開(kāi)天貓店怎么樣？有前途嗎？

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的方式越來(lái)越多，但大家最看好的還是開(kāi)網(wǎng)店。

比如很多朋友打算開(kāi)天貓店，但是不知道未來(lái)前景如何，需要投入多少，需要準(zhǔn)備什么東西。

其實(shí)開(kāi)一家網(wǎng)店并不容易。

請(qǐng)看分析！比如，我給你算一算。

其實(shí)“成本”不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)銷售過(guò)程中不可避免的費(fèi)用。

基本上，“成本”包括六大項(xiàng):1。

產(chǎn)品成本(如20元)；2.包裝費(fèi)用(內(nèi)包裝、外包裝、吊牌、售后卡、包裝耗材等5元)；3.物流成本(比如倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，12元)。

這里要說(shuō)明一下，賣家說(shuō)這個(gè)不是“成本”，所以可以免費(fèi)發(fā)貨。

但是同學(xué)，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程，郵費(fèi)是一次性支付的，郵費(fèi)的物流成本是包含在內(nèi)的。

沒(méi)有郵費(fèi)的消費(fèi)者要和快遞費(fèi)一起付，那么要付多少才算消費(fèi)？你到底在乎不在乎自己的故事？所以快遞是“硬成本”)；4.天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元內(nèi)銷售價(jià)2.4元)；5.稅收(就算平均8%，也別說(shuō)網(wǎng)店不交稅。

天貓店鋪對(duì)應(yīng)的是企業(yè)銀行賬戶，不是私人銀行卡，所有交易都少不了一分錢稅，也就是4.8元)；6.拍攝制作成本(快消品特別高，需要模具拍攝。

需要拍攝、修圖、后期制作，不到3%，所以是1.8元)；好了，以上六項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)45.4元，占60元中銷售價(jià)格的75.7%。

而且水漲船高，這是銷售的硬支出。

減少是不可能的。

也就是說(shuō)，一件出廠價(jià)20元的商品在天貓賣到60元時(shí)，硬成本占了75%以上，剩下的毛利大概是25%，也就是15元。

然后問(wèn)，錢拿到了嗎？不幸的是，除了上面的“固定成本”，更可怕的是“可變成本”，可變成本分為三項(xiàng):1。

因?yàn)樘熵埵枪净\(yùn)營(yíng)，除了員工工資，養(yǎng)老保險(xiǎn)， 論辦公費(fèi)用全額分?jǐn)偅诤贾莶粫?huì)低于7500元/人，所以是45000元/月。

如果按上述“按3倍賣”，你的店每個(gè)月賣50萬(wàn)，人工成本就是9%。

不過(guò)，其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，人工成本能控制在15%以內(nèi)就很不錯(cuò)了。

一般來(lái)說(shuō)，廣告的推廣費(fèi)用至少是銷售額的12-15%。

超過(guò)20%是正常的。

按照上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)，月銷售金額50萬(wàn)元，需要銷售8333件，每天需要銷售277件。

如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，日UV用戶數(shù)為13850，假設(shè)廣告占日流量的20%，那么推廣需要引入2770人。

在淘寶，營(yíng)銷主要是直通車，鉆石展臺(tái)，促銷工具(比如聚劃算)。

假設(shè)介紹一個(gè)用戶平均花費(fèi)1元，那么每天就要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)。

這兩項(xiàng)加在一起，控制好，大概占銷售額的22%-30%。

也就是說(shuō)，固定成本加上可變成本，全部貼進(jìn)去，不要錢，甚至更多...等等，你真的不虧嗎？還沒(méi)完呢。

做生意需要多少錢？你有多少存貨？資金鏈和庫(kù)存的成本是多少？繼續(xù)，按照上面的，假設(shè)月均銷售額50萬(wàn)，那么全年總銷售額就是600萬(wàn)。

按一年四季分解如下(假設(shè)平均銷售率80%):第一季度銷售60萬(wàn)，需要資金36萬(wàn)左右，第二季度銷售庫(kù)存成本7萬(wàn)，需要資金60萬(wàn)左右，第三季度銷售庫(kù)存成本12萬(wàn)，需要資金140萬(wàn)左右，第四季度銷售庫(kù)存成本16萬(wàn)，需要資金300萬(wàn)左右，需要資金180萬(wàn)左右在傳統(tǒng)行業(yè)，如果投資回報(bào)率低于15%，那么這個(gè)業(yè)務(wù)還是不要做的好:因?yàn)槿绻鸆PI每年上漲10%，你投資的200萬(wàn)就需要220萬(wàn)才能不貶值。

那么，上述的固定成本加上可變成本，基本上已經(jīng)全部賣完了，一分不剩。

這里還有更多的錢和庫(kù)存需要的錢。

這不是虧嗎？聽(tīng)了上面的詳細(xì)分析，你對(duì)開(kāi)一家天貓店的運(yùn)營(yíng)成本、日常開(kāi)銷、現(xiàn)金流有初步了解了嗎？原來(lái)做好這樣的事情并不容易，因?yàn)殚_(kāi)網(wǎng)店也是需要資金和精力的。

讓我們考慮一下！

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