小地?cái)?，大未來?5后淘寶客地推引流三步法！

大家好，我是大圖。

很多淘寶客新手目前的困境是共同的:沒有人脈，沒有專門的渠道，導(dǎo)致他們收入不高，進(jìn)而會(huì)引發(fā)一系列的惡性變化。

首先，家里人不理解。

接下來，我們會(huì)陷入自我否定:我是不是不適合淘寶客這個(gè)職業(yè)？是我不行嗎？漸漸的我們就放棄了。

但是今天我就教你另想辦法，在短時(shí)間內(nèi)賺到第一桶金。

這種方法就是地推。

去年國(guó)家號(hào)召攤經(jīng)濟(jì)，我也跟著去攤，結(jié)果出乎意料。

今天和大家分享一下我的推地經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助。

推三步走第一步，需要調(diào)查附近的環(huán)境。

附近是否可以擺攤，有沒有擺地?cái)偟牡胤剑r(nóng)村可能不適合擺攤，或者附近城管著急的話，那就不能擺攤。

最好選擇大家都在擺攤的地方。

人流是有保障的。

盡量不要一個(gè)人。

第二，需要考察別人設(shè)置的產(chǎn)品價(jià)格和銷售情況。

比如今天這個(gè)攤位賣了多少產(chǎn)品，最快的是什么？之前逛的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有個(gè)賣泡泡機(jī)最快的攤位。

當(dāng)時(shí)一個(gè)泡泡機(jī)賣25塊。

我心里想，這個(gè)東西大家應(yīng)該都知道吧，10塊錢左右。

30%的傭金還是有的，但是25塊錢還是那么受歡迎，有市場(chǎng)。

第三步，調(diào)查結(jié)束后，就可以開始選擇產(chǎn)品了。

對(duì)于產(chǎn)品定位，我們選擇快速耗材，如紙巾、牙刷等。

還有一些孩子的玩具，衣服，鞋子等等。

選擇不同的產(chǎn)品，面對(duì)不同的客戶。

兒童玩具針對(duì)的是珍貴的媽媽，日常消耗品，我們面對(duì)的是男女老少。

但是也會(huì)有一些問題。

然后我們就可以進(jìn)貨了。

別忘了，擺地?cái)?，需要折疊地?cái)偅蟾艓资畨K錢。

非常好用。

線下收入，差價(jià)這個(gè)時(shí)候，第一階段的“收入”就來了，我們自己購買的傭金。

貨到了，就可以出去擺攤了。

我選的展位時(shí)間是18:00-22:30。

我選擇購買的產(chǎn)品是一些口罩。

口罩是剛需，男女老少都需要。

購買價(jià)格為5元人民幣9，30%的傭金，50個(gè)/袋。

當(dāng)時(shí)是6月中旬，疫情反彈，口罩被搶購一空。

我的售價(jià)定為25元/袋。

所以我的利潤(rùn)是19元，加上提成，單個(gè)面膜能賺20元，比普通的提成多幾倍。

當(dāng)時(shí)兩個(gè)小時(shí)賣了40包口罩，賺了800元。

其實(shí)每個(gè)人都應(yīng)該有一些價(jià)格敏感度。

比如超市的自熱火鍋，一般都在20元，但是我們的產(chǎn)品價(jià)格就低很多，差不多就像6.9元的那種。

平時(shí)要多關(guān)注線上線下的價(jià)格。

包括我對(duì)地鐵周邊口罩價(jià)格的觀察，一小包12元，但是如果我們經(jīng)常推的話，1.9元差不多10個(gè)；還有一個(gè)數(shù)據(jù)線，線下店90%的價(jià)格是10塊錢一根，20塊錢3連1的數(shù)據(jù)線，但是如果我們?cè)诰W(wǎng)上選產(chǎn)品，2.8塊錢給你提供郵費(fèi)。

這樣我基本上一天能賺100塊，或者一個(gè)月3000塊。

對(duì)于學(xué)生兼兼職淘寶客的馬寶來說，這已經(jīng)是一筆不錯(cuò)的收入了。

當(dāng)你賺了錢，至少你會(huì)對(duì)自己有把握。

這時(shí)候可能會(huì)有聲音慢慢支持你。

線下流量引入社區(qū)。

接下來還有一個(gè)營(yíng)收，這個(gè)營(yíng)收是重中之重。

能在網(wǎng)上購物的顧客，恰恰是我們社區(qū)最需要的粉。

這就是地?cái)偟暮诵乃枷搿獙⒕€下流量引入社群，實(shí)現(xiàn)多重變現(xiàn)。

當(dāng)我們達(dá)成交易時(shí)，基本的信任已經(jīng)存在。

在這里，我們可以說，入團(tuán)可以享受更多的優(yōu)惠。

比如你剛買的面膜只需要5.9元，而且是郵寄到家的。

這樣的組合拳基本可以把客戶引向社區(qū)。

總結(jié)一下，首先我們購物有提成，線下和線下的區(qū)別，引導(dǎo)顧客進(jìn)入社區(qū)，社區(qū)也有帶貨提成。

這樣白天經(jīng)營(yíng)小區(qū)，從地?cái)傔M(jìn)貨，晚上經(jīng)營(yíng)地?cái)?，賺差價(jià)，拉客源，形成循環(huán)。

假設(shè)我們每天處理30個(gè)客人，社區(qū)大概有15個(gè)人。

堅(jiān)持一個(gè)月，就有450人的社區(qū)了。

如果是傳統(tǒng)方法，新手很難和親朋好友建群。

總結(jié)一下，可能很多人會(huì)說我不想擺地?cái)偅速M(fèi)時(shí)間。

但是這個(gè)方法適合一個(gè)新手。

比如我們不需要提高銷售價(jià)格，放棄提成，低價(jià)攤銷銷售價(jià)格。

目的是快速獲取客戶，短時(shí)間內(nèi)為我們社區(qū)導(dǎo)入流量。

不過提醒你一下，我前陣子去城中村擺地?cái)偅患硬顑r(jià)全賣了。

但基本都是一些老年人。

所以這種人不具備轉(zhuǎn)化的可能性。

假設(shè)我們現(xiàn)在通過街頭擺攤建立一個(gè)500人的社區(qū)。

社區(qū)正常運(yùn)營(yíng)，每天賺70元提成，然后我們每個(gè)月的收入，包括土地推廣收入，能達(dá)到5000元左右。

而且做的好的話，甚至可以賺到一萬塊。

然后，隨著我們的社區(qū)繼續(xù)裂變運(yùn)營(yíng)，隨著我們的攤位繼續(xù)引導(dǎo)客戶，收益只會(huì)上升。

這就是我這次分享的關(guān)于地推引流的想法。

關(guān)鍵是它是一個(gè)低成本、可執(zhí)行、多變現(xiàn)的引流思路。

它的擴(kuò)展和延伸空間很大。

現(xiàn)在已經(jīng)不是推經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)代，但是你可以通過這種思維方式做出改變，找到最適合自己的方法。

希望你能有所收獲。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。