產(chǎn)品不要錢(qián)是什么套路（產(chǎn)品不要錢(qián)要付郵費(fèi)賺錢(qián)嗎）

有的人做生意真有一套，同樣的產(chǎn)品，別人賣(mài)，費(fèi)勁巴拉的，也賺不幾個(gè)錢(qián)，而他卻能把產(chǎn)品不要錢(qián)送給顧客，只要顧客拿9.9元郵費(fèi)就可以，而他就是以這樣的形式賣(mài)產(chǎn)品，一年賺900多萬(wàn)。是不是又一個(gè)顛覆你認(rèn)知的案例？

案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公姓王，王總今年46歲，人到中年。小有成就。王老板在廣東有一個(gè)商品店。賣(mài)的全部都是普通百姓家庭日用產(chǎn)品，比如紙巾，吹風(fēng)機(jī)鍋碗瓢盆兒等等。只要家庭日常生活所能應(yīng)用到的。他的店里基本上全部包括。像廣東像他這樣的百貨日常用品商店也不少。像這種店面。賺錢(qián)全靠量。因?yàn)槔麧?rùn)真的是少的可憐。同樣一款商品，你比別人家多賣(mài)一毛錢(qián)顧客就不會(huì)買(mǎi)你的賬，所以這個(gè)行業(yè)也是非常難干的，但是王老板卻反其道而行之，別人家都是賣(mài)產(chǎn)品去賺差價(jià)，而王老板的所有商品，顧客可以免費(fèi)拿。只需要交9塊9郵費(fèi)就可以了。接下來(lái)咱們看一下王老板他的商業(yè)模式究竟是如何做的。

案例介紹

王老板的商品店，產(chǎn)品種類(lèi)也是非常多。乍一看上去和普通的商品店沒(méi)有什么區(qū)別，但是他家的店面后面的褲房里有好多人在里面打包發(fā)貨。所有的商品都是發(fā)往全國(guó)各地的。如果當(dāng)?shù)氐念櫩蛠?lái)購(gòu)買(mǎi)，也是需要付9塊9郵費(fèi)的。因?yàn)楫a(chǎn)品王老板也是要從上游發(fā)貨過(guò)來(lái)。顧客為什么會(huì)付9塊9郵費(fèi)呢，因?yàn)樗锩娴漠a(chǎn)品真的是太劃算了，正常情況下我們買(mǎi)一臺(tái)電吹風(fēng)機(jī)最便宜的也要四五十塊錢(qián)，而王老板的商店里只需要9塊9就可以得到一把價(jià)值四五十塊錢(qián)的吹風(fēng)機(jī)，如果是你，你會(huì)選擇別人的嗎？我覺(jué)得肯定不會(huì) 也一定會(huì)選擇王老板的商品店來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

盈利分析

之前給大家分享了那么多的商業(yè)模式案例。其實(shí)有一句話一直在重復(fù)說(shuō)，就是當(dāng)老板做生意，最終的目的就是為了賺錢(qián)，你賺錢(qián)的多少直接取決于你賺錢(qián)的能力，也可以作為一個(gè)衡量你個(gè)人能力的標(biāo)準(zhǔn)，所以王老板的產(chǎn)品?？梢圆灰X(qián)，但是最終王老板還是要賺到錢(qián)的，那么他靠什么來(lái)盈利呢？

顧客付的9塊9郵費(fèi)，完全覆蓋不了它的成本。其實(shí)王老板不光線下有實(shí)體店，線上還有一個(gè)小商品商城。進(jìn)入這個(gè)小商品商城是需要會(huì)員費(fèi)的，一年368塊錢(qián)。只要你交了368，成為小商品城的會(huì)員，無(wú)論是在線上下單還是在線下購(gòu)買(mǎi)，只需要付9塊9的郵費(fèi)就可以獲得價(jià)值幾倍甚至至十幾倍的產(chǎn)品。所以說(shuō)王老板它的盈利模式就是賺取會(huì)員費(fèi)。而為了能夠迅速的讓小商品商城有足夠多的會(huì)員。

王老板還開(kāi)啟了轉(zhuǎn)介紹模式，只要會(huì)員。介紹一個(gè)顧客成為小商品城的會(huì)員。會(huì)員費(fèi)368元有300元自己可以得到，而商城只得68元。這種分錢(qián)模式，把大半的錢(qián)都分給別人，自己只賺取小部分的模式直接讓小商品商城的會(huì)員達(dá)到了2萬(wàn)多人，這還只是王老板所在城市的人數(shù)而他的小商品商城已經(jīng)布局了很多個(gè)城市。就算一個(gè)城市2萬(wàn)人，每人交368元的會(huì)員費(fèi)。想一下王老板一年會(huì)有多少的收入在里面呢？現(xiàn)在王老板的商品店保守收入是900多萬(wàn)。實(shí)際到底能夠賺多少錢(qián)，也只有王老板自己心里最無(wú)論我們。

以后做生意是以線上還是線下的銷(xiāo)售模式去做都離不開(kāi)商業(yè)模式的價(jià)值，你只有用用好了商業(yè)模式才能夠讓你的門(mén)店真正的賺到錢(qián)。

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