如何選出適合自己的藍(lán)海行業(yè)類目？

淘寶賣家經(jīng)常聽到紅海類目藍(lán)海類目之稱，小賣家選類目?jī)?yōu)選藍(lán)海類目。那么什么是藍(lán)海行業(yè)類目呢？對(duì)于商家來說，你做的這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)比較小利潤(rùn)相對(duì)較高的類目我們一般稱之為藍(lán)海類目。那么藍(lán)海類目如何選呢？

　　一、選類目中可能的誤區(qū)

　　作為一個(gè)賣家，尤其是剛接觸淘寶的賣家，很多人在選擇產(chǎn)品上都有如下的誤區(qū)：

　　1、自己擁有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。當(dāng)然，不能否認(rèn)，擁有自己貨源，本身是有一定的優(yōu)勢(shì)，不過線上線下還是有差別的，所以期間我們一定要進(jìn)行分析，不能線下全套搬到線上。

　　例如我們都知道平時(shí)吃的紅糖，在線下超時(shí)買是很便宜的，線上的紅糖價(jià)格也基本在幾十元左右如果你是一位女性消費(fèi)者，很容易在線下超市買的便宜的紅糖，還會(huì)特意到網(wǎng)上去買嗎，網(wǎng)上可能比線下貴還需要等幾天才可以收到。所以這樣的行業(yè)類目是比較難做起來的，就算做起來利潤(rùn)也相對(duì)不會(huì)太多，除非是提煉出了新的賣點(diǎn)，產(chǎn)品進(jìn)行高端包裝。

　　2、熟人有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。有的商家自己本身是不具備貨源的，所以聽說朋友有貨源就去選啦，沒有好好分析這個(gè)類目是否好做，市場(chǎng)前景如何都沒有分析到位，最后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目其實(shí)沒有想象中的理想。

　　3、聽說什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。很多中小賣家在選行業(yè)類目時(shí)比較容易遇的誤區(qū)，看到別人賺錢，就認(rèn)為賣這個(gè)肯定賺錢，而沒有綜合的考慮問題。

　　二、為什么要選藍(lán)海行業(yè)類目

　　1、藍(lán)海行業(yè)產(chǎn)品打爆的幾率大。很多中小賣家，因?yàn)橘Y金問題，基本都是自己一個(gè)人或者夫妻店，競(jìng)爭(zhēng)性大的類目就很難起來了。有很多賣家朋友曾經(jīng)遇到過，沒有花費(fèi)什么力氣，但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，自己也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目事半功倍的效果。

　　2、藍(lán)海行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。藍(lán)海類目的一個(gè)熱點(diǎn)就是賣家少，競(jìng)爭(zhēng)小?！案?jìng)爭(zhēng)小就意味著你不需要費(fèi)太多心思去和成千上萬的同行爭(zhēng)流量搶資源。就好比考公務(wù)員，熱門崗位的錄取比例可能100:1，但是有一些部熱門的可能是10:1，難易程度一目了然。

　　3、藍(lán)海行業(yè)利潤(rùn)較高?！白睾皟r(jià)”大家應(yīng)該都聽說過吧，就像前面說的競(jìng)爭(zhēng)小就不需要打價(jià)格戰(zhàn)，那么利潤(rùn)相對(duì)也就會(huì)高。有些賣家因?yàn)檫x對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級(jí)到第七層級(jí)。

　　所以建議商家朋友們，在選擇類目時(shí)不要怕耽誤時(shí)間，前期花時(shí)間精力去選對(duì)了藍(lán)海類目，后期就會(huì)非常好做，總比隨隨便便選一個(gè)類目到時(shí)做不下去的好。選對(duì)了產(chǎn)品，淘寶之路也就成功了一半。

　　三、藍(lán)海行業(yè)類目如何選擇？

　　在找藍(lán)海行業(yè)類目時(shí)，我們可以通過生意參謀市場(chǎng)洞察進(jìn)行分析，這里就需要訂購(gòu)一個(gè)生意參謀市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版，建議要做電商的商家朋友訂購(gòu)生意參謀。我們打開生意參謀后市場(chǎng)情里的“搜索分析”輸入我們要查詢的關(guān)鍵詞，比如“男裝”選擇“相關(guān)分析”，數(shù)據(jù)選擇7天的，選擇指標(biāo)如下：

　　支付轉(zhuǎn)化率（大體的行業(yè)類目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格，高于10%以上就算優(yōu)秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯(cuò)的）。

