淘寶主推款該如何推廣？商家應(yīng)該如何去運(yùn)營(yíng)呢？

         具有季節(jié)性的產(chǎn)品在高峰期之前，同行也沒(méi)有任何銷(xiāo)量和權(quán)重，所以只要優(yōu)化好內(nèi)功，即便是淘寶店，也會(huì)有機(jī)會(huì)和天貓競(jìng)爭(zhēng)的(這些產(chǎn)品雖然商城占比大，但是商家數(shù)少)C 如果你的寶貝在線商品數(shù)少，搜索人氣高、商城點(diǎn)擊占比也低，但依然做不起來(lái)，那就可能是因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力比較大，主圖和創(chuàng)意可能都比你更加具有優(yōu)勢(shì)，只要在主圖和創(chuàng)意方面多下功夫，就有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)D 溢價(jià)空間，在淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞，按銷(xiāo)量排序，價(jià)格分布廣泛的寶貝就具有很高的溢價(jià)空間(茶葉 化妝品等)這類產(chǎn)品需要做到人群定位的精準(zhǔn)，只要搜索人氣高，在線商品數(shù)少，那么就比較好做二 市場(chǎng)分析1 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量越大，產(chǎn)品銷(xiāo)量就更加容易上升，在生意參謀市場(chǎng)行情的搜索詞查詢中，輸入自己想要找到的關(guān)鍵詞，看搜索人去即可，有一些關(guān)鍵詞搜索人氣并不高，但是復(fù)購(gòu)率高的類目市場(chǎng)需求也是很大的，比如食品類目，如果沒(méi)有生意參謀市場(chǎng)行情的商家，可以直接在淘寶搜索關(guān)鍵詞，看銷(xiāo)量分布，如果是回購(gòu)率高的產(chǎn)品，搜索人氣不一定能夠判斷出市場(chǎng)容量，這時(shí)可以直接淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果的第一頁(yè)查看銷(xiāo)量有一些類目同時(shí)具備大小類目審美性以及功能性的特征，這樣的類目應(yīng)該將兩種方法結(jié)合起來(lái)，既要注重款式，要注重策劃，確定無(wú)論大小類目，確定一個(gè)寶貝是否好做，是否具有潛力打造 出爆款，要從市場(chǎng)和競(jìng)品兩個(gè)維度去進(jìn)行分析2 小類目以功能為主小類目的流量更加集中，單一且精準(zhǔn)，無(wú)論是什么屬性的人群在進(jìn)行搜索的時(shí)候，都只能搜索固定的關(guān)鍵詞，側(cè)重功能性的小類目在制作主圖的時(shí)候，可以從寶貝使用后的場(chǎng)景入手，小類目的運(yùn)營(yíng)主要以策劃為主一 大小類目運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)1、大類目以款式為主類前期應(yīng)該側(cè)重選款測(cè)款，測(cè)出點(diǎn)擊率高的寶貝，大類目不同屬性詞背后對(duì)應(yīng)不用的人群，不同的人群也分散出不同需求的屬性關(guān)鍵詞，并且屬性詞背后的搜索需求還是很大的，大類目運(yùn)營(yíng)款式為主B 商城點(diǎn)擊占比越高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大，正常情況下，商城點(diǎn)擊占比在50%的寶貝，如果沒(méi)有足夠的實(shí)力，最好不要去做，但也有特殊的情況， 有些類目商城點(diǎn)擊占比雖然很大，但是只要款式和價(jià)格有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也可以做下去的如果溢價(jià)空間不高的產(chǎn)品，需要在渠道 、策劃 資源(推廣當(dāng)面)方面下功夫E 有季節(jié)性的寶貝，在高峰期來(lái)臨之前，這類產(chǎn)品需要提前做好布局在策劃和內(nèi)功上趕超同行，有季節(jié)性的寶貝是新手賣(mài)家，有比較好的選擇和機(jī)會(huì)一般都是被天貓賣(mài)家和大賣(mài)家占領(lǐng)了市場(chǎng)，所以前期想要做起來(lái)是非常困難的，不過(guò)做起來(lái)以后會(huì)比較輕松，運(yùn)營(yíng)方法是用大量的資源把銷(xiāo)量沖起來(lái)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品通常屬于小類目，流量狹窄且精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也比較高2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境A 在線商品數(shù)越多的類目，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也越大，但是在線商品數(shù)只是表現(xiàn)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，并不是絕對(duì)的，因?yàn)橛行氊愲m然發(fā)布了，但是沒(méi)有任何的運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)有權(quán)重，所以不具備競(jìng)爭(zhēng)的參考價(jià)值                

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