淘寶賣家必須了解的定價策略有哪些?需要注意什么?
jhz_小司馬樓主|2022-07-26|10:16|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:6535
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但當(dāng)產(chǎn)品上市一段時間后,被商家們線上線下大量鋪貨,買家的選擇趨向多樣化,賣家的利潤被稀釋,價格也會跟著下降第二種方案,有些產(chǎn)品剛上架,自身優(yōu)勢不明顯,產(chǎn)品競爭力較弱,短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)(銷量、Review和Feedback、星級評分等),在這種情況之下,為了培養(yǎng)買家的良好體驗,讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場,賣家可將價格設(shè)低一些4.產(chǎn)品衰退階段當(dāng)產(chǎn)品在市場火過后,就會慢慢地進(jìn)入衰退期,消費者的忠誠度也會下降,市場需求也會逐漸減弱,銷量與利潤會大不如從前,那么賣家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個產(chǎn)品有時候競爭對手的價格,也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考3.產(chǎn)品成熟階段當(dāng)產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了,排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯,在市場上積累了不少的人氣,各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品,這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位,賣家可以將價格設(shè)得比市場價高一些在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品,想要獲得銷量,除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外,賣家還需要掌握一定的定價策略,那產(chǎn)品的價格到底制定在什么區(qū)間如果賣家對產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新,成本也會增加第一種方案,新品自身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢,剛好是市場上的熱銷品,很受消費者追捧的,賣家可以直接將價格設(shè)高一些,待產(chǎn)品的熱銷度退減,再逐步降價②營銷費用賣家為了擴(kuò)大銷量,提升產(chǎn)品人氣,會在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺做付費營銷推廣,也會產(chǎn)生一筆不小的推廣費用2.產(chǎn)品成本①平臺月租和傭金如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品,除了要交月租以外,亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品,收取不同比例的傭金
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