該如何經(jīng)營(yíng)好淘寶店鋪呢?有什么經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的方法嗎?
jhz_32期苛苛樓主|2020-08-21|13:47|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:3609
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尤其是現(xiàn)在無線端的發(fā)力,無線詳情頁(yè)店鋪核心的設(shè)計(jì),個(gè)別美工為了省事直接將PC端的詳情頁(yè)自動(dòng)生成無線端,這樣做不是不可以,只是效果肯定沒有為無線端專門打造一款區(qū)別與PC的詳情頁(yè)更能打動(dòng)買家,所以我建議無線端詳情設(shè)計(jì)要區(qū)別去PC端設(shè)計(jì),因?yàn)闊o線端對(duì)詳情頁(yè)是有嚴(yán)格要求的,所以在做無線端設(shè)計(jì)的時(shí)候要考慮無線端的特性,以及使用無線端購(gòu)物的場(chǎng)景和心里,無線端對(duì)圖片的打開速度要求比PC端還要嚴(yán)格,因?yàn)槭謾C(jī)打開圖片和電腦打開圖片速度肯定是不一樣的,在做無線端設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要將表達(dá)的信息簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的傳達(dá)給買家,不可做太長(zhǎng)太大,因?yàn)椴还苁荘C還是無線現(xiàn)在人們購(gòu)物心里是很急躁的,不會(huì)等著讓圖片慢慢打開在一點(diǎn)一點(diǎn)的解讀你的詳情頁(yè),圖片不能在第一時(shí)間打開的話買家瞬間就會(huì)在店內(nèi)消失去別的家下單,這種情況會(huì)讓店鋪損失一大批買家,我們有好的產(chǎn)品沒有很好的展示給買家豈不是一種悲哀我們現(xiàn)在都知道,我們已經(jīng)完全步入了網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了,網(wǎng)絡(luò)的崛起給我們帶來了很多的便利,例如網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)就是其中之一,我們只需要在家選購(gòu)好自己心儀的商品就能下單等待快遞的到來,甚至有些商品支持貨到了驗(yàn)貨以后再付款,但是一個(gè)好平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)是肯定大的,沒有好好的去運(yùn)營(yíng)必定導(dǎo)致沒有成交的下場(chǎng),所以我們今天給大家講講如何經(jīng)營(yíng)好淘寶店鋪下面我們圍繞三個(gè)因素和大家分享 詳情頁(yè)的內(nèi)容構(gòu)成、詳情頁(yè)的定位、詳情頁(yè)的打開速度,也是我們的核心部分了 1:詳情頁(yè)由那些內(nèi)容構(gòu)成要知道: A:首屏海報(bào)B:寶貝基本信息C:產(chǎn)品的規(guī)格D:場(chǎng)景展示E:搭配推薦 F:營(yíng)銷活動(dòng)信息G:包裝展示H:品牌介紹I:購(gòu)物須知 A:首屏海報(bào):當(dāng)買家點(diǎn)擊寶貝進(jìn)店后瀏覽寶貝首先展示給買家的第一屏信息非常重要,決定者買家是不是繼續(xù)往下瀏覽寶貝,通常我們叫做首屏論C:產(chǎn)品規(guī)格:產(chǎn)品的規(guī)格主要是告知買家每一種規(guī)格尺寸適用與不同的身高、體重,買家可以根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格表對(duì)應(yīng)適合自己的尺碼下單,大部分店鋪只做一個(gè)尺碼表讓買家自行查詢對(duì)應(yīng)尺碼小編建議尺碼表的下方加上寶貝的功能介紹,讓買家更深入的了解寶貝,例如女裝類目對(duì)于款式和供應(yīng)鏈的要求只會(huì)越來越高,所以希望通過定位和品類規(guī)劃讓大家能夠認(rèn)知產(chǎn)品才是女裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品、圖片、推廣、資金、團(tuán)隊(duì)是競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品是店鋪基礎(chǔ)不可或缺,而供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品的核心,推廣只是輔助引流選款、拍圖、客單價(jià)三種的組合并沒有標(biāo)準(zhǔn),對(duì)應(yīng)我們的店鋪我的款式應(yīng)該搭配什么樣的圖賣什么價(jià)格才能吸引客戶,產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,但是構(gòu)建產(chǎn)品的過程中需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力③神款實(shí)操---以詞選款 1 當(dāng)我們連自己做什么類型的產(chǎn)品都不知道的時(shí)候,可以這樣去搜索,如打底褲,其實(shí)下面就已經(jīng)有推薦的熱詞了如圖 2 看一下以前我觀察的這種最近7天快速增長(zhǎng)的詞,是不是目前的爆款詞,算不算神詞,如圖 3 用這個(gè)詞去淘寶里搜索一下,看一下出來的詞,以銷量去排序,然后以這些款去找相似款去上架,記住不是復(fù)制他們的款2、如何分析數(shù)據(jù):按照以上的截圖為例,這個(gè)店鋪是做大類目服飾鞋包的,數(shù)據(jù)款式為王的運(yùn)營(yíng)模式,畢竟競(jìng)爭(zhēng)太大,但是它的流量入口很大 72.73萬的訪客我們的搜索流量就占據(jù)了38萬的比例,說明這個(gè)店鋪能做到85萬的營(yíng)業(yè)額大部分都是靠這個(gè)搜索訪客而轉(zhuǎn)化的我應(yīng)該做什么樣的店鋪,這個(gè)就是定位,女裝定位由風(fēng)格和客單價(jià)構(gòu)成,風(fēng)格由款式和圖片構(gòu)成,什么樣的款式用什么樣的圖片來呈現(xiàn)就決定你的店鋪的客戶群體,比如工廠高性價(jià)比T恤,這種不一定需要模特圖,平鋪白底圖節(jié)約成本效率高我們?cè)O(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)也是一樣的第一屏就決定買家會(huì)不會(huì)深入了解我們寶貝,會(huì)不會(huì)在店鋪下單,在設(shè)計(jì)第一屏的時(shí)候需要展示給買家什么信息才會(huì)吸引買家繼續(xù)瀏覽寶貝呢
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