　　淘寶直通車參考價(jià)（越低越好）、市場(chǎng)寶貝客單價(jià)（到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價(jià)，賣的好的產(chǎn)品一般客單價(jià)在100內(nèi)的比較好）考慮價(jià)格同時(shí)也要考慮利潤(rùn)，比如拿貨價(jià)就是79，售價(jià)89，那基本沒有什么利潤(rùn)做起來也比較困難，當(dāng)然如果你有把握后期可以把利潤(rùn)提高就另當(dāng)別論啦。（當(dāng)然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍(lán)海詞，直通車計(jì)劃也需要藍(lán)海詞，不會(huì)選藍(lán)類目海詞的可以看文章最后鏈接，可以獲得自己類目藍(lán)海詞）在查詢到的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中，我們要綜合去考量，如果支付轉(zhuǎn)化率和搜索人氣很高，但直通車參考價(jià)非常高，那這個(gè)時(shí)候就要考慮下是否有利潤(rùn)。把這些數(shù)據(jù)都分析對(duì)比好后再去找出最優(yōu)的類目就是我們要找的藍(lán)海類目啦。

　　四、如何選出適合自己的藍(lán)海行業(yè)類目

　　1、第一步：轉(zhuǎn)化率超高、直通車便宜、利潤(rùn)率不錯(cuò)。

　　2、第二步：我喜歡的、我擅長(zhǎng)的、我能做的。

　　大家在分析藍(lán)海行業(yè)類目時(shí)，可以多查詢幾個(gè)類目然后把生意參謀里的各項(xiàng)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)到Excel表格里，重點(diǎn)參考支付轉(zhuǎn)化率、直通車參考價(jià)、利潤(rùn)率（自己計(jì)算），通過各項(xiàng)指標(biāo)篩選出數(shù)據(jù)較好的，然后可以根據(jù)自己的喜好、自己所擅長(zhǎng)的，選擇出最優(yōu)藍(lán)海行業(yè)。

什么樣的產(chǎn)品才是藍(lán)海產(chǎn)品，如何尋找到藍(lán)海產(chǎn)品的方法吧。

1、藍(lán)海行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，也容易做成功

2、藍(lán)海行業(yè)利潤(rùn)較高

藍(lán)海類目選品的7大維度解析

1、搜索人氣、2、轉(zhuǎn)化率、3、點(diǎn)擊率、4、直通車參考價(jià)、5、在線商品數(shù)、6、首銷尾銷、7、產(chǎn)品利潤(rùn)

藍(lán)海產(chǎn)品選品方法

1.數(shù)據(jù)分析法

通過關(guān)鍵詞搜索結(jié)果<搜索熱度/指數(shù)的產(chǎn)品，以及30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品都屬于藍(lán)海產(chǎn)品的范疇。

利用關(guān)鍵詞分析產(chǎn)品，在淘寶搜索中搜索我們要做的類目的關(guān)鍵詞，篩選高訂單關(guān)鍵詞（用三十天熱度由高到低排序）。分析出搜索熱度高，競(jìng)爭(zhēng)低，平均出價(jià)低的關(guān)鍵詞。

把關(guān)鍵詞放在首頁搜索中，點(diǎn)擊按銷量排序和價(jià)格區(qū)間排序，分析市場(chǎng)情況。結(jié)合以上兩點(diǎn)數(shù)據(jù)分析出的關(guān)鍵詞，其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品通常為藍(lán)海產(chǎn)品。

2.發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、開發(fā)藍(lán)海產(chǎn)品

創(chuàng)新是我們當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必不可少的一個(gè)要素。如果說在市面上很難發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品，我們可以在生活中多留意多觀察。甚至是創(chuàng)新和開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)造藍(lán)海產(chǎn)品。

有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的小點(diǎn)子就能將我們的產(chǎn)品與其他電商品牌區(qū)別開來。例如前些年推出的自發(fā)熱火鍋，某淘寶店研發(fā)的彩色辣椒醬，抖音帶火的碗團(tuán)等，都屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。

3.自媒體渠道

自媒體，視頻媒體等渠道目前也加入到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來。很多自媒體號(hào)發(fā)布的一些產(chǎn)品，以其獨(dú)特性快速受到粉絲的追逐，但對(duì)于拼多多市場(chǎng)來說他們還是相對(duì)陌生的。

這類產(chǎn)品需要我們耐心尋找，畢竟自媒體產(chǎn)品相較淘寶產(chǎn)品有更多的缺陷和不足之處。

在選擇好藍(lán)海產(chǎn)品之后，就需要我們將這款產(chǎn)品快速打爆了。藍(lán)海產(chǎn)品的生命周期是很短暫的，在這個(gè)生命周期中，如果我們沒有快速打爆，就會(huì)被別人搶占先機(jī)。因此對(duì)于藍(lán)海產(chǎn)品，我們就要穩(wěn)準(zhǔn)狠，快速占領(lǐng)最優(yōu)市場(chǎng)。

