淘寶店獲取關(guān)鍵是選擇一個(gè)合適的渠道有哪些，怎么操作？

         流量變現(xiàn)模式就比較適合流量采購(gòu)模式，到各個(gè)中小渠道去采購(gòu)比大平臺(tái)相對(duì)便宜的流量，會(huì)員制，免費(fèi)增值等盈利模式，更偏向內(nèi)容，產(chǎn)品層面，用品牌，社交，社區(qū)的方式獲客效果會(huì)好一些客單價(jià)越高的產(chǎn)品，用戶(hù)的教育就比較重要，在用戶(hù)付費(fèi)之前一定要打消用戶(hù)的顧慮，需要有專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)社區(qū)，內(nèi)容獲取的流量轉(zhuǎn)化率比較高，直接采用廣告投放的方式就容易流失，復(fù)購(gòu)率高的商品就適合私域流量方式，把用戶(hù)留在自己體系內(nèi)而2B決策周期相比2C長(zhǎng)，決策流程也比較復(fù)雜，更適合有一定的售前去支持，在流量獲取上偏向內(nèi)容、搜索、銷(xiāo)售、線下會(huì)展的方式，產(chǎn)品的形態(tài)決定流量獲取方式的差異所有這些的方式看起來(lái)都不需要購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)流量，感覺(jué)成本比較低，但是實(shí)際上，這種只適合個(gè)人或者沒(méi)有技術(shù)能力的小團(tuán)隊(duì)2C的客單價(jià)相對(duì)較低，決策周期短，需要分析目標(biāo)用戶(hù)的特點(diǎn)做針對(duì)性的投放，在流量獲取比較偏向信息流、搜索上內(nèi)容渠道主要是依靠?jī)?nèi)容獲取流量，最常見(jiàn)的包括軟文，打造網(wǎng)紅，直播，內(nèi)容渠道需要花時(shí)間建設(shè)，效果不如付費(fèi)渠道及時(shí)雖然現(xiàn)在比較流行內(nèi)容獲客，社交獲客，這些僅僅是流量成本結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，由原來(lái)直接給平臺(tái)和渠道，到現(xiàn)在給內(nèi)容制作方或社交裂變中推廣分成的人現(xiàn)在很多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程都喜歡提免費(fèi)流量，實(shí)際上這個(gè)是不對(duì)的，任何流量的獲取都是需要資源投入的，包括人力，時(shí)間、金錢(qián)以淘寶店鋪為例，你可以在淘寶開(kāi)一家店鋪，淘寶也會(huì)免費(fèi)給你一些流量，但是要獲取這些流量，你需要做店鋪裝修，上架寶貝，做關(guān)鍵詞優(yōu)化，學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)開(kāi)店教程，現(xiàn)在甚至需要找一些朋友幫你刷單，你的寶貝才可能被搜索出來(lái)游戲比較適合社交方式獲客，電商目前偏向社區(qū)化，網(wǎng)紅和直播比較流行， 而金融限制比較多，能推廣的渠道比較有限自從我了解到電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，互金行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式之后，我就很少在去關(guān)注這些免費(fèi)的流量，原因如下：流量商業(yè)模式的核心就是 投入產(chǎn)出比要大于1，要獲取便宜的流量，同時(shí)能夠把這些流量以更貴的價(jià)格賣(mài)出去                

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