新手從提升流量到如何提高淘寶購買轉(zhuǎn)化率

本文主要講的是新手如何從零流量到每天100個(gè)流量，和如何利用這一百個(gè)流量做到每天都有生意，從而提高你的淘寶購買轉(zhuǎn)化率。

首先我要先講一下，此貼適合新手操作，因?yàn)樾率置刻斓牧髁糠浅Ｉ?，如果不嘗到點(diǎn)甜頭很容易堅(jiān)持不住的，畢竟來淘寶開店的掌柜都是懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力去經(jīng)營和推廣店鋪的，雖然每天3單的成果算不了什么，但是我想對一些新手賣家這個(gè)非常重要，更何況寶貝是越賣越好賣，只有天天開張才會發(fā)現(xiàn)哪款寶貝熱銷、哪款滯銷，希望有時(shí)間的賣家仔細(xì)看完本貼，會讓你有所收獲的。

沒想到會有這么多朋友捧場，昨天晚上訂單數(shù)據(jù)沒有出來，大家也知道，統(tǒng)計(jì)工具只能統(tǒng)計(jì)第一、兩天的訂單和交易數(shù)據(jù)。

呵呵。

就賣2、3個(gè)還有一筆退款的，這個(gè)主要還是取決于店鋪的商品和售后服務(wù)。

希望大家不要拿這個(gè)跟其他賣家相比，因?yàn)槲覀円彩莿偲鸩?，從開始幾天一個(gè)單到現(xiàn)在保持每天都有訂單，我們分享的只是思路，不是方法。

因?yàn)榉椒ǘ际菑乃悸分醒苌鰜淼?，就看誰的想象里夠豐富了。

說一下簡單流量過百的方法：標(biāo)題優(yōu)化、直通車+淘寶客、優(yōu)化寶貝上、下架時(shí)間、櫥窗推薦。

每天提前把快要下架的寶貝標(biāo)題優(yōu)化一下，因?yàn)樵娇煜录艿膶氊愒谔詫毸阉鞯呐琶胶茫绻麤]有時(shí)間和精力可以按天優(yōu)化就可以了，再配合上、下架時(shí)間和櫥窗推薦，這樣才能發(fā)揮出標(biāo)題優(yōu)化后的真正效果；再一個(gè)就是淘寶客，簡單設(shè)置一下，基本就可以保證幾十的流量了；再加上直通車，一天就很輕松過100流量。

提高轉(zhuǎn)化率：這個(gè)是本貼的重點(diǎn)，也是干貨流量屬于店鋪外部的營銷，既然流量引進(jìn)來了，我們就要盡量的把他們留下來。

首先要對商品進(jìn)行合理的定價(jià)，如果寶貝定價(jià)太高或太低都影響到買家的下單率，現(xiàn)在的買家都非常精明的，大家也不想把自己辛苦引來的流量免費(fèi)的送給別的店鋪吧！商品定價(jià)多在淘寶里了解一下同行業(yè)、同類商品在其他店鋪的定價(jià)，基本上了解同行業(yè)的幾款商品定價(jià)就可以估算出大概的價(jià)格，下面就是批量去修改它們，不會有些人還手動去修改的吧？那你就OUT MAN了。

好的工具非常多，下面我以“歡樂逛”工具為例來詳細(xì)介紹一下在首頁的“功能列表”中找到“批量改價(jià)”如果你的店鋪分類詳細(xì)的話，批量改價(jià)會更容易一些。

選擇要修改的寶貝分類，進(jìn)行“統(tǒng)一價(jià)格”或“使用公式”進(jìn)批量修改，一般公式的大家用的會比較多一些，可以在成本價(jià)上加個(gè)幾元錢做為保本，再用百分比進(jìn)調(diào)價(jià)；也可以按百分比或數(shù)值進(jìn)降價(jià)的操作，只要你想修改成什么樣的價(jià)格，在公式里都可以完成。

店內(nèi)促銷前面的寶貝定價(jià)大家一定不要定的太低，因?yàn)樵俦阋说纳唐焚I家也會跟你講價(jià)的，哪怕是便宜3塊5塊的，買家會認(rèn)為自己講下來的價(jià)格才算是真正的優(yōu)惠，至于商品價(jià)格打折打的再低也只是吸引買家的一個(gè)手段，買家如果講價(jià)不成功，這筆訂單幾乎也快跑了，因?yàn)橘I家在你的店鋪里滿足不了自己的成就感，但是淘寶里也有很多理性的買家。

從首頁進(jìn)入“限時(shí)打折”，在這里可以設(shè)置折扣的名稱，就像官方的“限時(shí)折扣”一樣，但是在這里我們非常個(gè)性的去設(shè)置折扣名字，比如：三八特價(jià)、新手優(yōu)惠等。

再設(shè)置一下折扣的開始和結(jié)束時(shí)間。

選擇要設(shè)置折扣的寶貝，在這里你可通過搜索寶貝的標(biāo)題和ID來更快速的找到它，選中后設(shè)置折扣，最后點(diǎn)擊“加入活動”就OK了。

關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置了這么多的折扣商品，那怎么讓買家更方便、更快速的看到它們呢？那就是關(guān)聯(lián)列表。

進(jìn)入“關(guān)聯(lián)列表”后選擇一個(gè)適合自己店鋪風(fēng)格的樣式，這里有50多種可提你選擇。

選中一個(gè)樣式后，點(diǎn)擊“開始制作”，把剛才折扣的商品適當(dāng)?shù)奶碓谶@里，列表中的寶貝不要太多，2-3行足夠了，如果太多了會讓買家感到反感，本來進(jìn)到你店鋪就是有針對性的去購買某個(gè)商品，但是半天也拉不到寶貝描述的位置，買家的購買熱情就會一點(diǎn)點(diǎn)消耗掉。

