如何全面布局無線端運營,千萬級賣家來為你剖析!

大家好，我是聚草堂核心組的吳昊。

現(xiàn)在，我從以下幾個方面逐一展開我的話題。

無線運營策劃，無線流量免費部分，無線流量付費部分，無線手淘，無線可視化布局。

其實pc死了，無線還活著，而且越來越有活力。

我們的一些運營思路是不是要發(fā)生很大的變化？-不，還是要先把貨規(guī)劃好。

a .分析整理行業(yè)數(shù)據(jù)，了解這個行業(yè)的興衰。

比如現(xiàn)在最火的女裝是小西裝，10天后最火的會是襯衫。

在一種商品不景氣的情況下，女裝商家應(yīng)該怎么做？3月份每個月會賣出3萬套小西裝，馬上就是4月份了。

我該怎么辦？換季產(chǎn)品做出來，小西裝降價，庫存清理，新品預(yù)熱。

如果你有一個科學(xué)的方法來分析這個市場的漲跌，你就會對你倉庫里的貨物做好充分的準(zhǔn)備，避免庫存的毀滅。

行業(yè)數(shù)據(jù)分析，以前用數(shù)據(jù)魔方，現(xiàn)在用業(yè)務(wù)人員付費版。

獲得這些數(shù)據(jù)后，我們可以將其復(fù)制到excel中，進行統(tǒng)計并生成報表。

然后歷史告訴我們?nèi)ツ晖谶@些數(shù)據(jù)是什么樣的。

這是捕獲數(shù)據(jù)以生成上述報告的方法。

圖標(biāo)怎么生成，懂excel應(yīng)該不難。

我在這里補充一下，你考慮過一個新產(chǎn)品從開發(fā)到上架銷售需要多長時間嗎？以前在外面講課，問這個問題。

很多人沒想過，然后就很疑惑。

后來我問了，其中一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者說至少要3年。

現(xiàn)在來說說產(chǎn)品的保質(zhì)期。

如果是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，店家或者公司沒有太大的干預(yù)能力，基本上就是從進貨到上架銷售的時期。

