男人節(jié)利用鉆展告訴你如何抓住男性消費(fèi)者的心

一、 預(yù)熱很重要 男人節(jié)活動(dòng)4月15日-4月17日，很多掌柜會(huì)只在活動(dòng)當(dāng)日才開始投放，小二根據(jù)新風(fēng)尚活動(dòng)回報(bào)率數(shù)據(jù)，告訴你預(yù)熱很重要。

消費(fèi)者腰包有限，一定要趕在其他店鋪前占據(jù)消費(fèi)者的預(yù)算。

下圖為新風(fēng)尚期間，預(yù)熱階段就開始投放和正式活動(dòng)開始投放的店鋪，其鉆展7天和15天點(diǎn)擊回報(bào)率對(duì)比。

可以看出在預(yù)熱期間就開始投放的店鋪，其鉆展7天和15天點(diǎn)擊率回報(bào)率都高于只在正式活動(dòng)期開始投放的店鋪。

而對(duì)于從預(yù)熱階段就開始投放的店鋪，在預(yù)熱階段的7天和15天的點(diǎn)擊回報(bào)率都是高于在正式活動(dòng)階段的回報(bào)率的，可見預(yù)熱期間觸達(dá)的消費(fèi)者對(duì)于正式活動(dòng)期銷售轉(zhuǎn)化是有決定性的作用的。

對(duì)于沒參加官方活動(dòng)的掌柜，也可以結(jié)合店鋪引流需求和推廣目的，策劃自主店鋪活動(dòng)，或?yàn)榫蹌澦阋?，將更多預(yù)算合理分配到活動(dòng)的預(yù)熱上，為正式活動(dòng)期做好充足的準(zhǔn)備。

二、天貓男裝實(shí)操案例 很多賣家在投放鉆展的過程中，特別是男裝，會(huì)遇到各種的阻力，再加上現(xiàn)在鉆展變動(dòng)更新很快，很多掌柜不明白鉆展的投放策略，最終達(dá)不到自己想要的結(jié)果，會(huì)覺得砸錢、CPC高、點(diǎn)擊率不理想、回報(bào)率低等，其實(shí)只要花時(shí)間花精力去研究鉆展，也能把鉆展玩的很透，鉆展不是大賣家專屬的推廣利器。

接下來通過天貓男裝鉆展的投放案例，為大家解析鉆展投放。

店鋪情況： 店鋪風(fēng)格是型男風(fēng)格，產(chǎn)品以襯衣、外套為主，偏歐美風(fēng)；在裝修上比較簡潔、大氣，模特也是歐美模特；店鋪基礎(chǔ)比較好，也有一定的品牌影響。

1、 落地頁的測(cè)試 對(duì)于男裝的客戶群來說，訪問深度肯定是不及女裝的，所以我們需要對(duì)落地頁進(jìn)行測(cè)試，是放到首頁好，還是活動(dòng)集合頁面，或者是直接鏈向單品比較好。

在上傳創(chuàng)意圖時(shí)每張上傳多次，鏈向不同的落地頁。

創(chuàng)意名稱區(qū)分區(qū)分是鏈向哪個(gè)落地頁的名字，投放后根據(jù)創(chuàng)意報(bào)表來分析。

1）店鋪在沒有爆款寶貝的情形下，寶貝競爭優(yōu)勢(shì)不大，選擇首頁投放，給買家更多選擇的機(jī)會(huì)，更好的促成購買； 2）店鋪在有爆款的前提下，可以進(jìn)行爆款的單品頁面的投放，目的性更強(qiáng)的引進(jìn)流量，同時(shí)買家的目的性也會(huì)更強(qiáng)，效果會(huì)比首頁相對(duì)好很多； 3）店鋪在有活動(dòng)頁面的情況下，如雙12活動(dòng)頁面等，進(jìn)行活動(dòng)頁面的投放，更好的讓買家去感受到活動(dòng)的氣氛，促成成交。

目前店鋪通過落地頁面的測(cè)試，投放首頁的效果是最好的。

現(xiàn)在店鋪里沒有做活動(dòng)，也沒有突出的爆款，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，投放首頁的效果最佳。

2、鉆展創(chuàng)意圖的制作 鉆展圖與海報(bào)圖和直通車圖不同，海報(bào)最注重的是整體的調(diào)性，直通車圖主要突出的是產(chǎn)品，而鉆展圖我認(rèn)為最主要的其實(shí)是文案和構(gòu)圖。

在做鉆展圖時(shí)，一定要在遵守淘寶創(chuàng)意圖的規(guī)范上做到： 主題突出、與活動(dòng)相符，做到叫賣合一 店鋪風(fēng)格、活動(dòng)風(fēng)格、鉆展風(fēng)格相統(tǒng)一 注意突出品牌，店鋪名、logo的合理應(yīng)用，突出品牌效應(yīng) 以下是店鋪?zhàn)龅囊幌盗嘘P(guān)于春夏上新的素材，主題突出，風(fēng)格明顯，品牌宣傳。

