在2018怎么做到領跑不陪跑 ——找準的節(jié)奏去推廣

春天代表著新的開始，店鋪應該會有新的轉(zhuǎn)機。

把握時間，做來年的領跑者，而不是跑者。

我們來看看整個行業(yè)的時間節(jié)點規(guī)劃。

一、全年居家活動時間1。

春節(jié)(2023年2月16日)2。

家裝節(jié)(2023年2月26日-3月27日)3。

家裝行業(yè)推廣(2023年4月8日-4月12日)4。

家裝o2o五一節(jié)(2023年4月23日-5月3日)5。

五月家裝行業(yè)。

19) 7.99大促(2023年9月9日)8。

雙十一全球狂歡節(jié)(2023年11月11日)9.1212年度大促節(jié)(2023年12月12日)這是家居品類年度大促活動的時間節(jié)點，也是小促活動和門店在淡季策劃的主圖活動。

這些活動需要根據(jù)店鋪自身情況進行規(guī)劃，從春節(jié)開始，做好每一個圖1這個圖是去年家具品類的訪客總數(shù)的變化。

根據(jù)往年的流量，大致可以知道這個品類會在2、3月份達到第一個高峰。

剛好趕上春節(jié)中間，店鋪在這個中間點能搶多少流量，留住多少流量？官方活動期間，平臺會在站內(nèi)外、線上線下進行宣傳，吸引大量流量進入平臺，爭奪流量的商家也很多。

就像春節(jié)是線上消費疲軟期一樣，這個時期的流量價值在于蓄水。

在推廣成本上升前收割流量，既能享受流量，又能減少與大商家爭奪流量帶來的損失。

為什么不呢？二、回顧春季新、家裝季的促銷策略。

回顧春節(jié)，門店活動可以分為三類，清倉、上新、不關門。

可以脫離主題單獨做活動，也可以3合1做一個大活動，然后再細分活動。

如何分類，要看店家的需求。

用主題活動吸引眼球，不求高銷量，求穩(wěn)定的訪問量和詢盤。

活動機制結(jié)合店鋪收藏沉淀意向流量，同時結(jié)合內(nèi)容播放，提供春節(jié)期間店鋪曝光，為節(jié)后銷售爆發(fā)做鋪墊。

每次活動的具體安排都是用表格來細化內(nèi)容，列出工作項目，根據(jù)每年的主場活動來制作每張表格。

首先要安排的當然是春節(jié)活動。

圖2表1以上表格是店鋪進行曝光、引流、支付測算、成交所需的工具。

這些工具的使用需要根活動時間節(jié)奏進行協(xié)調(diào)。

然后細化到每天的作息時間。

三。

行業(yè)年度營銷推廣規(guī)劃門店的推廣規(guī)劃可以通過對比去年門店的月度推廣支出與行業(yè)同級別門店的差距和趨勢，來規(guī)劃今年門店推廣消費的分布。

在這個過程中，還需要根據(jù)店鋪運營計劃中的活動安排來修改促銷計劃。

在策劃的過程中，不僅要考慮店鋪過去的規(guī)劃和店鋪活動的安排，還要考慮行業(yè)和平臺活動的節(jié)奏和淘寶整體的趨勢。

只有掌握了這些，才能更好的策劃店鋪的推廣。

推廣方案需要考慮平臺趨勢、行業(yè)節(jié)奏、活動節(jié)點、以往店鋪規(guī)劃和今年活動規(guī)劃等。

平臺的走向影響整個店鋪的走向；行業(yè)的節(jié)奏主要是為了方便店鋪的新、寶寶培訓等活動的推廣和消費；活動節(jié)奏主要是把握大型節(jié)慶活動的推廣和部署。

在活動開始前，提前存儲流量，在活動臨近時，根據(jù)平臺流量和店鋪的水平，決定是通過推廣搶流量還是避免與大商家競爭。

今年的推廣計劃也可以參考以往的計劃，結(jié)合今年的活動。

經(jīng)過合理的預算分配，可以根據(jù)寶貝的利潤率、付費/免費流量的轉(zhuǎn)化率、付費推廣的產(chǎn)生來預估店鋪的盈利趨勢。

4.如何引流春1直鉆？直通車:(1)從業(yè)務人員中挑選有潛力的寶貝，了解產(chǎn)品的特殊賣點和優(yōu)勢；(2)店鋪交易高峰時段高折扣，參考點擊率和產(chǎn)量設置區(qū)域；(3)精準加詞，符合店鋪標簽的精準人群溢價高；(4)優(yōu)化點擊率，提高質(zhì)量評分，降低ppc，擴大關閉詞，加滿200字；(5)深度優(yōu)化穩(wěn)定收尾詞，進一步優(yōu)化roi；直通車是一種連鎖經(jīng)營。

產(chǎn)品驅(qū)動一段時間后，會逐漸穩(wěn)定下來。

這時搜索人群已經(jīng)明確，穩(wěn)定的交易關鍵詞也會出現(xiàn)。

找出穩(wěn)定的交易關鍵詞，重點維護。

當直通車的點擊率會進一步提高時，ppc也會相應降低，ROI也會相應提高。

2.智能鉆方向:(1)因為是家居行業(yè)，復購率比其他行業(yè)低，所以鉆展主要是針對潛在的客人。

對于家居行業(yè)，人民推薦興趣點高的人，店鋪導向的人，實際購物的訪客導向的人。

平臺大促期間，可以選擇推廣新活動的人預熱；(2)明確活動投放節(jié)奏，規(guī)劃預算投放，粗略估算點擊單價、追加購買、收款(參考同行數(shù)據(jù))；(3)素材測試和優(yōu)化，主要是兩個方面:活動素材和產(chǎn)品賣點素材；(4)展位由系統(tǒng)推薦。

首先要明確推廣的需求，了解店鋪的現(xiàn)狀，根據(jù)推廣的節(jié)奏規(guī)劃預算分配，對數(shù)據(jù)進行大概的估算。

至于投放方式CPC和CPM，可以根據(jù)推廣目的和投放方式的特點來選擇。

此外，材料的制作也結(jié)合了推廣的目的。

如果排版比較模糊，可以參考同行的優(yōu)秀素材或者使用創(chuàng)意實驗室進行制作。

展位方面，除了系統(tǒng)推薦的，其他展位也可以測試，不限于固定思維。

最重要的一點是，投放思路要清晰，投放過程中要及時監(jiān)控、調(diào)整、優(yōu)化數(shù)據(jù)。

總結(jié):整篇文章主要針對春節(jié)的起點，為家居行業(yè)做一個促銷營銷的方案。

包括內(nèi)容行業(yè)的主要時間節(jié)點，春節(jié)蓄水，家裝節(jié)能，迎接春季小高峰。

店鋪推廣工具主要有付費推廣、內(nèi)容推廣和客戶運營平臺。

從新客戶、潛在客戶、老客戶三個方向劃分客戶群體，然后通過產(chǎn)品的主推廣、輔助推廣、測試來分配推廣費用。

最重要的是提前做好推廣計劃，細分到每天的工作日程中，落實到每一個細節(jié)。

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