2018淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)高段位新玩法

新的2018年馬上就要來了，各位淘寶賣家也要與時(shí)俱進(jìn)，是時(shí)候掌握一些淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的新玩法啦!

想知道2018淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)怎么做最有效果?

各位賣家就千萬不要錯(cuò)過小編帶來的2018淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)高段位新玩法哦!

近日，淘寶再次強(qiáng)調(diào)，未來的發(fā)展方向：社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，生活服務(wù)運(yùn)營(yíng)!

很多人一看這幾個(gè)代名詞，立馬就蒙了，這是什么意思，這怎么做。

為了讓大家更清晰，以后更好操作，我用一個(gè)字來形容這種手段，那就是-------玩。

未來這幾年，對(duì)技術(shù)的要求會(huì)越來越低。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，就要考驗(yàn)到這三方面的水平：一、策劃能力 二、文案功底 三、組織能力 。

2018淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)高段位新玩法如下：一、變相拉單法：此方法主要在于提高轉(zhuǎn)化率，降低退款率，能將你目前的轉(zhuǎn)化率提升一倍，但是一定要有一個(gè)贈(zèng)品，服裝舉例：贈(zèng)品圍巾，記得贈(zèng)品要有市場(chǎng)哦，注意看。

第一步：主圖可以適當(dāng)添加一個(gè)能吸引人的文案，例如：別點(diǎn)，小心我送你東西。

然后詳情頁(yè)第一屏介紹大概如下：出于我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的足夠自信，也是為了答謝新老客戶的支持，本店今日起凡購(gòu)買的客戶我們都贈(zèng)送精美圍巾一條，附帶圍巾圖。

而且，即使您最終對(duì)產(chǎn)品有任何不滿意，我們都給您全額退款，包括來回運(yùn)費(fèi)全部我們出，而且這條圍巾不用退，我們送給您，因?yàn)闆]有讓您滿意是我們的錯(cuò)，如果不滿意，我們保證不讓您花一分錢，還送一條圍巾算是給您的補(bǔ)償!

OK，文案大致如此，有了這個(gè)，部分客戶被我們的自信打消了顧慮所以下單了，部分客戶因?yàn)楦袆?dòng)我們的服務(wù)而下單了，部分耍聰明要圍巾的客戶他也下單了，其實(shí)是我們贏了。

記住，遇到退款的客戶，收到退貨，全額打款給他，讓他確認(rèn)收貨給5分評(píng)價(jià)，嚴(yán)格控制退款率!

OK，喜歡拿去用吧。

二、分期還款法：這個(gè)方法適合客單價(jià)稍微高點(diǎn)的商家來玩。

首先主圖上寫上文案：你分期，我還款!

來吸引客戶，然后詳情第一屏詳細(xì)介紹玩法：店慶X周年，特別做免費(fèi)試用回饋新老客戶，今日起您下單之后，請(qǐng)加入(附WX圖標(biāo))群，然后每個(gè)月的今天我們都給您返款10分之一，或者20分之一，也就是說，例如您下單付款的是100元，我們分10個(gè)月全部返款給您，您自己不需要花一分錢，與此同時(shí)，您介紹一個(gè)客戶，我們就多給您返款一個(gè)月，您介紹來的客戶一樣可以享受此活動(dòng)。

OK，這樣的威力相比大家不試也能知道吧，高轉(zhuǎn)化，迅速推進(jìn)排名，點(diǎn)爆單品，分期返款也能減少壓力，后期盈利了這都是小事。

而且這樣無形當(dāng)中拉動(dòng)了客戶的活躍度，老客戶也維護(hù)起來了，以后有什么事找他們幫忙，那就易如反掌了，大家都懂的。

三、找茬促銷法：主圖直接寫“你找茬我降價(jià)”，然后詳情第一屏介紹玩法：例如：在本寶貝描述文案中有若干個(gè)錯(cuò)別字 ，有興趣的來一起玩，找到一個(gè)錯(cuò)別字我給你優(yōu)惠5元，記得你開找之前需要向客服報(bào)名，記時(shí)3分鐘，找到的個(gè)數(shù)乘以5 ，最高可低于成本價(jià)把寶貝買走。

