37期小宋樓主|2022-10-26|13:06|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀：41

現(xiàn)在賣家獲取搜索流量越來(lái)越難了。

但造成這一結(jié)果的原因不僅僅在于商家本身，更在于淘寶自身機(jī)制的重大變化。

那么淘寶搜索流量減少的原因是什么呢？下面我來(lái)給大家講講。

客流量減少主要有三個(gè)原因:人、貨、市場(chǎng)。

第一，人是指消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)搜索流量的影響主要表現(xiàn)為減少搜索行為。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在可供購(gòu)買的平臺(tái)和渠道相比原來(lái)太豐富了，消費(fèi)者在需要購(gòu)買的時(shí)候不會(huì)簡(jiǎn)單的從搜索框里搜索購(gòu)買產(chǎn)品。

1.推薦購(gòu)物重在推薦猜測(cè)。

18年你喜歡的流量已經(jīng)超過(guò)了搜索流量，所以很多用戶訪問(wèn)淘寶的需求都得到了滿足。

也就是當(dāng)你在購(gòu)物的時(shí)候看到自己潛在的物質(zhì)需求，就會(huì)直接購(gòu)買，而不需要再去搜索購(gòu)買。

2.在老店購(gòu)物。

當(dāng)人們購(gòu)買一些產(chǎn)品時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候即使搜索，系統(tǒng)也很難貼合我們的標(biāo)簽，推薦我們想要的產(chǎn)品。

尤其是服裝品類，每個(gè)人對(duì)服裝的訴求和風(fēng)格都不一樣，所以當(dāng)用戶遇到適合自己風(fēng)格的店鋪，就會(huì)關(guān)注店鋪。

所以方便下次直接去這家店買自己喜歡的款式。

這種方式的盛行也是各類服裝風(fēng)格店鋪比普通店鋪更能吸引粉絲的原因。

同時(shí)也導(dǎo)致用戶在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)搜索行為的減少。

第二，除了人的行為導(dǎo)致的搜索流量減少，就產(chǎn)品而言，我們獲取搜索流量的難度更大。

1.難的原因一方面是入駐淘寶的商家數(shù)量在不斷上升，幾乎每個(gè)品類都有大量的商家和商品在競(jìng)爭(zhēng)，所以獲取流量的難度在不斷上升。

2.另一方面在于淘寶流量競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的改變。

在淘寶多年的老人們應(yīng)該知道，在原著中，淘寶只要有足夠的銷量，就可以有流量。

但是現(xiàn)在除了銷量，還要考慮點(diǎn)擊率、集購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量、關(guān)鍵詞銷量、店鋪級(jí)別、店鋪權(quán)重等等。

需要注意的因素很多，搜索權(quán)重排名的難度也在提高。

即使商家愿意通過(guò)付費(fèi)渠道也就是直通車來(lái)投資，也不代表只要你投資直通車就一定能獲得搜索流量的提升。

第三，和其他渠道的流量相比，搜索流量和男生購(gòu)物很像。

有需求就去搜索，選好要買的商品后就退出，不會(huì)在購(gòu)物和淘寶app停留太久。

這種情況自然是在各類app瓜分用戶時(shí)間的當(dāng)下，淘寶危機(jī)感的來(lái)源，所以就淘寶平臺(tái)而言，他更希望用戶能在手淘中停留足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以提高平臺(tái)的粘性。

所以搜索流量其實(shí)和平臺(tái)的大方向是沖突的。

淘寶更喜歡哪種方式？自然是推薦型、直播型等流量。

近期，淘寶將升級(jí)內(nèi)容生態(tài)——購(gòu)物。

購(gòu)物是最初的買家秀社區(qū)(目前還在逐步更新)，但為什么買家秀社區(qū)如此受淘寶青睞？原因是淘寶希望通過(guò)大眾創(chuàng)新為淘寶的內(nèi)容生態(tài)做貢獻(xiàn)。

從而利用這些豐富的內(nèi)容吸引用戶“光顧”淘寶。

而不是有需要就在淘寶上買，買了就戒。

從這幾個(gè)導(dǎo)致搜索流量下降的點(diǎn)來(lái)看，雖然淘寶整體流量沒(méi)有下降，但是作為國(guó)民APP，淘寶的流量已經(jīng)到了天花板。

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