折扣寶貝添加好了以后，去選擇要投放的寶貝，這個(gè)列表要投放到哪個(gè)寶貝的描述中，一共有6個(gè)位置，分別是寶貝描述上面3個(gè)和下面3個(gè)。

投放時(shí)可以選擇同類的關(guān)聯(lián)同類的，這樣買家對這個(gè)寶貝不滿意也可以從列表中找到其他相同的寶貝，從而提高買家的停留時(shí)間和頁面的訪問深度；也可以跨分類的關(guān)聯(lián)，買家看好了一件寶貝，但是還有別一款她也喜歡，這樣也提高店鋪的客單價(jià)，具體還是要根據(jù)個(gè)人的操作來選擇。

關(guān)聯(lián)列表做好了，但是還缺少一些視覺的沖擊。

買家進(jìn)到寶貝頁面中光看到一個(gè)個(gè)小格子的關(guān)聯(lián)列表多少會缺少一些新鮮感，那我們就做一些海報(bào)加在寶貝描述中，海報(bào)的多彩圖片和關(guān)聯(lián)列表的宮格形成鮮明對比，更會吸引買家的眼球。

進(jìn)入“海報(bào)”中，里面有將近200款針對不同節(jié)日、行業(yè)、促銷活動和尺寸的海報(bào)可供選擇，而且點(diǎn)擊“開始制作”后可以自己隨意修改，類似官方的BANNER MAKER。

如果感覺還是不能滿足你店鋪買家需求的話，我們也可以上“團(tuán)購”，添加一些商品在店內(nèi)搞一下團(tuán)購活動、滿就送、搭配套餐等，總則，讓自己店鋪里有優(yōu)勢的寶貝在描述中得到充分的爆光，不要以為把這些放在首頁就OK了。

大家要知道一點(diǎn)，一個(gè)店鋪的流量有一多半都是從淘寶搜索中來的，而很少有人直接訪問你店鋪首頁（除了老顧客），也就是說寶貝詳情頁比首頁爆光率還要高。

如果寶貝頁面優(yōu)化好了以后發(fā)現(xiàn)買家在店鋪的停留時(shí)間比以前長了、訪問深度照比以前有進(jìn)步，那么我們就成功了；反之我們可以調(diào)整一下關(guān)聯(lián)列表中的寶貝，或者將海報(bào)、列表、團(tuán)購等順序調(diào)整一下。

因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的買家訪問習(xí)慣和眼光都不太一樣，就連訪問的時(shí)間也相差甚多，這些都要自己多調(diào)整、多實(shí)踐才會找到更適合自己店鋪的裝修風(fēng)格和營銷方法。

主圖優(yōu)化標(biāo)題和價(jià)格我們都做好了，怎么讓買家在搜索同類商品時(shí)會主動去點(diǎn)你的寶貝？大家可以看一下，上面是我隨意搜索關(guān)鍵字時(shí)截取的圖片，上面四張圖片中大家應(yīng)該知道哪個(gè)商品更容易被點(diǎn)擊了。

主圖上的寶貝價(jià)格和包郵充分展示寶貝的促銷手段，讓買家很清晰的了解寶貝，而且當(dāng)與其他寶貝主圖強(qiáng)烈對比下，更容易得到點(diǎn)擊。

下面我們進(jìn)入“歡樂逛”的“圖標(biāo)”中看一下主圖優(yōu)化是如此的簡單。

這里分成普通圖標(biāo)、可設(shè)計(jì)圖標(biāo)和智能圖標(biāo)：普通圖標(biāo)不用講了，就是在主圖上貼上普通的標(biāo)識；可設(shè)計(jì)圖標(biāo)可以按照個(gè)人需要還個(gè)性修改和訂制；智能圖標(biāo)可以自動識別該寶貝的原價(jià)和折扣價(jià)格，不用手動去添加商品的價(jià)格。

寶貝數(shù)量很多人會以為寶貝越多流量越大，我開始也是這么想的，后來我嘗試將1000個(gè)商品刪到了不到300個(gè)，但是流量沒有少反而提高了。

當(dāng)初1000個(gè)商品在單位時(shí)間內(nèi)下架的數(shù)量是很多，但畢竟不是好賣的商品，而且商品一多維護(hù)也非常麻煩。

經(jīng)過一段時(shí)間對店鋪內(nèi)寶貝銷量和訪問量統(tǒng)計(jì)，將一些沒有訪問和少量訪問的寶貝刪除，剩余的都是平時(shí)訪問多寶貝，將這些寶貝平均分布來上架，流量自然會高了。

因?yàn)楫?dāng)初一些訪問高的寶貝可能會出現(xiàn)一起上架一起下架的情況，這就造成在某一天可能流量會很高，但是在某一天流量又低的可惜；那么將這些流量高的寶貝整理到一起，分布開上架，每天下架時(shí)寶貝都是訪問高的，而且流量也比較平均。

總結(jié)：店鋪營銷的方法千千萬，每一種方法都是可行，主要還在于大家堅(jiān)持，多動腦想一些新的創(chuàng)意、多動手修改一些東西、多細(xì)心觀察店鋪及寶貝的變化、多到論壇學(xué)一些別的思路而不是方法。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。