1）淘寶首頁焦點(diǎn)圖素材：2）淘寶首頁2屏大圖和站外素材：（站外很多展位尺寸都為300*250）3）無線app淘寶首頁焦點(diǎn)圖 640x200素材：鉆展圖在前期測(cè)試階段我一般是不更換創(chuàng)意圖的，因?yàn)橹挥杏迷瓉淼膭?chuàng)意圖，才能更好地對(duì)比優(yōu)化后的鉆展有沒比之前更好一些。

在測(cè)試階段結(jié)束后的正常投放過程中，建議每星期更新部分創(chuàng)意圖， 3、定向的選擇和調(diào)整優(yōu)化 男裝店鋪投放的位置和定向是最關(guān)鍵的，定向上一定要結(jié)合自身店鋪的特點(diǎn)，做到合理的選擇。

1）訪客定向 a、 種子店鋪 顧名思義，填入種子店鋪后，系統(tǒng)會(huì)分析和這個(gè)種子店鋪?zhàn)钕嗨频?50家店鋪，鉆展廣告會(huì)定向展現(xiàn)給這150家店鋪?zhàn)罱粋€(gè)月進(jìn)過店的訪客。

種子店鋪的流量一定不要忽視，很多人認(rèn)為種子店鋪的流量不精準(zhǔn)，其實(shí)種子店鋪應(yīng)用好了，也會(huì)帶來不錯(cuò)的效果。

b、 自定義店鋪 也可以按店鋪基礎(chǔ)、銷量、等級(jí)、風(fēng)格找相似店鋪，也可以通過數(shù)據(jù)工具如數(shù)據(jù)魔方、生意經(jīng)來找相似店鋪。

根據(jù)店鋪投放的效果，現(xiàn)在應(yīng)用最多的訪客定向就是自定義店鋪，流量精準(zhǔn)，效果明顯。

2）興趣點(diǎn)定向 店鋪興趣點(diǎn)和單品興趣點(diǎn)，填入店鋪后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配出和這個(gè)店鋪匹配的興趣點(diǎn)，需要根據(jù)店鋪推廣目的加以選擇，每次選擇后會(huì)出現(xiàn)圈定人數(shù)，圈定人數(shù)不能過少，否則獲得的展現(xiàn)較少。

興趣點(diǎn)的流量大，cmp成本低，在店鋪流量補(bǔ)充上還是不錯(cuò)的。

基于本店鋪投放的數(shù)據(jù)，加上店鋪風(fēng)格比較統(tǒng)一，興趣點(diǎn)圈定的流量不是統(tǒng)一風(fēng)格的人群流量，投放后的效果沒有其他的定向上效果明顯。

不過在流量獲取上還是比較快的。

3）DMP定向 看下DMP的投放效果，店鋪收藏和寶貝收藏成本低、回報(bào)率高，大家就知道DMP投放的重要性。

DMP定向人群精細(xì)設(shè)置，目前應(yīng)用比較好的DMP人群定向如下： a、dmp_收藏本店鋪b、dmp_客戶訪客來源c、dmp_購物車達(dá)摩盤后臺(tái)的購物車人群、收藏本店鋪人群、客戶訪客來源人群，都是本店鋪的精準(zhǔn)意向人群，用這些人群做DMP后臺(tái)的定向，效果事半功倍。

以上都是通過投放后數(shù)據(jù)比較好的DMP定向應(yīng)用。

DMP后臺(tái)也在不斷的在更新調(diào)整，一定要實(shí)時(shí)注意后臺(tái)的人群跟新，一個(gè)新的DMP標(biāo)簽應(yīng)用，說不定就會(huì)為店鋪帶來不錯(cuò)的效應(yīng)。

達(dá)摩盤現(xiàn)在為掌柜自行申請(qǐng)，申請(qǐng)入口：http://dmp.taobao.com/#!/join 4、站內(nèi)外資源位投放 1）站內(nèi)資源投放： 男裝投放選擇的位置，從我這邊投放的經(jīng)驗(yàn)和淘寶上的數(shù)據(jù)上分析，首焦的位置一直是男裝投放的黃金位置。

2屏大圖，天貓通欄也都是站內(nèi)投放選擇的不錯(cuò)位置。

下面來看下具體的投放效果。

在選擇資源位投放時(shí)，一定要結(jié)合定向的投放，選擇合適的定向和位置投放。

2）站外資源投放： 男裝店鋪投放pc端，大家都知道首頁焦點(diǎn)圖是必投放的位置，但是不能把所有的流量都放在首焦上，首焦的溢價(jià)受淘寶活動(dòng)的影響，波動(dòng)比較大，競爭也比較激烈，在這個(gè)時(shí)候站外的投放時(shí)必不可少的，流量的補(bǔ)充，品牌的宣傳，同時(shí)可以平衡整體投放賬戶的ppc. 站外計(jì)劃分網(wǎng)站類型分別建計(jì)劃：比如，在所有資源里面選擇男性小說，可以把這個(gè)網(wǎng)站類型的所有資源位添加，進(jìn)行批量管理。