一、常見選行業(yè)類目的誤區(qū)

1、親朋好友有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

2、自己擁有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

3、聽說什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。

有的商家自己本身是不具備貨源的，所以聽說朋友有貨源就去選啦，沒有去好好分析這個(gè)類目是否好做，市場(chǎng)前景如何都沒有分析到位，最后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目其實(shí)沒有想象中的理想。

二、為什么要選藍(lán)海行業(yè)類目

1、藍(lán)海行業(yè)容易做成功：

有些中小賣家，他們沒有專業(yè)的客服、美工、運(yùn)營(yíng)都是親力親為自己兼職很多身份，但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，很多賣家也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目事半功倍的效果。

2、藍(lán)海行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。?/p>

“物以稀為貴”不管是做什么凡是稀缺的都是很珍貴的，同樣的電商選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目，那么做起來也是非常容易的。競(jìng)爭(zhēng)小就意味著你不需要費(fèi)太多心思去和成千上萬的同行爭(zhēng)流量搶資源。

3、藍(lán)海行業(yè)利潤(rùn)較高：

“坐地喊價(jià)”大家應(yīng)該都聽說過吧，就像前面說的競(jìng)爭(zhēng)小就不需要打價(jià)格戰(zhàn)，那么利潤(rùn)相對(duì)也就會(huì)高。有些賣家因?yàn)檫x對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級(jí)到第七層級(jí)。

所以建議商家朋友們，在選擇類目時(shí)不要怕耽誤時(shí)間，前期花時(shí)間精力去選對(duì)了藍(lán)海類目，后期就會(huì)非常好做，總比隨隨便便選一個(gè)類目到時(shí)做不下去的好吧。

三、如何找出藍(lán)海行業(yè)類目

如何判斷你所選擇的藍(lán)海類產(chǎn)品是不是適合你去做，或者投入市場(chǎng)有沒有利潤(rùn)，教大家一個(gè)方法：

打開生意參謀中的市場(chǎng)行情，點(diǎn)擊搜索詞查詢，輸入你選擇的類目，再打開相關(guān)搜索詞，參照最近7天的數(shù)據(jù)，勾選如下五個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行判斷：搜索人氣（人氣高的可以做）、在線商品數(shù)（在線商品數(shù)少的可以做）、直通車參考價(jià)（越低越好）、支付轉(zhuǎn)化率（只要不過低就可以做）、商城占比（占比低于60%的可以做）。

在篩選出的數(shù)據(jù)里，商家朋友還可以思考幾個(gè)問題：

1、消費(fèi)者是否愿意為這個(gè)產(chǎn)品出更多錢：只有消費(fèi)者愿意花這個(gè)錢，我們才可以賺到更多錢。

2、新店客單價(jià)建議不要太高。

3、所選的行業(yè)的淡季旺季不要太明顯：盡量避開淡旺季明顯的藍(lán)海行業(yè)。

4、產(chǎn)品周邊的延展性要豐富：產(chǎn)品有延展性才可以有更大的發(fā)展空間，不至于產(chǎn)品太局限。

四、藍(lán)海類產(chǎn)品怎么找貨源？

藍(lán)海類產(chǎn)品跟其他類目寶貝一樣，找貨源主要也是如下幾個(gè)途徑：

1.阿里巴巴批發(fā)網(wǎng):1688批發(fā)網(wǎng)搜索出來的商品有的價(jià)格偏高，但是不用擔(dān)心，有的價(jià)格只是廠家虛寫的，大家可以通過頁面廠家留下的電話，直接和廠家溝通，說明自己是做淘寶的，有比較好的銷售渠道和廠家合作，通常情況下廠家是愿意給你最低價(jià)的。

2.在淘寶買一件: 收貨或者退貨的時(shí)候可以得到關(guān)于廠家的信息，直接和廠家聯(lián)系洽談。

3.百度搜索: 百度上可以直接找到廠家的廣告信息，但是沒有1688靠譜，大家要注意防騙。

4.線下展會(huì): 在一些展銷會(huì)上，也有不少藍(lán)海類產(chǎn)品，大家可以直接聯(lián)系廠家，現(xiàn)場(chǎng)溝通訂貨，而且可以見到實(shí)物，可挑選的種類也很多。無論是哪種方法，總之，大家一定要貨比三家，找到最適合自己現(xiàn)在店鋪定位的合作廠家。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

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