淘寶商家該如何利用鉆展做推廣？鉆展有哪些玩法呢？

         交通起到了很多作用，例如：轉(zhuǎn)換，標(biāo)簽，銷售，爆款，新客戶，老客戶，活動等等：各種角色對應(yīng)著不同的人群，針對不同的人群制定不同的計劃，需要制定多個計劃，不能只有一種計劃，這一條不行，一般鉆展都是在活動或預(yù)熱期間開的，所以要結(jié)合你的活動內(nèi)容來圈定人群，如果你是一家女服裝商店，客流量很大，那么顯然目標(biāo)人群是那些有意向購買這些衣服，但由于價格的原因而沒有購買的人群，這部分的人群中有許多是曾經(jīng)購買過收藏和服裝的人群，可以從營銷場景中選擇一種行為人群來進行投放鉆展，鉆展的文字要突出活動的力度，這樣才能最大限度地吸引這批人來購買在確定了顯示位后，我們就來理解鉆展顯示邏輯：競標(biāo)高優(yōu)先展示，競標(biāo)高的預(yù)算消耗完后，輪到下一個展示，以此類推，知道這個小時的流量都用完了，排在后面的不能展示，每天的預(yù)算都用完了也不是什么好事情，需要合理分配展示時間，把所有的時間都用完，了解了這個規(guī)則之后，關(guān)于競標(biāo)也有很多新的玩法，比如如何防止對手或者競標(biāo)商在競標(biāo)時搶先一步之前也講過鉆展這么多的功能，下面我們就來了解一下鉆展的基本規(guī)則，鉆展有兩種收費模式，CPC和CPM所謂的CPC都是按點擊量收費，類似于直通車，而CPM是按千次顯示收費，兩種模式都可以嘗試下，一般情況下，我個人建議新手可以先從CPM模式開始，鉆展展示位180多個，不同的展位也有不同的玩法，大多數(shù)人基本上都是在手淘頁面上的最上面的輪播圖上操作，不過有些其他位置也可以嘗試：天貓PC首焦適合做品牌，特別是男士品牌用品咱們先從最基本的開始講起，首先您想要開鉆展的話，創(chuàng)意性是少不了的，圖的根本在于產(chǎn)品本身，文案要表現(xiàn)產(chǎn)品的特點，畢竟畢竟誰都不會很認真地看廣告，那么想要在短時間內(nèi)表達您產(chǎn)品的優(yōu)勢就很重要，產(chǎn)品多用場景圖，店內(nèi)特色賣點只選一兩個展示，無需堆砌文字，鉆展只買精巧的流量，不是精巧的流量就不會有，圖突出產(chǎn)品，清晰地表達信息，即使圖片難看一點也沒關(guān)系，不要一味地追求點擊率，點擊單價高點也沒關(guān)系 實際上，許多人已經(jīng)接觸過鉆展，但對于一些新手來說，鉆展的操作模式還是有點摸不著頭腦，導(dǎo)致剛開始接觸鉆展后沒有做任何效果，這其實是鉆展的一個大誤區(qū)，特別是有些中小賣家，鉆展的直通車做得很好，但一說到鉆展，卻都搖頭，這個其實是一個很大的誤區(qū)，如果鉆展做得好，鉆展的效果可能比直通車要好，尤其是那些本身就有一定粉絲基礎(chǔ)的店鋪，是可以選擇嘗試一下鉆展的玩法的鉆展與鉆展的ROI不同之處在于，鉆展更大的作用是引流，而鉆展則更多地用于成交，一個好的鉆展計劃ROI達到百分百也是很正常的，所以呢，想要做好一個好的鉆展計劃，一定要圈住人群，獲得精確的流量，才能保證成交，提高計劃的ROI，那么我們要如何選擇人群，這個就看我們需要什么樣的流量了5.僅在兩種情況下發(fā)布，即需要在短時間內(nèi)獲得大量流量，例如活動期間，以及人群選擇精確的情況下看看以上這些，有沒有一種恍然大悟的感覺，鉆展也可以豐富多彩的進行，下面再談?wù)勩@展的一些小技巧：一、初學(xué)者建議多用自定義方案，多熟悉人群，不要一味地使用系統(tǒng)托管，否則學(xué)到的東西無法用上述玩法都是比較普通的玩法，鉆展是一款工具，具體要怎么操作還是要靠自己決定，不要被自己的想法所束縛，其實還有很多功能等著你去開發(fā)能夠制定防守計劃，針對自己的核心人群出高價，這樣的話，按照扣費邏輯，出價高于對手，優(yōu)先展示，這樣可以防止自己的附加購買群體看到競品的廣告                

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