跨境電商標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)公式解析

定價(jià)公式一直是困擾跨境賣家一大痛點(diǎn)，特別是鋪貨類的賣家，在邏輯不清楚的情況下無(wú)法把控售價(jià)，就容易出現(xiàn)售出后發(fā)現(xiàn)虧損，定價(jià)太高不容易出單的現(xiàn)象。

那么這里給大家詳細(xì)剖析一下旺銷王所提供的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)公式。

一般我們定義利潤(rùn)率有兩種，一種是銷售利潤(rùn)率，一種是產(chǎn)品利潤(rùn)率。

產(chǎn)品利潤(rùn)率的售價(jià)

售價(jià) = 產(chǎn)品成本 * 利潤(rùn)率

如：

￥150元 = ￥100元 * 50%

代碼公式：

150 = 100 * (1+0.5) 

因此 成本 ￥100 的貨，我只賣￥150，相比成本而言，我的利潤(rùn)率是50%

銷售利潤(rùn)率的售價(jià)

售價(jià) =  產(chǎn)品成本 / (1 - 利潤(rùn)率)

如：

￥200售價(jià) = ￥100 / (1 - 50%)

代碼公式

200 = 100 / (1-0.5)

因此，成本￥100的貨，我賣￥200，相比售價(jià)而言我的利潤(rùn)率是 50%

我們可以在Excel中定義好兩者公式，進(jìn)行對(duì)比，同時(shí)在末尾定義一個(gè)“反推銷售利潤(rùn)率”進(jìn)行比較

通常來(lái)說(shuō)，在了解了上述的基礎(chǔ)知識(shí)后，我們可以在Excel表格中設(shè)計(jì)好自己的公式計(jì)算器。

只要你輸入了相關(guān)參數(shù)，Excel表格即可自動(dòng)幫你算出應(yīng)該的售價(jià)

在你設(shè)計(jì)好了之后，你可以將此公式導(dǎo)入到旺銷王的批量編輯的自定義字段和售價(jià)中

如：

當(dāng)我一旦定義好公式之后，凡是新采集的產(chǎn)品都直接套用公式即可。無(wú)需認(rèn)為過(guò)多干預(yù)，保證定價(jià)準(zhǔn)確。

下面附加一些表格資料提供大家下載：

該表格是Shopee平臺(tái)銷售新加坡大件產(chǎn)品的定價(jià)公式，供參考：

旺銷王標(biāo)準(zhǔn)公式.xls

旺銷王批量編輯的售價(jià)公式

var _重量KG = SKU重量 > 0.2 ? SKU重量 : 重量KG;

var 利潤(rùn)率 = 0.15;

var 關(guān)稅率 = 0.07;

var 手續(xù)費(fèi)率 = 0.09;

var 關(guān)稅 = 產(chǎn)品售價(jià)*關(guān)稅率;

var 國(guó)際運(yùn)費(fèi)  = _重量KG<30?3.57/0.5*_重量KG: (_重量KG<80?153: (_重量KG<160?306:153/80*SKU重量) ) ;

var 采購(gòu)成本 = 產(chǎn)品售價(jià)+關(guān)稅+采購(gòu)運(yùn)費(fèi)RMB+國(guó)際運(yùn)費(fèi);

var 手續(xù)費(fèi) = 采購(gòu)成本 / (1-利潤(rùn)率) * 手續(xù)費(fèi)率;

var 售價(jià) =  (采購(gòu)成本 + 手續(xù)費(fèi))  / (1-利潤(rùn)率)

售價(jià)*0.1989*2

文字解釋：

0.1989，這是新幣和人民幣的兌換匯率

*2，指的是預(yù)先提高兩倍的價(jià)格以便上架之后報(bào)活動(dòng)打5折

國(guó)際運(yùn)費(fèi)，這里是物流商提供的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，代碼中用三元運(yùn)算符表示當(dāng)不同區(qū)間的價(jià)格收費(fèi)不同

規(guī)則解釋參考：

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商家怎么看店鋪賬號(hào)的等級(jí)？等級(jí)高有什么用？

淘寶進(jìn)店人群不對(duì)，是什么原因？

怎么從生意參謀分析別人的商品?