求大神指點(diǎn) 同樣的產(chǎn)品 同樣的價(jià)格為什么干不過競(jìng)品

產(chǎn)品和競(jìng)品是一樣的 價(jià)格也一樣 有基礎(chǔ)銷量 基礎(chǔ)評(píng)價(jià) 頁面也優(yōu)化的比競(jìng)品好 圖片測(cè)出點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值 但是就是不轉(zhuǎn)化 就是干不過競(jìng)品什么原因呢。

這是我的操作節(jié)奏請(qǐng)大神指點(diǎn)：

一、新品起步期：

1.新品上新做了基礎(chǔ)評(píng)價(jià) 開付費(fèi)測(cè)出圖片點(diǎn)擊率

2.修改價(jià)格直接低于行業(yè)均值 點(diǎn)擊率很高但是多多搜索標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃還是不穩(wěn)定 智能計(jì)劃轉(zhuǎn)化高但是轉(zhuǎn)化成本也高 經(jīng)過測(cè)試 因?yàn)橹悄苻D(zhuǎn)化效果穩(wěn)定就持續(xù)開了一個(gè)月智能計(jì)劃也就是搜索的OCPX計(jì)劃 基礎(chǔ)日銷有了就開始報(bào)名秒殺活動(dòng)，第一波活動(dòng)效果反饋不錯(cuò)日銷做到了400單

二、新品穩(wěn)定期：

1.活動(dòng)結(jié)束付費(fèi)維持了一周 開始漲價(jià) 結(jié)果價(jià)格上漲1元但是對(duì)比同行 價(jià)格還是低于競(jìng)品價(jià)格 上漲價(jià)格后日銷就持續(xù)下跌 轉(zhuǎn)化也下跌并且不穩(wěn)定 考慮穩(wěn)定一段時(shí)間在看下數(shù)據(jù)反饋 最終上漲后轉(zhuǎn)化下跌 轉(zhuǎn)化成本增加但還是虧本 一單將近2元虧損。

2.最終目的是賺錢 經(jīng)過計(jì)算 按目前的推廣方式最終體量就算上去 但是虧損也是持續(xù)增加 并且每天虧損很大 最終決定直接對(duì)比競(jìng)品價(jià)格 跟競(jìng)品價(jià)格一樣在有利潤的情況下來推付費(fèi) 競(jìng)品價(jià)格27.9五斤 我們也按競(jìng)品定價(jià)結(jié)果付費(fèi)點(diǎn)擊是有 沒有轉(zhuǎn)化率 付費(fèi)數(shù)據(jù)特別差。

三、診斷原因

1.考慮是否因?yàn)樽畛醵▋r(jià)太低導(dǎo)致商品入池的時(shí)候進(jìn)入了低價(jià)格段流量池 導(dǎo)致漲價(jià)后沒有轉(zhuǎn)化 并且付費(fèi)數(shù)據(jù)也不穩(wěn)定

2.多多搜索標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和多多搜索OCPX計(jì)劃是同步開的 是否兩個(gè)計(jì)劃會(huì)相互搶量導(dǎo)致計(jì)劃數(shù)據(jù)不穩(wěn)定 兩個(gè)計(jì)劃人群不一樣 是否因?yàn)殡p開計(jì)劃打亂了人群

3.是否因?yàn)楦顿M(fèi)沉淀時(shí)間還不夠 導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定

四、調(diào)整方案

1.新開店鋪或者新開鏈接 直接安競(jìng)品價(jià)格來定價(jià) 主推多多搜索標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃 先把人群打精準(zhǔn)

2.汁叮一個(gè)付費(fèi)計(jì)劃打 保證足夠的時(shí)間來沉淀 等數(shù)據(jù)穩(wěn)定后在開場(chǎng)景

前期付費(fèi)數(shù)據(jù)：

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

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