天貓女王節(jié)如何操作才能引爆流量？商家怎么運(yùn)營？

         十、總結(jié)：作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的運(yùn)營，活動篩選是最基本和每天都必做的，把握好每一個(gè)官方活動會讓店鋪的未來有更好的增長，雖然有會場和無會場流量存在非常大的差異化，不同類目的會場也存在流量數(shù)據(jù)差異化，能否進(jìn)入會場，要看店鋪的排名和運(yùn)營能力，無論結(jié)果與否，我們不能錯(cuò)過任何一個(gè)利用大促氛圍獲得流量和提高轉(zhuǎn)化的機(jī)會，我們都應(yīng)該對店鋪在大促節(jié)點(diǎn)之前做一個(gè)詳細(xì)的評估和預(yù)測，做好上述的各項(xiàng)必要工作，才能得到意想不到的收獲，不要打沒把握的仗三、活動玩法：除了官方規(guī)定的滿減和店鋪紅包，我們還可以加入一些其他的玩法來豐富我們的活動內(nèi)容，例如：全店包郵、全店滿減、買X贈X、買X免X、店鋪優(yōu)惠券（注意優(yōu)惠券是可以和會場玩法疊加）、打折、福袋、預(yù)付款翻倍、秒殺、免單、抽獎(jiǎng)輪盤、微淘蓋樓，朋友圈分享送優(yōu)惠、返訂單金額多種活動，我們應(yīng)該選擇好，適合于自己店鋪的活動來應(yīng)對大促帶來的巨額流量，促成更多的成交和轉(zhuǎn)化，但必須注意疊加優(yōu)惠的計(jì)算方式，注意疊加優(yōu)惠的計(jì)算方式，注意疊加優(yōu)惠的計(jì)算方式，重要的事情說三遍，避免不必要的損失，其實(shí)選擇一些較容易讓買家明白的活動，不然會嚴(yán)重增加客服壓力，還會讓買家覺得摸不著頭腦，最終放棄購買五、推廣：越臨近大促，推廣的費(fèi)用會越貴，所以我們應(yīng)該在預(yù)熱期之前提前把推廣費(fèi)用加大，以免時(shí)間節(jié)點(diǎn)越近，需要高昂的推廣費(fèi)才能獲得展現(xiàn)而因小失大，我們知道，每逢淘寶大促預(yù)熱期間，直通車和鉆展的PPC少則會提高30%，多則會超過100%，所以一切的推廣動作必須提前準(zhǔn)備，但今年剛剛經(jīng)過春節(jié)長假，所以直通車的PPC沒有往年高，通常在長假都保持著推廣的店鋪效果會更加顯著，預(yù)熱和活動期間的PPC會比臨急抱佛腳的店鋪要低很多一般我們預(yù)熱期要做的事是讓關(guān)注我們店鋪或者想買相關(guān)產(chǎn)品的顧客進(jìn)行一個(gè)通知和鋪墊，而鋪墊的方法一般就是通過首頁海報(bào)，二級頁面，微博，微淘，站外或者線下的宣傳，甚至還可以利用淘寶客等宣傳方式讓客戶了解我們的活動，而在預(yù)熱期，我們需要獲得更多的收藏加購，所以必須做一些讓客戶進(jìn)行收藏加購的活動，例如收藏加購獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是活動當(dāng)天使用的優(yōu)惠券，每天定時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券等等的方式來進(jìn)行預(yù)熱，預(yù)熱時(shí)間按照店鋪規(guī)模一般是3-10天不等，按照店鋪的規(guī)模來判斷預(yù)熱時(shí)間的長短，一般店鋪營業(yè)額和層級越高，預(yù)熱時(shí)間越長20180307162443936301003123.jpg (50.73 KB, 下載次數(shù): 59)太早的話客戶會忘記了，太晚的話客戶已經(jīng)收藏和加購了其他的產(chǎn)品，可能對您的店鋪已經(jīng)興趣不大了，短信的內(nèi)容也很重要，提供更多的創(chuàng)意會讓更容易引起買家注意，篩選買家周期有1天3年，推薦1年內(nèi)的買家喚醒已經(jīng)足夠，太早的可能還沒有復(fù)購意向，太遲的意義也不大一般在官方預(yù)熱開始，手淘就會出現(xiàn)相應(yīng)的店鋪活動頁入口，如無法顯示需要在PC端裝修頁面投放，由于未能找到相關(guān)素材，所以未能提供圖片，而店鋪的首頁，一般會把相應(yīng)的活動內(nèi)容都寫上我們盡量把所有的產(chǎn)品都盡可能展示在頁面上面，以增加產(chǎn)品的吸引力，但剛剛經(jīng)過長假的低迷，很多店鋪的銷售數(shù)據(jù)會大幅減少，所以我們做預(yù)估的時(shí)候要盡量精確，以免做成庫存壓力過大，資金壓力過大二、貨品預(yù)估和規(guī)劃：通過以往的經(jīng)驗(yàn)得出，一般通過會場篩選的產(chǎn)品，都會通過折扣價(jià)和店鋪紅包和滿減的三重優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)大促的最終售價(jià)一、數(shù)據(jù)預(yù)估：女王節(jié)屬于一個(gè)較大型的大促活動，如果錯(cuò)過了，之后的四五月基本上都是只有一些小型的官方活動可以參加，直到618年中大促，才有像樣一點(diǎn)的S級活動了                

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