活動(dòng)僅限今日 。

例如計(jì)時(shí)的記錯(cuò)了，我已經(jīng)幫你找了一個(gè)，想玩來跟報(bào)名吧。

這種方法讓消費(fèi)者有強(qiáng)烈的參與感，而且會(huì)很有心的看完你的詳情，停留時(shí)間必定增加，跳失率一定能減少，即使不想買的客戶，即使是路過，他也會(huì)去試試，因?yàn)樗闷娴降锥嗌馘X能買走這個(gè)寶貝，更好奇你到底有多少錯(cuò)別字，但是你要相信，每個(gè)人都不怕付出，但是都害怕付出之后沒有收獲，一旦他認(rèn)真的看了你的描述，被你的產(chǎn)品所吸引，最后不買他覺得對(duì)不起他看了這么久，而且看你的寶貝看這么久也不想再去看別的家了。

但是注意：你需要控制即使買家找出所有的錯(cuò)誤，加起來，也剛好讓你保本，這樣不會(huì)虧錢。

四、以舊換新法用這個(gè)辦法打造了好幾個(gè)爆款，但是也收到了一大堆衣服，最后捐獻(xiàn)到災(zāi)區(qū)了!

這個(gè)方法部分類目不合適，但是大多數(shù)類目還是很好玩的。

主圖寫：拿你舊的來還我新的，直接在主圖下面打一排紅字。

我拿服裝舉例!

然后詳情頁(yè)第一屏寫：珍愛環(huán)境，防止資源浪費(fèi)，盡可能的實(shí)現(xiàn)資源回收利用，您家里一定有舊的衣服看不上了吧，不愿意穿了吧，那么今天我們給您一個(gè)機(jī)會(huì)，把您的衣服拍照發(fā)給我們，我們給您估算價(jià)格，舊的來?yè)Q我們的新衣服，全店任您挑選，只需適當(dāng)補(bǔ)價(jià)格即可，我們收到的您們的衣服，絕大多數(shù)我們捐送到災(zāi)區(qū)(注明地址和災(zāi)區(qū)情況，一定要真實(shí)，到時(shí)候真捐出去，我做的時(shí)候有的客戶直接發(fā)了一大堆來了，后來還經(jīng)常在我們店鋪買衣服)。

快去衣櫥看看吧，有不想要的，拿來以舊換新吧，今年只做這一次活動(dòng)哦，太多了我們投入不起!

請(qǐng)諒解!

這種方法我想不用去試，你們聽聽就有感覺了吧，你如果遇到這樣的店鋪也會(huì)想試試，為什么，因?yàn)檫@個(gè)手段給你解決了兩個(gè)問題：一、新的東西降價(jià)了，二、舊的物品煩惱解決了。

五、 接力營(yíng)銷法：大致的文案可以這么去寫：新品促銷(或者店慶，找個(gè)噓頭)凡今日下單的客戶，在您確認(rèn)收貨給出曬圖評(píng)價(jià)的10日內(nèi)，您介紹一個(gè)客戶過來下單，或者您自己再次購(gòu)買，那么我們將退還您上次訂單的50%金額(玩的猛的可以全部退還，返還金額自己根據(jù)實(shí)力和競(jìng)品的價(jià)格去設(shè)置)，此活動(dòng)只限今日，為確保活動(dòng)的真實(shí)有效，您下單之后可以截圖留作憑證，如有違約，您投訴到官方，本店自愿承擔(dān)三倍懲罰!

這種玩法會(huì)讓客戶有強(qiáng)烈的參與感，只要下單買了，他就會(huì)想辦法去弄第二單，弄完第二單想辦法去弄第三單，甚至有的客戶為了長(zhǎng)期回扣，索性自己在朋友圈開始賣這家的產(chǎn)品了。

人人參與，結(jié)果呢，是這個(gè)寶貝成為了爆款了。

活動(dòng)適可而止!

上面這個(gè)案例看似簡(jiǎn)單，大家有沒有想過，這是怎么演變過來的?

其實(shí)是不是買一送一?

是的，買一送一，可是我送出了花樣，這樣有什么不同?

不同的是，例如80元的東西你買一送一，客戶的感覺你的東西價(jià)值頂多20-30，他只是花了80元買了你兩件，而且那些暫時(shí)不需要兩件的客戶極有可能會(huì)流失，這是為什么很多商家做了買一送一的活動(dòng)依然沒有效果，還不如直接降低價(jià)格，但是我這樣做呢，產(chǎn)品的價(jià)值并沒有降低，依然是80元，而且讓客戶有了很強(qiáng)的參與感，客戶買了之后心里會(huì)想，之前花出去的錢我還能賺回來，誰不會(huì)想去試試呢?

而且相比之下，回購(gòu)率增加了，能很好的證明產(chǎn)品市場(chǎng)需求高，排名必定上升。

希望大家可以掌握這些2018淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)高段位新玩法，在新的2018年可以做好內(nèi)容營(yíng)銷，吸引更多客戶啦!

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