如果是非標(biāo)產(chǎn)品，比如服裝，那就是從找面料開始，拍照，下單，到倉庫銷售的過程。

快的可以在15天內(nèi)完成，慢的23個月不等。

如果市面上有各種商品，比如圖片之類的，我就不說了。

貨到后會上架銷售。

兩三天，運營要有這個思維。

如果現(xiàn)在不是熱賣，當(dāng)然可以賣。

b .競爭對手分析。

產(chǎn)品上架銷售，我們要盯著各種數(shù)據(jù)。

有時候莫名其妙的出現(xiàn)幾款猛的，然后我們絞盡腦汁想怎么賣的好。

分析競爭對手的產(chǎn)品，還是要用到數(shù)據(jù)工具——商業(yè)顧問。

我來拍一下運營的年度和月度規(guī)劃。

提前做一些品類的準(zhǔn)備，迎合淘寶。

有幾個小賣家，及時做一些大的準(zhǔn)備還是不錯的。

這款手表適合大賣家經(jīng)營，對于以禮品為主的店鋪，需要在節(jié)前策劃活動。

剛搜了一下，pc無線的索引推薦呈現(xiàn)完全不一樣。

標(biāo)題優(yōu)化的方式可能會有一些變化。

不用說，讓成千上萬的人無線搜索是非常重要的。

搜索是免費流量，無線端免費流量。

除了搜索，你能告訴我們一些別的嗎？手淘首頁自動推薦，歸類為免費流量，手淘首頁還有一些其他入口。

有一個很重要的流量來源，被業(yè)務(wù)人員歸類為其他流量，是一直被推崇的密碼淘。

淘寶密碼，微海報，結(jié)合一些日常積累的老客戶，在網(wǎng)上做一些新的活動。

然后，在春裝上設(shè)置新密碼，在春裝上獲取新密碼。

這里的密碼對我有什么用？我創(chuàng)作了上新，去魔筆做了微海報。

通過做一些簡單的工作，可以積累很多真正的老客戶。

但它可以一直在包裹里。

繼續(xù)，我在線上。

告訴我你喜歡哪個直接截圖，我就給你XXXX。

于是那群我們親愛的買家，用手指，打開商品看了看。

這個過程對我們的商品產(chǎn)生了什么影響？對我們產(chǎn)品的影響是:瀏覽頁面后，產(chǎn)品被貼上標(biāo)簽。

從賣家的角度，也可以分析哪種款式最受歡迎，哪種款式可能偏高。

他們在瀏覽和購買商品時，會對商品進行標(biāo)注，這是最適合你消費者的標(biāo)簽。

業(yè)務(wù)人員可以看一下，也可以直接看頁面上的收藏數(shù)和購買數(shù)。

這就要求產(chǎn)品復(fù)購率足夠高，而且對某些品類是有效的。

很多人說我們發(fā)短信沒用。

我們發(fā)了幾萬條短信，得到了十幾筆交易。

我們以前做短信營銷，最好的ROI是1:800。

RFM模式建立得很好，邀請復(fù)購率高、活動敏感期的人發(fā)短信。

效果自然好。

1: 800的概念是1塊錢的短信帶來800元的成交。

如果你是在電腦前，你可以去鏈接ecrm.taobao.com。

然后這個環(huán)節(jié)有rfm區(qū)分工具。

之前我們沒有這些軟件的時候都是用excel拉的。

說到老客戶，就要說說這個淘寶短鏈的產(chǎn)生。

這樣可以提升體驗，縮短購買路徑。

還可以監(jiān)控開啟效果和購買效果。

說了這么多，結(jié)合這些知識點，就可以做一個基本的店鋪營銷活動了。

有上千家老顧客的店鋪。

在這種思維下，一個自我策劃的活動出現(xiàn)幾十個問題，也不是特別大。

第三部分:支付無線流量。

部分無線付費流量分為直通車、鉆展、淘寶客等。

a .推廣無線直通車。

這樣我們在無線端的直通車可以很好的轉(zhuǎn)換，但是在pc端顯示，要么不點擊，要么不點擊。

那么在這一點上我們能做什么呢？Pc端關(guān)閉競價(部分店鋪可關(guān)閉)無線端溢價高，創(chuàng)意讓無線端流量體驗好有新意。

pc低價或封閉，無線終端溢價高，溢價200%或300%，以免浪費顯示。

b、無線鉆秀做過鉆秀，無線的點擊率遠高于pc。

這里有一個延遲率。

展會門檻高，對材料和整體策劃要求極高。

不過既然說了，那就提醒一下所有投放過鉆秀的朋友，一定要深挖dmp里的標(biāo)簽，然后進行人群測試和點擊。

達摩潘dmp.taobao.com里面有我們所說的千人千面，是配合鉆展的人群鎖定工具。

不排除后期引入直通車。

c、淘寶客淘寶客其實并沒有太多的技巧，類似于報名搶購活動。

帶來交易。

無線淘寶客，可以通過淘寶客Taopassword在朋友圈傳播。

淘寶客的roi永遠大于1，直通車和單單的ROI可能遠遠低于1。

提成點要自己衡量。

你知道這些流量來自哪里嗎？大多來自淘寶首頁淘寶達人的各個版塊。

淘寶達人，20天前我們能找到各種達人的旺旺，淘寶后來把達人的旺旺藏起來了。

目前只有好人可以直接接觸。

達人控制著這些流量入口。

作為商家，我們可以和達人有以下三種關(guān)系:1。

成為達人；2.推薦或包裝能成為達人的人；3.找達人和小賣家合作；更重要的是，配合達人。

Taobao.com找到了一個好男人。

以前是這樣的。

現(xiàn)在旺旺位置變成了微淘二維碼。

這是一種聯(lián)系有好貨的人的方式。

如果聯(lián)系上了怎么辦？如何在無線描述中添加鏈接？神可以添加無線自定義模塊，無線描述前置關(guān)聯(lián)和描述頁面的圖片鏈接。

無線運營中心wuxian.taobao.com的后臺，未來不亞于我們的賣家中心。

這個無線裝修模塊，一定要裝修無線主頁，設(shè)置無線菜單。

無線運營中心建立自定義頁面，可以進行新的通知。

現(xiàn)在無線主頁上也有裝修模板，關(guān)于無線裝修的細節(jié)太多了。

大家一定要記住，無線頁面裝修，賣點要干凈，字要大。

可以參考一些大店的無線主頁。

無線菜單部分，像這樣，很簡單。

無線互動中心，在無線營銷中心，現(xiàn)在有很多第三方插件，可以深度調(diào)動客戶的粘度。

如:vip工具、簽到有禮、簽到送流量、簽到送優(yōu)酷會員。

可以在無線主頁或無線菜單中進行設(shè)置。

可以是小h5游戲，互動市場有很多小軟件。

一個月幾塊錢，抽獎，老客戶積分換禮品，等等。

先跳過這部分，操作完就明白了。

不難。

在同等呈現(xiàn)的情況下，我們的第一步是提升主圖的無線體驗，提高點擊率。

跟展示搜索或者直通車推廣有關(guān)系，主圖點擊率跟展示和創(chuàng)意設(shè)計有關(guān)系。

為了達到無線購買的高轉(zhuǎn)化率，體驗五張主圖給你這個建議:每個人都要按照這個思路來延伸自己的發(fā)揮。

如果流量幾百，有幾個查詢，在第一張圖上引導(dǎo)查詢。

如果有流量，停留時間短，跳轉(zhuǎn)率高，按照主圖3、4、5上的詳細描述進行具體優(yōu)化，按照FABE的呈現(xiàn)規(guī)則在主圖3、4、5上呈現(xiàn)。

第一張圖，拿流量來說。

第二個尊重天貓的品控要求。

345，細節(jié)很清楚。

然后是詳細描述。

畫面要大，邏輯要清晰，賣點要明確。

之前在pc端呈現(xiàn)的套路要改了。

屏幕比電腦小十倍。

畫面依舊，但是做不到。

還有很重要的一點，屏幕這么小，清晰度卻一點都沒有降低，甚至更高。

銷售紡織品和皮革制品時要注意這一點。

照片的質(zhì)感一定要好。

我來說說最后一點。

ecrm.taobao.com的貴賓聚會。

Vip功能對于復(fù)購率高的商家來說非常重要，可以大大增強老客戶的粘度。

這個vip還可以結(jié)合無線第三方插件app進行營銷活動。

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http://tool.musicheng.com/news/,這篇文章，“如何全面布局無線終端運營，千萬賣家為你分析！”賣家信息原創(chuàng)稿件，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/184367)

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