老運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：細(xì)節(jié)做好，轉(zhuǎn)化爆表

今天來(lái)分享我這么多年運(yùn)營(yíng)店鋪下來(lái)，實(shí)打?qū)嵉囊恍┑赇佭\(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。

只要做好這幾點(diǎn)細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)化是肯定會(huì)有一些提升的。

一、sku設(shè)置細(xì)節(jié)

SKU是很重要的，一開(kāi)始就要設(shè)定好，因?yàn)楹笃谀阍傧胄薷膕ku的話，是會(huì)損失權(quán)重的，到時(shí)候修改了整個(gè)鏈接都會(huì)變成一個(gè)新的鏈接。

所以大家在設(shè)定的時(shí)候要考慮到后期這個(gè)鏈接會(huì)報(bào)什么活動(dòng)，比如競(jìng)價(jià)、9.9等活動(dòng)，如果要報(bào)競(jìng)價(jià)的話，那SKU就要配置的和對(duì)手一樣，價(jià)格倒是沒(méi)關(guān)系，價(jià)格是可以修改的，但名稱(chēng)數(shù)目規(guī)格等都要和競(jìng)品一樣，這個(gè)是競(jìng)價(jià)活動(dòng)。

如果要報(bào)9塊9之類(lèi)的會(huì)有平臺(tái)建議最低價(jià)的活動(dòng)的話，反而要配置和所有對(duì)手都不一樣的SKU，以防比價(jià)，陷入價(jià)格戰(zhàn)去，才能有更好的利潤(rùn)空間。比如別人都是5包，你可以搞一個(gè)6包的規(guī)格，別人都是幾斤幾斤，你可以搞個(gè)幾克。

比如我之前運(yùn)營(yíng)的一家糖果店鋪，其他競(jìng)品店鋪的sku都是克重，這家選了顆數(shù)，一下子就不一樣了，并且選了顆數(shù)，還能展示具體的數(shù)量，顯得更加多。

其次是最好準(zhǔn)備幾個(gè)萬(wàn)能的SKU備用，這樣的話以防對(duì)手有新的SKU上架的話，可以用萬(wàn)能SKU換個(gè)圖改個(gè)價(jià)格就可以去競(jìng)價(jià)了

什么叫萬(wàn)能sku，比如“隨機(jī)款”“福袋款”等，可以放萬(wàn)能產(chǎn)品的，就是用來(lái)備用的，這樣修改起來(lái)也不會(huì)損失權(quán)重。

二、詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)

1.前幾頁(yè)放重點(diǎn)優(yōu)惠

詳情頁(yè)的前幾頁(yè)是很重要的，一般我會(huì)拿來(lái)放一些優(yōu)惠活動(dòng)，例如評(píng)論免單，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，還有收藏加購(gòu)，引導(dǎo)多下單，提高轉(zhuǎn)化。

2.學(xué)會(huì)做對(duì)比

如果有競(jìng)品，競(jìng)品銷(xiāo)量比較好，詳情里還可以放一些和競(jìng)品對(duì)比的圖，例如我之前運(yùn)營(yíng)過(guò)的一家店鋪，是賣(mài)烏米粽子的，然后粽子里面嘉興棕子是比較出名的，所以詳情里就特意放了和嘉興粽子對(duì)比的圖片。

這樣配合關(guān)鍵詞和人群，就能收割競(jìng)品流量了。

三、主圖細(xì)節(jié)

主圖是很重要的，如果大家一開(kāi)始不知道該怎么做圖，第一張主圖可以先去參考暢銷(xiāo)競(jìng)品的模板。

選一個(gè)類(lèi)似的模板先用。因?yàn)榧热欢际歉?jìng)品暢銷(xiāo)的主圖，肯定是測(cè)試過(guò)點(diǎn)擊率什么的，肯定是好的圖。可以先用一下，但是不長(zhǎng)久，因?yàn)榭隙〞?huì)撞主圖的，就會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。但我們可以先參考競(jìng)品主圖初期來(lái)做一點(diǎn)流量。

后面再自己測(cè)試主圖，自己測(cè)出來(lái)做出來(lái)的主圖就不用打價(jià)格戰(zhàn)。

主圖的話最好做跟市場(chǎng)不一樣的，這樣的話不會(huì)因?yàn)橹鲌D被比價(jià)。

然后就是一些細(xì)節(jié)要點(diǎn)，比如主圖第一張要跟SKU最低價(jià)的斤數(shù)克重啊之類(lèi)的量詞要符合，

低價(jià)引流的主圖一定突出價(jià)格說(shuō)明，這樣會(huì)更加一目了然。

這幾點(diǎn)細(xì)節(jié)優(yōu)化好，店鋪的轉(zhuǎn)化自然會(huì)更上一層樓，大家盡可能自己去試一下。

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