈，這個秘訣絕對是個超級無敵的秘訣，很多人做了很久的直通車，都沒發(fā)現(xiàn)這個秘密，所以說網(wǎng)絡(luò)營銷是需要敏銳的目光，要對整個行業(yè)有深刻的理解，同時要有相關(guān)的營銷技巧，不斷去摸索其中的奧秘，淘寶直通車里的的技巧至今仍然有很多人都不知道。

下面我和各位分享的淘寶另一個營銷手法，完全零成本。

零風險的獲得免費流量。

淘寶經(jīng)常在首頁設(shè)定一些熱門的產(chǎn)品推薦，點擊連接，進入的頁面是淘寶的搜索鏈接。

我們要做的是利用淘寶的搜索關(guān)鍵字，給自己的產(chǎn)品帶流量，淘寶首頁經(jīng)常會有各種促銷，點進去有很多的是關(guān)鍵字促銷的辦法，我們點擊右邊黃色背景的“房價高，要買省空間的”這個鏈接，進入的頁面是一個搜索結(jié)果頁，關(guān)鍵字是“伸縮 漏斗”，你會發(fā)現(xiàn)很多人都在自己的寶貝里面加了這個關(guān)鍵字，以獲得更多的免費流量。

淘寶成全了很多的中小企業(yè)，不能把淘寶簡單的看成一個C2C 的平臺，從目前的情況來看，針對淘寶營銷不僅僅是個人的事情，企業(yè)也可以通過這個大平臺給自己的產(chǎn)品找到更好的銷路，當然最關(guān)鍵的是如何進行推廣，如何找到自己的產(chǎn)品定位。

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