抖音快手，老人直播帶貨迎頭趕上

一場(chǎng)直播，累計(jì)GMV 20.4億(辛巴回歸場(chǎng))、累計(jì)GMV超2.46億(小米總裁盧偉冰)、累計(jì)GMV超1.3億(掌管人李維嘉)、累計(jì)GMV幾千萬(wàn)(KOL胡瀟云)。

從明星到素人，一場(chǎng)場(chǎng)亮眼的帶貨成果給直播蒙上了一層黃金面紗，似乎人人都能夠是直播間的帶貨王，越來(lái)越多人涌至直播間帶貨。

一個(gè)全民直播時(shí)期正在演出，紛涌而至的直播人群中，老人們成為新的焦點(diǎn)。

01直播時(shí)期，老人直播帶貨躊躇不前據(jù)第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯現(xiàn)，截至2023年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶范圍達(dá)7.82億，占網(wǎng)民整體的79.1%。

直播帶貨儼然成為一塊香餑餑，逐步成為抖音、快手重要增量局部的老人群體，也手握著這塊香餑餑。

在抖音上具有3337.9萬(wàn)粉絲量的“我是田姥姥”，在去年5月份的一場(chǎng)直播首秀中，就取得了銷售額150萬(wàn)的成果。

而三個(gè)月漲粉1000萬(wàn)的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，曾發(fā)明了單場(chǎng)直播銷售額530萬(wàn)的成果。

果醬妹察看其最近的一場(chǎng)直播，帶貨的產(chǎn)品根本處于“已搶光”狀態(tài)。

而截至發(fā)稿前，“只穿高跟鞋的汪奶奶”粉絲量1622萬(wàn)，說(shuō)是老年網(wǎng)紅也不為過(guò)。

在老人直播帶貨的群體中，果醬妹還看到了另一個(gè)現(xiàn)象。

來(lái)自鄉(xiāng)村的老人也走上了直播帶貨的“脫貧”之路。

為了給老伴和孩子治病，70歲的村民胡進(jìn)良在家中廚房布置了一個(gè)簡(jiǎn)易直播室，每天直播5-6小時(shí)，直播間目前日活潑量可達(dá)2500多人，收入最高一天能賺200多元。

還有諸如一天賣出3萬(wàn)多瓶辣椒醬，年入百萬(wàn)元的“秦巴奶奶”、80歲的老奶奶直播賣杏，20天賣出4萬(wàn)余單等等。

直播的呈現(xiàn)，讓老人們?cè)诓┑镁W(wǎng)友贊同與信任的同時(shí)，改動(dòng)了本人的生活。

但隨之而至的，老人直播帶貨的暗淡面也慢慢浮現(xiàn)。

02老人直播帶貨，賣慘成首選?

一個(gè)勝利案例的呈現(xiàn)，常常衍生出無(wú)數(shù)個(gè)模擬者。

在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，老人直播帶貨的視頻幾近眾多成災(zāi)。

恣意搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，就能呈現(xiàn)不少為改善生活而呈現(xiàn)在直播間的鄉(xiāng)村老人。

這類視頻的文案常常大同小異，不是為了養(yǎng)活家里的殘疾兒子和偏癱老人，就是為了還清巨額債務(wù)，他們都是60或70多歲的爺爺奶奶，他們直播的背景都很“風(fēng)塵仆仆”、粗陋得讓人心疼，他們常常一場(chǎng)直播9小時(shí)、13小時(shí)無(wú)人收看、無(wú)人下單......不少老人們更是直播到深夜，這類老人主播們并沒(méi)有像其他主播那樣事無(wú)巨細(xì)地引見(jiàn)每一個(gè)產(chǎn)品，他們有的簡(jiǎn)單反復(fù)著“老太太/老爺爺不會(huì)說(shuō)話題，家人們有需求能夠到購(gòu)物車下單，把祝愿送給家人們”，有的以至不說(shuō)話，只是舉著牌子提示用戶們“理性下單”。

點(diǎn)進(jìn)小黃車?yán)?，能夠看到他們所賣的產(chǎn)品根本都是一些零食、生活常用品等等，價(jià)錢(qián)親民從0.1元~60元不等。

