淘寶商家做直播時(shí)要如何正確選品?怎么保證產(chǎn)品質(zhì)量?
152****5687 樓主 | 2022-04-03 | 21:05 | 發(fā)布在分類 / 淘寶直播 | 閱讀:839
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生鮮水果鮮花類產(chǎn)品并不是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè),在運(yùn)輸過程中又涉及到了保鮮成本問題,甚至配送時(shí)間都被要求以小時(shí)為單位,還要考慮到配送中出現(xiàn)的損耗,以及一些品類因重量原因?qū)е碌倪\(yùn)費(fèi)高價(jià),如果將這些成本納入到產(chǎn)品的整體價(jià)格中就會(huì)讓產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量:產(chǎn)品質(zhì)量一定要得到最有效的保證,對(duì)于中小主播來說,產(chǎn)品質(zhì)量問題打來的打擊是無法挽回的,也就是說直播帶貨的選品標(biāo)準(zhǔn)必然要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基本核心產(chǎn)品調(diào)性:主播選品時(shí)根據(jù)自身最突出的特質(zhì)進(jìn)行選擇,粉絲的接受度和信服度也會(huì)相應(yīng)高一些2、展示性強(qiáng)類產(chǎn)品展示性強(qiáng)類的產(chǎn)品也就是利于直播間現(xiàn)場(chǎng)“表演”型產(chǎn)品,方便主播直接演示講解,例如家居用品,廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室里這些生活日用的東西,這里也包含一些服裝品類粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛好等因素會(huì)直接影響他們對(duì)產(chǎn)品品類的偏好,因此掌握粉絲群體的特質(zhì),進(jìn)而確立選品的標(biāo)準(zhǔn)和范圍也是無法忽視的重要環(huán)節(jié)2、流行應(yīng)季的產(chǎn)品未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會(huì)使用的商品,肯定是不會(huì)有銷量的,所以最好在直播間中選擇應(yīng)季的產(chǎn)品,比如夏天推薦空調(diào)、涼席等產(chǎn)品,冬天推薦保溫杯、羽絨服等產(chǎn)品1、低價(jià)、高頻、剛需類產(chǎn)品高頻剛需類快消品好賣,行業(yè)內(nèi)的人也都知道,現(xiàn)在網(wǎng)紅直播選的產(chǎn)品大多以女性彩妝、護(hù)膚品、服裝、生活日用類的實(shí)用快消品為主相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)的圖文演示方式,直播視頻動(dòng)態(tài)演示方式,更能體現(xiàn)展示性強(qiáng)類的產(chǎn)品亮點(diǎn),更容易得到消費(fèi)者信任,提高轉(zhuǎn)化率3、高性價(jià)比的產(chǎn)品用戶最喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品了,要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求,更容易激發(fā)用戶的購買欲,所以商家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好商品的背景調(diào)查,要是商品的口碑和評(píng)價(jià)都不錯(cuò),商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格,用戶肯定會(huì)紛紛前來搶購的1、親身使用感好的產(chǎn)品像薇婭這類名氣非常大的主播,在直播間銷售的商品都是自己親自試用過,若是化妝品肯定都有使用并了解成分,而食品類也是試吃過,了解加工流程
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