淘寶營(yíng)銷策略應(yīng)該怎么分析？營(yíng)銷策略文案怎么寫(xiě)？

         消費(fèi)者基于權(quán)威心理，會(huì)買如價(jià)格策略中，我們會(huì)利用消費(fèi)者的“占便宜心理”小米的饑餓營(yíng)銷、限量（全國(guó)只有100套）、限時(shí)（二十四小時(shí)內(nèi)付款）、限人數(shù)（一人只能買一件）都是利用了消費(fèi)者的稀缺心理如我們看到的淘寶店，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,你的排名在前面,然后他點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入頁(yè)面后你展示了幾點(diǎn)東西：信譽(yù)高、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分高、產(chǎn)品是你需要、賣點(diǎn)打動(dòng)你的痛點(diǎn)、產(chǎn)品描述專業(yè)、銷量高、用戶評(píng)價(jià)好、還有各種贈(zèng)品、限時(shí)打折等活動(dòng)、包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，你看到這種的，你絕大部人人群會(huì)選擇當(dāng)我們?cè)谫?gòu)買某種商品時(shí)，或者對(duì)某種東西的擁有意愿非常強(qiáng)烈，我們?cè)跐撘庾R(shí)中會(huì)認(rèn)為自己已經(jīng)擁有了某種商品，當(dāng)一旦因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有得到，我們就會(huì)產(chǎn)生損失心理，而損失心理是非常痛苦的如身處辦公室，一大幫女生都在講高檔化妝品、口紅、包包，有些人還拿出來(lái)給你展示，而你卻什么都沒(méi)有的時(shí)候，你就會(huì)妒忌、攀比，進(jìn)行去做一些超出自身能力消費(fèi)的購(gòu)買動(dòng)作，千辛萬(wàn)苦去省錢，就為了買個(gè)包，更甚者貸款買奢侈品等各路商家也利用消費(fèi)者的這種心理，做了非常多的相應(yīng)活動(dòng)，如：贈(zèng)品、免費(fèi)體驗(yàn)、打折、清倉(cāng)、大減價(jià)、五折起、藥店送雞蛋活動(dòng)等因而消費(fèi)者心理是我們營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的重要一環(huán)，如何利用好潛在客戶的消費(fèi)心理，是我們進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)制定的底層策略然后把三件不同類別的衣服放在一起，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，基于中間項(xiàng)心理和面子心理，絕大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇第二類別衣服來(lái)購(gòu)買..利用消費(fèi)者的自我炫耀心理，然后做相應(yīng)的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)裂變式營(yíng)銷，這是企業(yè)做傳播時(shí)候可以考慮的點(diǎn)                

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