淘寶商家選對(duì)主推款才能引爆流量嗎？怎么去選主推款呢？

         先進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化，不加文案簡(jiǎn)單背景，新建計(jì)劃加10-20個(gè)二三級(jí)關(guān)鍵詞，只開PC，優(yōu)化地域和投放時(shí)間，關(guān)閉定向，只投站內(nèi)，200個(gè)點(diǎn)擊后分析數(shù)據(jù)，當(dāng)然點(diǎn)擊量越多我們測(cè)款數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)，如果收藏率或者加購(gòu)率超過店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到，流量分析—流量指標(biāo)&走勢(shì)，用收藏?cái)?shù)或加購(gòu)數(shù)除以UV)，且點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值的80%(因?yàn)橹苯邮褂脹]有加營(yíng)銷文案的主圖，點(diǎn)擊率會(huì)偏低)，則說明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來重點(diǎn)培養(yǎng)爆款需要平民：爆款來自與高銷量，所以需要更多的人來產(chǎn)生購(gòu)買，這樣我們的寶貝就需要符合大眾的需求，同時(shí)需要很高的性價(jià)比來吸引消費(fèi)者，當(dāng)我們寶貝的銷量達(dá)到一定的基礎(chǔ)后，寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)有提升，因?yàn)槿硕加蟹N從眾的消費(fèi)觀，銷量高就說明了受歡迎度高，質(zhì)量有保障，所以基礎(chǔ)的銷量對(duì)于推廣前期很重要，所以我們?cè)谕茝V前期可以多做些營(yíng)銷活動(dòng)來增加銷量，在高銷量的同時(shí)我們也要注意客服的服務(wù)和完善的售后，給買家一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這樣能保障寶貝的持久發(fā)展，并且能培養(yǎng)店鋪的忠實(shí)客戶，產(chǎn)生粘性，增加復(fù)購(gòu)率選擇合適的款是為了給力推廣，使之走向爆款之路，在產(chǎn)品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有些東西我們是不確定的，比如價(jià)格是否誘惑，款式是否大眾化，產(chǎn)品未來幾個(gè)月消費(fèi)趨勢(shì)等等，這些因素需要通過市場(chǎng)調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能判斷個(gè)大概，通過分析市場(chǎng)選擇合適的款才能提升爆款的成功率首先我們要充分了解客戶的需求，不同的客戶群對(duì)于寶貝的款式，價(jià)格，材質(zhì)，功能等等的要求是不一樣的，我們首先要確定自己的客戶群，并且根據(jù)自己的精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù)來選擇自己的主推款，同時(shí)也要結(jié)合生意參謀里市場(chǎng)分析里查看最近的熱搜關(guān)鍵詞，和市場(chǎng)爆款來確定自己的主推款寫了這么多大家對(duì)于如何如何選擇店鋪的主推款一定有了一些認(rèn)識(shí)，那么我們通過數(shù)據(jù)的分析和市場(chǎng)的了解選出了主推款式難道就直接進(jìn)行推廣了嗎，這肯定還是有風(fēng)險(xiǎn)的，那么我們?nèi)绾伟扬L(fēng)險(xiǎn)降到最低呢，那我們?cè)谕茝V前還需要對(duì)主推款進(jìn)行一個(gè)直通車的測(cè)款，來了解選擇的款是否有爆款的潛質(zhì)選款需要注意動(dòng)銷率丶毛利率：主推款承載著店鋪引流和盈利來源的重任，在于選款上我們要充分考慮到寶貝的利潤(rùn)率，這樣才能保障日常推廣活動(dòng)的正常進(jìn)行，同時(shí)動(dòng)銷可以帶動(dòng)店鋪的銷售額，選款要符合店鋪整體的風(fēng)格，這樣的布局才能最大化的保持店鋪銷售的穩(wěn)定性渠道和供應(yīng)鏈的整合：主推款的選擇上對(duì)于渠道和供應(yīng)鏈要考慮充分，寶貝在推廣期的銷量會(huì)持續(xù)的上升，并且在活動(dòng)期間銷量會(huì)有爆發(fā)，所以我們要保障寶貝的供應(yīng)，縮短寶貝的補(bǔ)貨周期，減少超賣的風(fēng)險(xiǎn)和庫存的風(fēng)險(xiǎn)，過多的庫存必定會(huì)影響到資金鏈的問題，寶貝的供應(yīng)鏈完善，我們就可以放心的推廣了判斷消費(fèi)趨勢(shì)：判斷消費(fèi)趨勢(shì)和流行趨勢(shì)需要我們有一定的行業(yè)觀察力，我們可以通過生意參謀對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，分析出什么款式什么價(jià)格近期成交量大，上升速度快，并且提煉出一些賣點(diǎn)作為自己選擇主推款的參考因素正確的選款會(huì)增加我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，為寶貝的推廣奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)好的款式能提高客戶的滿意度促進(jìn)成交我們?cè)谥蓖ㄜ嚋y(cè)款計(jì)劃里要引入精準(zhǔn)流量，垃圾流量不能要主要選擇類目二級(jí)或者三級(jí)關(guān)鍵詞，前期寶貝權(quán)重低，無線端操作難，同時(shí)無線端排名在前點(diǎn)擊率很高，后面很低，很難控制                

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