淘寶新店鋪怎么做起來?遵循四四二法則!

淘寶新店鋪怎么做起來?

遵循四四二法則!

每一家淘寶店鋪都是從零開始，所以各位淘寶新手不用擔(dān)心，淘寶新店鋪怎么做起來?

的關(guān)鍵就是要遵循四四二法則!

接下來小編詳細(xì)的介紹一下淘寶新店鋪怎么做起來?

遵循四四二法則!

的真正涵義!

淘寶新店鋪怎么做起來?

淘寶新店如何運(yùn)營(yíng)?

在營(yíng)銷界，有個(gè)廣泛被使用的“四四二法則”：直銷大師艾德·梅爾(Ed Mayer)提出：成功40%取決于定位+40%取決于產(chǎn)品和定價(jià)+20%取決于營(yíng)銷。

經(jīng)過了這么多年淘寶的歷練，越來越覺得淘寶運(yùn)營(yíng)不再是簡(jiǎn)單的技術(shù)，更多的是對(duì)于市場(chǎng)的感悟和理解。

淘寶新店鋪怎么做起來?

40%定位運(yùn)營(yíng)做的第一件事，一定是重定位。

這個(gè)和產(chǎn)品本身同樣重要，為什么?

有的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，賣同樣產(chǎn)品的賣家，有的評(píng)價(jià)產(chǎn)品好，有的評(píng)價(jià)產(chǎn)品不好。

因?yàn)椴煌赇伒念櫩蜕鷳B(tài)圈不一樣。

有的時(shí)候，不是產(chǎn)品不好，而是沒把它賣給對(duì)的人。

很多人覺得，產(chǎn)品一定是質(zhì)量為王，產(chǎn)品質(zhì)量一定要最好。

但是ZARA成功地把一批質(zhì)量一般的衣服賣給一群追求新鮮感的年輕人，一樣做的很好。

說到產(chǎn)品定位，我們必須談一下數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在的電商都知道數(shù)據(jù)的重要性，都知道數(shù)據(jù)的好處。

但是有沒有人思考一下，其實(shí)數(shù)據(jù)是有毒的。

現(xiàn)在的賣家很容易通過數(shù)據(jù)分析出哪些產(chǎn)品的受眾最大，而把自己定位在某個(gè)最大淘寶群體的市場(chǎng)。

最后很可能的結(jié)果是，大家都擠在一條獨(dú)木橋上。

呈現(xiàn)的就是現(xiàn)在的景象：全網(wǎng)的賣家都在做爆款。

沒定位的店鋪是找流量，哪個(gè)產(chǎn)品的需求大，就賣那個(gè)產(chǎn)品。

這方法開始很容易得到流量和銷量，但越往后越難，不可避免的走進(jìn)紅海，外表光鮮內(nèi)心痛苦，銷售額大不賺錢。

找到定位的店鋪是會(huì)以“客戶”的心態(tài)去看流量，前期要拋棄很多流量，沒建立自己的客戶生態(tài)圈之前非常難，但越往后走可能反而簡(jiǎn)單，因?yàn)槟愕目蛻粼谀氵@生活了。

顧客成為了你產(chǎn)品的粉絲，甚至幫你宣傳產(chǎn)品。

有很多人說我定位高端XX。

其實(shí)價(jià)格并不是定位的方向，而是定位的結(jié)果。

定位是界定了使用你產(chǎn)品的某個(gè)特殊人群。

只是因?yàn)檫@個(gè)人群喜歡用價(jià)格標(biāo)榜身份，帶來的結(jié)果是你價(jià)格被迫高一點(diǎn)。

還有個(gè)誤區(qū)：是不是做成高端產(chǎn)品就一定好?

但 2012全球品牌價(jià)值第一的是可口可樂。

另外，中國的最大市場(chǎng)不是高端，未來網(wǎng)購的增長(zhǎng)點(diǎn)在二三線城市。

淘寶新店鋪怎么做起來?

淘寶新店鋪怎么運(yùn)營(yíng)?

如何檢驗(yàn)自己的店鋪有沒有定位成功?

答案是無爆款。

大家去看知名的線下品牌在淘寶的店鋪，往往沒有特別突出的爆款。

因?yàn)楸?，往往是因?yàn)轭櫩椭艺\于某一個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比，這其實(shí)很危險(xiǎn)。

當(dāng)每個(gè)產(chǎn)品都銷售的不錯(cuò)時(shí)，說明顧客真正的愛上了這個(gè)店鋪，這個(gè)品牌。

淘寶新店鋪怎么做起來?

40%產(chǎn)品和定價(jià)這是“好產(chǎn)品最終戰(zhàn)勝了營(yíng)銷和搜索”，淘寶最終一定會(huì)回歸到市場(chǎng)，所以方向?qū)α?，總有一天?huì)到達(dá)。

我覺得他能成功，最重要的2個(gè)原因：選了一個(gè)回購率高的行業(yè)定位。

好產(chǎn)品幫他最近幾年累計(jì)了大量的顧客。

即使從數(shù)據(jù)測(cè)試來看，尤其在非標(biāo)品類目，價(jià)格和轉(zhuǎn)化率往往不是簡(jiǎn)單的正比關(guān)系。

有的時(shí)候，我無法從網(wǎng)上判斷一件衣服質(zhì)量和做工究竟如何，那我一般會(huì)買貴一些的。

(當(dāng)然，我只能代表一部分人)不可否認(rèn)，淘寶上很大量的顧客是喜歡低價(jià)爆款的，在沒有個(gè)性化之前，我們看到的產(chǎn)品都是主流顧客喜歡的。

但是淘寶個(gè)性化之后，千人千面，品牌的客單價(jià)可能會(huì)影響看到你產(chǎn)品的人的身份。

想想看，將你的產(chǎn)品群發(fā)給全淘寶具有高消費(fèi)能力的人，是一件多么誘惑的事情。

因?yàn)轭櫩偷谝唬晕磥淼奶詫?，一定不?huì)打擊爆款。

因?yàn)轭櫩托枨蠖鄻踊?，所以淘寶不?huì)允許只有爆款這一個(gè)商業(yè)模式。

這是個(gè)很有趣機(jī)會(huì)和的挑戰(zhàn)!

淘寶新店鋪怎么做起來?

20%營(yíng)銷在做淘寶有點(diǎn)成績(jī)之后，很多親戚朋友找我“教教我!

”他們或許想知道的是淘寶運(yùn)營(yíng)的絕招。

一般我都會(huì)建議他們別做淘寶，除非他對(duì)這個(gè)行業(yè)有難以抑制的激情。

不讓他們做的原因：看別人做的行業(yè)都看起來很美，但實(shí)際上做淘寶賺錢的公司不多。

同樣的個(gè)人一年賺5萬，做淘寶連假期沒有，上班可能優(yōu)哉游哉。

做淘寶其實(shí)沒有絕招，不然我干嘛還只堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)?

淘寶運(yùn)營(yíng)的招數(shù)基本都是基于產(chǎn)品和市場(chǎng)，細(xì)節(jié)非常多。

看到這里，大家有沒有理解到寶新店鋪怎么做起來?

遵循四四二法則!

的真正涵義呢?

希望大家可以好好思考一下!

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