批量管理后可以效果更加清楚，效果不好的資源位刪除，效果好的資源位可以再建計(jì)劃單獨(dú)投放。

站外資源位投放效果：站外投放的小策略： a、資源位的選擇：選擇尺寸、分批建計(jì)劃 b、外網(wǎng)鉆展創(chuàng)意的制作 創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室 （制作動(dòng)態(tài)素材） 、站內(nèi)素材（300*250尺寸，可以同時(shí)用于站內(nèi)和站外資源位） c、鉆展計(jì)劃調(diào)整 投放中監(jiān)測(cè)與投放后優(yōu)化（位置、定向、素材等）、重點(diǎn)計(jì)劃單獨(dú)投放 五、鉆展整體數(shù)據(jù)和店鋪銷售額提升鉆展的流量占比在全店流量的30%左右，為店鋪帶來充足的流量補(bǔ)充。

鉆展的當(dāng)天轉(zhuǎn)化率在0.56%，在7天效果里可以看到轉(zhuǎn)化率提升到1.17%。

回報(bào)率也提升了2.5倍。

鉆展的收藏是在其他流量收藏里最高的，這也為店鋪的長期發(fā)展帶來不錯(cuò)的效益。

以上的案例告訴我們鉆展投放時(shí)應(yīng)注意如下4點(diǎn)： 1、控制成本、大量測(cè)圖、測(cè)試定位與出價(jià)，各項(xiàng)互相平衡，讓點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)達(dá)到最大的效果。

2、以首頁、活動(dòng)頁、單品頁為連接頁面，提高鉆石展位的投放價(jià)值。

3、分析行業(yè)大數(shù)據(jù)，并結(jié)合自身店鋪，定位好投放時(shí)間段，提高鉆石展位的投放效果。

1、站內(nèi)無線App淘寶首頁焦點(diǎn)圖2和3 2015年4月1日，鉆石展位對(duì)淘寶app焦點(diǎn)圖進(jìn)行流量優(yōu)化，過濾了一些劣質(zhì)的流量，點(diǎn)擊率大幅度提升，進(jìn)一步提升了流量的精準(zhǔn)度，讓投放成本一降再降。

如下兩個(gè)圖分別為無線App淘寶首頁焦點(diǎn)圖2和3從3月31日至4月6日的點(diǎn)擊率變化曲線，可以看到點(diǎn)擊率大幅度提升。

最新的整體數(shù)據(jù)相比3月，平均ctr提升50%，而cpc降低60%。

2、以男性消費(fèi)者為主的站外媒體和資源位 從4月10日起，所有站外資源位底價(jià)都為1分錢，如果想獲得充足定向流量，資源位底價(jià)1分錢，相應(yīng)定向出較高溢價(jià)；站外通投流量展現(xiàn)成本很低，性價(jià)比也很高，如果想獲得通投流量，那么底價(jià)調(diào)整下即可獲得。

站外很多媒體都很適合男性相關(guān)類目來投放，比如新浪網(wǎng)和新浪微博，“成熟、高端、理性”，男性用戶占大多數(shù)。

用戶粘性較強(qiáng)，白領(lǐng)居多，80、85后為主，文化水平較高，具有較強(qiáng)的購買力，追逐品質(zhì)感。

除了傳統(tǒng)的男女裝、男女鞋，箱包、數(shù)據(jù)3C、汽車配件、手表等具有男性特質(zhì)的類目表現(xiàn)均非常突出。

還有比如鳳凰網(wǎng)，男性和家庭用戶較多，25~49歲買家較多，偏成熟和商務(wù)化，購買力強(qiáng)，用戶集中在北、上、廣、杭等大城市。

除女裝、男裝等熱賣類目外，住宅家具、家裝主材、戶外登山、數(shù)據(jù)3C、汽車配件等類目成交機(jī)會(huì)都很高。

推薦以上媒體后，小二再根據(jù)流量和尺寸為掌柜分為以下3類： a）獲取大流量，日均1000萬PV以上資源位推薦： b）流量穩(wěn)定，日均pv在百萬級(jí)別的資源位推薦c）小流量，大收獲，日均PV在10萬級(jí)別的資源位推薦 各位掌柜可以根據(jù)自身店鋪獲取流量的能力，選擇不同流量級(jí)別的資源位，進(jìn)行投放。

同時(shí)小二分析了全網(wǎng)投放數(shù)據(jù)，按不同類目給出站內(nèi)外推薦資源位，這些資源位和所在行業(yè)平均數(shù)據(jù)對(duì)比，點(diǎn)擊率高于平均水平、點(diǎn)擊單擊低于平均水平。

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