為什么淘寶店產(chǎn)品高價總是打敗低價，這是什么邏輯？

         正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然后把利潤空間預(yù)支出來，用于開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產(chǎn)生的政策空間決定的產(chǎn)品上市之后，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支持除了那些有戰(zhàn)略性成本而產(chǎn)生戰(zhàn)略性低價的特例之外，我們可以發(fā)現(xiàn)一個基本現(xiàn)象：價格與企業(yè)的營銷能力成正比有些操作能力比較強的渠道商拿到低價產(chǎn)品后，在高價出售時，可能還會自己做一些營銷推廣活動我們經(jīng)常看到，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動市場活躍度比價格更容易引起消費者關(guān)注在終端市場，有一個很特殊的現(xiàn)象：暢銷的產(chǎn)品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現(xiàn)最活躍的商品其實，消費者這句話傳達了兩個含義：第一，認同產(chǎn)品和價格，有購買意圖才想“還價”                

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