淘寶618年中大促在即，如何瘋狂收割流量，打造月銷300萬(wàn)？

         這是女性產(chǎn)品單品自然搜索流量的趨勢(shì)：?jiǎn)纹肥痔运阉髁髁繌?000增長(zhǎng)至單日10000+任何一家店鋪，產(chǎn)品基礎(chǔ)是前期，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，收藏加購(gòu)不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化能持續(xù)跟上，在旺季到來(lái)之前，持續(xù)擴(kuò)大流量，提高收藏加購(gòu)占比，借助直通車?yán)?，手淘搜索流量?huì)起來(lái)的更快，同樣如此一個(gè)產(chǎn)品如果我們要打造成爆款，前期選款測(cè)款、寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化，付費(fèi)流量驅(qū)動(dòng)、自然流量引入都占據(jù)著很重要的作用，其次就要借助活動(dòng)沖刺，提升銷售額和店鋪層級(jí)，這是單品銷售額情況：315萬(wàn)左右，主要靠直通車?yán)氖痔运阉骱褪痔允醉?yè)流量為主我們來(lái)看一個(gè)標(biāo)品類目低價(jià)PPC，高投產(chǎn)的直通車數(shù)據(jù)：在我們直通車優(yōu)化后，進(jìn)一步帶動(dòng)自然搜索流量，提高關(guān)鍵詞的收藏加購(gòu)數(shù)，且我們的PPC越來(lái)越便宜，同樣的預(yù)算流量更多，我們可以適當(dāng)?shù)母鶕?jù)掌柜的自身承受能力增加預(yù)算，進(jìn)一步提高流量，把收藏加購(gòu)數(shù)提升，直通車自然流量曝光會(huì)更大，自然搜索流量起來(lái)的會(huì)更快一.前期選款測(cè)款針對(duì)我們款式的選擇，我們測(cè)試好數(shù)據(jù)，針對(duì)直通車數(shù)據(jù)，看一周累計(jì)的數(shù)據(jù)，一般測(cè)款計(jì)劃中的2-3個(gè)款，綜合對(duì)比點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，因?yàn)榈疽A(yù)熱，我分析出整體的收藏加購(gòu)率在6以上，而轉(zhuǎn)化率結(jié)合生意參謀核心詞和直通車數(shù)據(jù)類目，轉(zhuǎn)化率在3，那么旺季的數(shù)據(jù)會(huì)更優(yōu)秀，可以直接推爆的（2）活動(dòng)方面：配合聚劃算、淘搶購(gòu)等主流活動(dòng)，提升店鋪銷售額，一些高客單價(jià)的類目，比如家具床，鉆展引流，圈精準(zhǔn)人群，與直通車形成流量閉環(huán)，鎖定我們的精準(zhǔn)客戶，提高轉(zhuǎn)化（4）長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化一般花費(fèi)高的關(guān)鍵詞刪除，對(duì)于無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的詞提高出價(jià)后仍然沒(méi)有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除，通過(guò)關(guān)鍵詞的權(quán)重去提高計(jì)劃整體權(quán)重（2）在上分后如果我們的點(diǎn)擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上，且流量越來(lái)越大，根據(jù)掌柜的預(yù)算慢慢遞增日限額，如果燒錢的速度越來(lái)越快，我們可以調(diào)時(shí)間折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到我們的流量每天相對(duì)穩(wěn)定即可，如果關(guān)鍵詞排名仍然很高，可以每天慢慢拖關(guān)鍵出價(jià)，每次1-2毛下拉遞增，根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量和權(quán)重累積進(jìn)一步拉低PPC，讓我們的流量成本越來(lái)越便宜，同樣的預(yù)算拿到更多的流量，這是低價(jià)引流的目的（3）ROI的提升，持續(xù)提升高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名、人群布局，優(yōu)化成交地域轉(zhuǎn)化好的地域，參考商品店鋪榜同行成交詞，轉(zhuǎn)化好的詞加到直通車?yán)锩鎭?lái)投放，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，對(duì)于標(biāo)品類目，擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比和成交筆數(shù)，同時(shí)拖價(jià)的時(shí)候一定要保證點(diǎn)擊率和排名的穩(wěn)定性這是手淘首頁(yè)流量，4月底開(kāi)始慢慢起爆，通過(guò)資源位慢慢擴(kuò)大流量，流量入池，再加上直通車關(guān)鍵詞權(quán)重提升，點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化，定向計(jì)劃輔助,手淘首頁(yè)流量最高峰10萬(wàn)訪客，最近受天氣的影響，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，導(dǎo)致流量波動(dòng)，但同行仍舊無(wú)法趕超關(guān)鍵詞日常優(yōu)化要注意，把握整體點(diǎn)擊率的提升：（1）展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞的行業(yè)情況，如果行業(yè)流量有波動(dòng)，適當(dāng)降低出價(jià)，如果標(biāo)品大詞，二級(jí)詞，精準(zhǔn)匹配提高點(diǎn)擊率3.關(guān)鍵詞選擇：比如女裝類目一些非標(biāo)品，多布局長(zhǎng)尾詞，產(chǎn)品核心屬性詞，提高流量的精準(zhǔn)性，如果是標(biāo)品類目，注意關(guān)鍵詞位置的重要性，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在權(quán)重可以的情況下卡位置，養(yǎng)權(quán)重，穩(wěn)定點(diǎn)擊率和排名                

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