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    淘寶店鋪的小賣家如何解決盲目打造爆款陷進(jìn)問題?

    xm_銀大大主席樓主|2020-08-15|13:52|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:7768

             所以說,今天的淘寶大部分類目已經(jīng)是充分競爭的紅海了,你想要賺到錢,就是你死我活的拼殺,如果你覺得以自己的實(shí)力拼不過他,請換個(gè)寶貝,如果這個(gè)價(jià)格段的寶貝你都拼不過,請換第二賺錢的價(jià)格段,依次篩選判斷,如果找到最后都找不到一個(gè)你能干掉的爆款,你有3個(gè)選擇,一是換個(gè)類目干,二是學(xué)習(xí)好技術(shù)找個(gè)實(shí)力強(qiáng)的商家先打工去,積累幾年再干,三是放棄止損,我說話比較直接,但是是摸著良心說話的,你聽的舒服也好不舒服也好,尊重事實(shí)也是成熟的表現(xiàn)很多童鞋打爆款都是很盲目的,一個(gè)品類銷量前100名,其中90多款寶貝都是天貓超市,僅幾個(gè)天貓旗艦店,淘客占比60%以上,還有人到處找人幫他打個(gè)爆款賺大錢,我真是哭笑不得,你跟他說了半天市場情況,他還不聽,非要去硬打,針對于這樣的童鞋,去就去吧,不撞幾次墻他是不回回頭的1、主圖問題,我們之前帶過2個(gè)店都遇到超高點(diǎn)擊率開車,被淘寶誤判黑車的情況,直接找小二,把圖丟給他自己測,依然是那么高的點(diǎn)擊率才釋放出來,這里面是有技巧的,不用黃圖、惡心圖等神圖,依然可以做出同樣效果,你要學(xué)會分析主圖,看1-2張是沒什么感覺的,當(dāng)你看1-2萬張的時(shí)候,看到要吐的時(shí)候,你就會發(fā)現(xiàn)規(guī)律,而且可以通過一定的算法去篩選高點(diǎn)擊率的圖片,找個(gè)合適的仿一下就好了,點(diǎn)擊率絕對不會差,這是一種方法3、評價(jià)問題是很多賣家很重視也忽略的問題,翻開你爆款寶貝的評價(jià),是不是稀稀拉拉的幾個(gè)字,不規(guī)整,真正維護(hù)評價(jià)的,前三頁都是非常工整的,而且字?jǐn)?shù)也很多,也說到點(diǎn)子上了,你別覺得假,消費(fèi)者會買單就夠了,其實(shí)聰明的買家也能看出來假,但他依然會認(rèn)真的看完,為什么1、把你選的價(jià)格段所有寶貝都分析一遍,比如:評價(jià)數(shù)有多少、問大家都是哪些問題、都是哪些賣點(diǎn)、主圖風(fēng)格是什么樣子的、手淘UV數(shù)多少、搜索UV數(shù)多少、付費(fèi)UV數(shù)多少、SKU數(shù)多少、主要成交關(guān)鍵詞等,每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)都抓一遍,很多軟件都可以完成這個(gè)工作,我就不說那么細(xì)了,難的是總結(jié),你挨個(gè)總結(jié)一遍,如果你有條件,讓助理多整理幾個(gè)價(jià)格段,挨個(gè)分析1、如果前幾名銷量很高,后面的幾乎沒幾個(gè)銷量,這樣的類目是存在市場壟斷的,如果你實(shí)力很強(qiáng),可以干掉一個(gè),銷量都是你的,如果你是實(shí)力不強(qiáng)的小賣家,最好避開這樣的類目,重新選擇一個(gè)好做的去做3、如果發(fā)現(xiàn)天貓占比很高,沒幾個(gè)淘寶店的寶貝排在上面,而你又是淘寶店,這樣的類目也可以放棄,不說沒有市場,而是有流量傾斜,不是靠人為力量可以搬回來的3、在最賺錢的價(jià)格段里面,把所有寶貝成本都分析一遍,你會發(fā)現(xiàn)最賺錢的那款寶貝,這就是你要賺的錢,想辦法把他干掉再比如:你是賣風(fēng)衣的,發(fā)現(xiàn)250-300元價(jià)格段都是全棉日系風(fēng)格,很難超越,但你能找到同檔次更便宜的面料,他們成本要120元,你這批面料是工廠尾料或者特殊優(yōu)勢渠道,做貨成本只有60-70元,那么恭喜你,可能放開手猛打他我們做任何一件事,都要先把困難先擺出來好好盤算一下,怎么克服掉,越是小賣家越要做好充足的準(zhǔn)備,一步一個(gè)腳印的干,才能保證成功率,否則本來錢就不多,支撐不了你幾次試錯(cuò)成本的,寧愿花1-2個(gè)月去研究,也別盲目的瞎干                

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