淘寶店鋪選款該怎么去操作？如何精準發(fā)掘爆款基因產(chǎn)品？

         這樣操作一段時間以后就可以通過分析數(shù)據(jù)來判斷哪些產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)，因為老客戶是我們最精準的人群，這些精準人群都喜歡的想必其他相同屬性的客戶也會喜歡利用微淘測款也是可以的，方法就是我們把店鋪上架的產(chǎn)品發(fā)布到微淘中做一個投票的活動，然后設置好一定的活動獎勵，比如可以設置成讓客戶給新品投票，把產(chǎn)品通過票數(shù)多少來排序，然后從得票第一產(chǎn)品的投票中選擇幾個客戶來領取自己的獎勵，獎勵可以是試用、大額優(yōu)惠券、贈品等都可以，不過設置的活動一定要吸引人，而且最好把活動方式設置簡單點，這樣才能提高客戶的參與感再利用直通車測款過程中我們需要控制的是訪客數(shù)，讓所有被測試的產(chǎn)品得到基本相同的訪客數(shù)，比如我們計劃所有的產(chǎn)品都拿到500個訪客，當訪客到達500就可以停止直通車計劃了，然后把計劃里面的數(shù)據(jù)做成表格收集起來，當所有產(chǎn)品都達到500訪客就可以開始對這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比了，各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)都好的就可以當做潛在爆款來培養(yǎng)，差一些的也可以當做日?？钣脕碜鰟愉N具體的操作方法是將我們選擇的產(chǎn)品做好詳情主圖之后直接上架到店鋪，然后把這些產(chǎn)品統(tǒng)一放到一個頁面中，然后在店鋪爆款或者所有產(chǎn)品的詳情頁頂端做一個活動頁面，將訪客直接導入這個頁面中，當然想要吸引訪客進入新品頁面我們需要做適當?shù)幕顒觼砦蛻?，比如新品打折、買贈等產(chǎn)品上架之后把每個產(chǎn)品放入不同的直通車計劃中，盡量別把幾個產(chǎn)品放入一個計劃中，因為這樣會造成有的產(chǎn)品訪客很多，而有的產(chǎn)品訪客很少或者基本沒有訪客，計劃建好之后設置好地域、時間、日限額等，所有的測款計劃都要設置的相同，因為只有保證所有產(chǎn)品處于同樣環(huán)境下，這樣得到的數(shù)據(jù)才是競爭的但是這種方法也是對店鋪有一定的要求，那就是有自己積累的老客戶或者店鋪微淘活躍度較高，只有這樣才能達到測款的目的，具體的方法就是可以將新品發(fā)布到老客戶群或者直接發(fā)給老客戶，并且告訴老客戶這些產(chǎn)品在做只針對他們的活動，比如老客戶半價之類的來吸引客戶下單，并且需要限定一定的時間和數(shù)量來增加客戶的緊迫感，讓客戶可以盡快下單淘寶的搜索排序由多個權(quán)重要素構(gòu)成，也就是說淘寶所考核的每一項數(shù)據(jù)都是和產(chǎn)品權(quán)重掛鉤的，而權(quán)重的高低就決定了產(chǎn)品能否成為爆款的關鍵，只是有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重高，而有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重較低而已，我們在發(fā)掘爆款過程中只需要觀察那些高權(quán)重的數(shù)據(jù)指標就可以了利用直通車選款我們首先需要通過市場行情或者店鋪以往的數(shù)據(jù)反饋，來圈定出一個款式的大概框架，然后根據(jù)這些框架去尋找適合的款式，然后把選擇出來的產(chǎn)品拍照以及做詳情頁主圖，完成之后統(tǒng)一上架當訪客進來之后這些新品就有了訪客，我們只需要讓這些訪客積累一段時間，當新品有了足夠的訪客之后，就可以通過這些新品所得到的數(shù)據(jù)去進行分析，然后發(fā)掘出店鋪的潛在爆款以上幾項就是我們在日常發(fā)掘爆款中需要注意的事項，以上的數(shù)據(jù)都是越高越能證明產(chǎn)品有潛力2、商品收藏加購率這個數(shù)據(jù)用加購數(shù)除以產(chǎn)品訪客就可以得到，這個考核的是產(chǎn)品是否吸引進入的訪客以及訪客是否精準，數(shù)據(jù)越大，權(quán)重越高                

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