淘寶店鋪，秋冬預熱期，應該做好哪些方面？

         這兩天和商家朋友聊店鋪情況的時候發(fā)現(xiàn)，有人說現(xiàn)在是淡季，還要不要操作店鋪，因為換季，也存在一定的原因，流量會有所下滑，但是不是這期間我們的店鋪就不用管了，如果你這么想，后面大促就真的與你無緣了，對于電商人，別忘了我們有金九銀十，有送給正在努力的商家四個字說的直接一點，我們做淘寶，主要目的就是賺錢，如果產(chǎn)品沒有利潤，不賺錢，我想誰也不會白白把時間浪費在淘寶上，所以想要利潤，前提是店鋪必須要有流量的支撐，雖然這段時間流量轉(zhuǎn)化有所下滑，但現(xiàn)在拉來的流量，也能給后期大促做一個積累，這樣我們才有一個高銷售額，現(xiàn)在是換季的時候，正好利用這個時間段，提前測款，備戰(zhàn)雙十一，當前的主推款也要加大去推，相信很多商家的店鋪基礎(chǔ)已經(jīng)起來了，我操作店鋪七月份就已經(jīng)開始測款了我們通過測試，選出爆款后，可隱藏爆款信息，自己是廠家的，問題不大，都在自己可控范圍內(nèi)，如果不是廠家的，屬于從檔口或者和工廠合作的，也要盡可能不要告訴供貨商，不過可提前溝通好我們需要的面料，這樣操作對后期大促有很明顯的效果，因為一般我們操作店鋪，現(xiàn)在測好款后，很多人都會馬上做基礎(chǔ)銷量，這時，就會出現(xiàn)同行的各種模仿，抄襲等，國慶之后，再主推你測好的爆款，這時，同行也不清楚咱們寶貝的情況，不出意外，這個產(chǎn)品雙十一肯定非?；鸨?，爆款都起來了，我們也不怕同行模仿了，因為市場我已經(jīng)占了，別人根本沒有機會雙十一預熱期，我們該怎么操作店鋪呢，前提是要用直通車引精準流量，先把店鋪的秋冬寶貝預熱起來，想要打多個比如：兩個店鋪的銷售額同樣是50W，其中一個店鋪主要靠一個鏈接做起來，而另外一個店鋪是靠多個鏈接做起來的，從長遠了看，肯定是靠多個鏈接做起來的更持久些，因為現(xiàn)在的淘寶流量碎片化，還有千人千面的影響，這也就是我前面說的百花齊放的意義，如果只推一個鏈接，萬一貨源，或者其他地方一旦出現(xiàn)問題，店鋪就直接跨掉了，所以這里就能體現(xiàn)多個爆款的重要性了無線端的計劃，可以調(diào)高折扣，店鋪整體權(quán)重起來了，這時可打開站外流量，有的商家對站外的流量很陌生，會問干嘛要開站外流量，如果開了會不會對推廣不利，影響店鋪的判斷，我這里說的開站外，也不是一開始就開，具體的還要看店鋪的基礎(chǔ)，有流量，有數(shù)據(jù)的反饋，像雙十一一樣，前期做基礎(chǔ)，通過考核了，到了時間點，可打開站外流量，爭取給店鋪帶來更多的流量，這里注意一下，開的時候要提前測試，再去開首先要利用當季爆款帶動秋冬預熱款如果店鋪的銷售周期太短，可放棄操作店鋪時以主要類目為主不然就像之前聊店鋪的商家一樣，主推寶貝出現(xiàn)問題了，店鋪馬上沒有流量，沒有訪客了，這些我想大多朋友都很清楚有的商家會說現(xiàn)在的淘寶流量越來越少了，都是小碎片的流量，但是通過像韓版款試這種的屬性詞進行分類引流，在千人千面下，其實系統(tǒng)會把更適合的寶貝推薦給買家，像這種流量是很精準的，轉(zhuǎn)化率也高，所以你看著流量越來越碎片化，實際是更加精準，把沒用的流量過濾掉了而已，你可以看一下我操作的這個寶貝數(shù)據(jù)，重點看轉(zhuǎn)化，只有流量夠精準，轉(zhuǎn)化才夠高我們店鋪的任意一個寶貝，都不可能長期的爆下去，爆款都有一個過程的，比如，預熱期，引流期，接下來需要成長期，到爆款期，最后的衰退期，所以為了能夠能長期經(jīng)營，我們店鋪必須要有多個爆款做為支撐，也要及時的找好款去銜接，這樣店鋪才能一直活躍，也有接連不斷的流量想做多個爆款的掌柜，現(xiàn)在除了上新，重點要放在主推寶貝上，我操作一般會選三個或四個款式去操作，前期，折扣力度可大些，前期流量有一個累計，雙十一才能爆發(fā)，這樣在雙十一期間，流量才會要比平時的翻好幾倍寶貝的差評寶貝的差評對于爆款的影響，想必不用我多說，就算我們的服務再好，也有從雞蛋里挑骨頭的人，所以，我們只要盡可能的去解決買家的問題，就好了，還有寶貝的質(zhì)量要把控好，如果自己有工廠，質(zhì)量這塊也能更好的把控，如果質(zhì)量太差，后期的退貨率，差評率就會源源不斷，客服的態(tài)度也會造成差評，這些都是需要注意的接下來就是人群溢價，有的商家操作人群這塊，一上來就是高溢價，自己不會操作，就胡亂調(diào)整，最好了解清楚或者問一下經(jīng)驗豐富的專業(yè)車手再操作，如果遇到比較優(yōu)質(zhì)的人群，可以適當提高人群溢價這塊，這期間也不會有太多的花費，因為你的人群夠優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化自然不會差，這時提高溢價其實不是讓你看ROI，主要的是質(zhì)量分和點擊率，還有整體的計劃權(quán)重，同時老客戶也可以按照這個方式去做                

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