如何經(jīng)營好淘寶網(wǎng)店？如何巧妙應(yīng)付買家的砍價(jià)？

         顧客與經(jīng)營者之間的交談就是一個博弈的過程，有些網(wǎng)店經(jīng)營者在面對顧客討價(jià)還價(jià)時通常選擇一種避而不談的態(tài)度，而有些經(jīng)營者覺得浪費(fèi)時間，干脆在店鋪公告欄中標(biāo)出本店商品一律不講價(jià)，等等當(dāng)然，千萬不要覺得價(jià)格低顧客就會購買，通常情況下，大幅度降價(jià)往往會讓顧客產(chǎn)生一種便宜沒好貨的感覺，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為它一定是有缺陷的，或者說是滯銷產(chǎn)品在這個時候，網(wǎng)店經(jīng)營者可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能等方面的優(yōu)點(diǎn)分析向顧客證明定價(jià)的合理性的過程中，經(jīng)營者見過顧客討價(jià)還價(jià)的情況，洽談的內(nèi)容并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是洽談的重要性，往往決定著交易的成敗在網(wǎng)絡(luò)市場中，顧客只需要使用鼠標(biāo)或者搜索引擎就能貨比三家，如果這時消費(fèi)者選擇一家店鋪再進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，這就可以說明該潛在顧客確實(shí)有誠心購物通常情況下，產(chǎn)品的價(jià)格與這些優(yōu)點(diǎn)之間都存在著緊密的關(guān)系，正所謂一分價(jià)錢一分貨而網(wǎng)店經(jīng)營者則希望能夠以最高的價(jià)格售出自己的產(chǎn)品，賺取最多的利潤無論出于什么原因，他們都會對價(jià)格產(chǎn)生異議，認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格比想象中的要高得多者要用一定的說服技巧，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行透徹的分析，講解產(chǎn)品各方面的優(yōu)點(diǎn)，向消費(fèi)者表明他們在購買產(chǎn)品后所得到的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支付貨款的代價(jià)更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們                

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