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淘寶運(yùn)營(yíng)打造店鋪單品爆款的基本原則是什么?

淘小白22556 樓主 | 2020-09-10 | 10:44 | 發(fā)布在分類 / 精選問(wèn)答 | 閱讀：2186

一、上架流程8步1.選品會(huì)議(很重要，偏執(zhí)的說(shuō)一下，選品需要武斷)2.對(duì)手研究(了解和學(xué)習(xí)對(duì)手的策略，記錄他們的文案賣點(diǎn)和重點(diǎn)顧客評(píng)價(jià))3.拍照文案(圖片都是表達(dá)賣點(diǎn)，所以拍照之前一定要想好什么賣點(diǎn)怎么用圖片表達(dá)，比如散熱器超薄可以用MACbook對(duì)比等等)4.依文拍圖5.客服獎(jiǎng)金(新品其實(shí)不缺搜索流量，無(wú)銷量因?yàn)閯e人不愿做小白鼠所以前十個(gè)銷售客服高提成)6.問(wèn)卷回訪(目的性很強(qiáng)，由產(chǎn)品上架的人完成，前十個(gè)顧客必須回訪，了解打動(dòng)顧客的理由，為了優(yōu)化描述，提高轉(zhuǎn)化率)7.二次描述(把打動(dòng)顧客最多的點(diǎn)濃墨重彩，置前，補(bǔ)充回訪里顧客感興趣的其它點(diǎn))8.產(chǎn)品定性和淘寶客調(diào)整(是可能做爆款，還是普通銷售，還是要?jiǎng)h除)二、轉(zhuǎn)化率杠桿淘寶爆款運(yùn)營(yíng)之打造單品爆款的基本原則是淘寶爆款運(yùn)營(yíng)之打造單品爆款的基本原則是淘寶爆款運(yùn)營(yíng)之打造單品爆款的基本原則是爆款的主圖應(yīng)該依據(jù)商品的情況，突出其性價(jià)比、產(chǎn)品差異及優(yōu)勢(shì)，同時(shí)海報(bào)的設(shè)計(jì)應(yīng)該具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和營(yíng)銷性質(zhì)，吸引消費(fèi)者，獲取消費(fèi)者的認(rèn)知，同時(shí)借助專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)，刺激訂單的產(chǎn)生6.用直通車熱詞測(cè)試主圖點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，定期一周優(yōu)化主圖，調(diào)整淘寶客傭金許多淘寶商家在打造爆款是總是糾結(jié)爆款主圖應(yīng)該如何做如何在保障顧客滿意度的前提下提升客單價(jià)和毛利，其實(shí)就是站在更好的滿足顧客需求的角度去改進(jìn)我們的導(dǎo)購(gòu)技術(shù)、商品組合和促銷支持，在幫助顧客解決問(wèn)題的同時(shí)得更高的客單價(jià)和毛利才是可以持續(xù)的多方共贏4.直通車做一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，不碰熱詞，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)

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