早上6點(diǎn)多到清晨2點(diǎn)多為老人們的直播時(shí)間，他們一天內(nèi)會(huì)開(kāi)啟多場(chǎng)直播。

據(jù)果醬妹察看，30天內(nèi)帶貨件數(shù)他們有的能夠到達(dá)1W+，即使以每件一元的價(jià)錢(qián)折算，月入也能夠過(guò)萬(wàn)。

值得留意的是，老人們直播時(shí)長(zhǎng)都很久。

清晨2點(diǎn)，年輕人都睡下了而他們卻仍然還在直播，難道內(nèi)卷曾經(jīng)開(kāi)展到這種地步了嗎?

在頭部賬號(hào)穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)直播帶貨流量的場(chǎng)面下，沒(méi)有完好供給鏈和龐大粉絲基數(shù)的其他選手，只能靠賣慘、演戲炒作等手腕瓜分這份蛋糕。

03為什么老人直播帶貨如此受捧?

據(jù)《第七次全國(guó)人口普查》數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，60歲及以上人口為26402萬(wàn)人，占18.70%。

與2010年相比，60歲及以上人口的比重上升5.44%，人口老齡化水平進(jìn)一步加深。

而另一份數(shù)據(jù)則顯現(xiàn)，截至2023年，50歲以上銀發(fā)人群網(wǎng)民范圍曾經(jīng)超越1億，且用戶增速(2023年5月同比14.4%)高于全體網(wǎng)民，成為挪動(dòng)網(wǎng)民的重要增量。

“人民日?qǐng)?bào)”、“央視新聞”、“新華社”等官媒賬號(hào)中，41歲以上粉絲占比到達(dá)10%—20%。

而在一些情感類頭部賬號(hào)中，中老年用戶的粉絲占比更高。

抖音上的“涂磊”，41歲以上粉絲占比24%;快手上的“四川可樂(lè)”，41歲以上粉絲占比34%。

能夠預(yù)見(jiàn)的是，將來(lái)還會(huì)有更多老人入駐短視頻平臺(tái)。

在成為重要增量群體的同時(shí)，這個(gè)群體也成為直播帶貨的中堅(jiān)力氣。

一方面，老人們常常更能與“賣慘”類故事產(chǎn)生共鳴，出于同情心他們會(huì)選擇下單支持主播或?yàn)橹鞑兯⒍Y物。

另一方面，不論是出于追逐年輕人潮流的目的，還是為本人未完成的“幻想”，老人群體的“學(xué)習(xí)”需求同樣旺盛。

如快手主播“陳力寶嗩吶”，目前粉絲82.2萬(wàn)，發(fā)布的視頻主要盤(pán)繞嗩吶演出和教程。

在其所售的嗩吶課程系列中，最火的一門(mén)課有9700余人購(gòu)置，其他課的購(gòu)置人數(shù)也多在1000-3000之間。

據(jù)其引見(jiàn)，學(xué)員中有大學(xué)生，有音樂(lè)教師，有企業(yè)的老板，有公交車司機(jī)，也有農(nóng)民，年齡最大的學(xué)員曾經(jīng)有70多歲。

老人群體成為流量追捧焦點(diǎn)，隨之而來(lái)的是被有心之人“蒙騙”。

據(jù)抖音平安中心表示，針對(duì)中老年人的騙局有多種方式，如為了增加賬號(hào)熱度、吸收關(guān)注，冒充官方賬號(hào)和名人信息騙取中老年用戶點(diǎn)贊，應(yīng)用平臺(tái)不存在的活動(dòng)騙取互動(dòng);或如經(jīng)過(guò)誘導(dǎo)方式吸收中老年用戶線下見(jiàn)面，以至施行詐騙行為。

直播帶貨從野蠻生長(zhǎng)、收縮到往常一派繁榮現(xiàn)象，在這個(gè)風(fēng)口上“追風(fēng)”的人或許不該沉浸于造假的狂歡中，老人不該也不應(yīng)當(dāng)成為虛假流量的犧牲品。

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