大暑學院爆發(fā)期的維護，淘寶如何長期穩(wěn)住銷售額？

         思路主線：數(shù)據出現(xiàn)下滑趨勢，用活動和優(yōu)惠，會穩(wěn)住部分流量寶貝被推爆之后，要做的就是維護數(shù)據，工作重心圍繞寶貝轉化率來展開1. 主圖前期的主圖目的是高點擊率圖片后期的維護重心是高轉化的圖片參加促銷或淘寶活動，對主圖進行修改時，要加上吸引眼球的文案2. 活動和達人活動要保證對主要競爭對手有一定的價格優(yōu)勢，提高產品的性價比5. 投放時間每天24小時投放，利用分時折扣控制不同時段的投放價格6. 定向（1）對買家定向A. 喜歡店鋪的訪客，定向溢價根據出價來定，智能投放價格是實操均價的二分之一，那么溢價60-80%，當然不是絕對的，只是個人習慣B. 對喜歡同類店鋪的訪客潛在買家進行定向，如果引過來的人群質量很差，說明同類店鋪的溢價都很高，需要更高的溢價，將優(yōu)質人群拉過來C. 爆發(fā)期維護階段，慢慢降低人群溢價，有效控制PPC根據店鋪性質不同，時期不同，目的不同，設置不同的人群溢價（2）對猜你喜歡人群進行定向猜你喜歡推薦的標簽流量非常精準，轉化率也較好，溢價50%—100%，甚至更高，根據店鋪實際情況而定查看七天數(shù)據，對高轉化的關鍵詞分配更多流量，沒有轉化的或沒有潛在轉化的關鍵詞減低流量比例分配（1）修改關鍵詞的匹配方式：轉化率高的時間段可以修改為廣泛匹配做好產品本身，寶貝才有機會進入流量池一旦進入流量池，找達人合作或被達人推薦，帶來的流量會延續(xù)一段時間與達人合作要保持持續(xù)3. 優(yōu)化人群前期開車我們需要的是高點擊，所以我們拉高點擊的人群這樣來回修改可以增加關鍵詞的轉化效率，但缺點也很明顯，時間成本太高，工作效率低（2）降低該關鍵詞出價，不讓他占很多流量對關鍵詞而言，高轉化率關鍵詞，我們分配流量的原則是根據轉化能力去分配流量關鍵詞轉化率越高，分配流量越多8. 定向和自然流量的關系定向能夠引爆首淘搜索猜你喜歡，提升轉化率也就是關鍵詞搜索達到一定量之后，定向的人群匹配度才會提升                

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