淘寶企業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是多少?淘寶賣家該如何運(yùn)營(yíng)店鋪呢?
xm_愛(ài)恨的絕對(duì)樓主|2020-08-22|13:46|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:2967
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二、非一般的商家 上述經(jīng)營(yíng)成本分析后,那么要在天貓生產(chǎn),得這樣: 1、產(chǎn)品出廠價(jià)20元,乘以4倍銷售,固定成本得控制在50-60%以下,毛利才會(huì)達(dá)到40-50%以上,年凈利可以達(dá)到10-15%,和CPI上漲差不多,其實(shí)還是沒(méi)賺錢我們都知道現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給我們的便利是非常多的,例如淘寶網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)一樣,我們都知道淘寶他是以一種新的購(gòu)物方式帶給大家的,我們不用出門就可以選購(gòu)來(lái)自全國(guó)各地的商品等待快遞送貨上門,很多商家非常看好這個(gè)銷售方式,紛紛入駐,那么不去運(yùn)營(yíng)一家店鋪必定是沒(méi)有銷量的,那么運(yùn)營(yíng)需要投入多少金錢呢淘寶企業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用一、一般的商家 其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品整個(gè)銷售過(guò)程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用,最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō),“成本”一共包括6大項(xiàng): 1、產(chǎn)品成本(比如20元)好了,上面6項(xiàng)成本,加起來(lái)是45.4元,占60元銷售價(jià)的75.7%,而且是水漲船高,是銷售的硬支出,不可能降得下來(lái)如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%,每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人,假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%,那么推廣需要引入2770人,在淘寶,營(yíng)銷主要通過(guò)直通車,鉆石展位,促銷工具(比如聚劃算),假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶,那么每天需要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠),那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元,占50萬(wàn)月銷售額的16%然后,上述固定成本加可變成本已經(jīng)基本全開銷掉,沒(méi)錢可賺了,這里還多出來(lái)資金量和庫(kù)存需要花的錢,這不虧得都底朝天了嗎2、產(chǎn)品出廠價(jià)20元,乘以5倍銷售,固定成本得控制在50以下,毛利才會(huì)達(dá)到50%以上,年凈利可以達(dá)到20-30%,有點(diǎn)小錢賺了好的,既然是“非一般的商家”,總還是有提升利潤(rùn)的辦法: 1、客單價(jià),如果客單價(jià)高于100元,而且合單率高于1.5(每個(gè)包裹包含幾件產(chǎn)品),物流,包裝成本會(huì)下降10%以上5、稅收(就算平均8%吧,不要提網(wǎng)店不交稅了,天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶,不是私人的銀行卡,所有交易一分錢的稅都少不掉,那就是4.8元)店鋪運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)時(shí)需要注重的細(xì)節(jié)實(shí)在太多了,且不說(shuō)后臺(tái)的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)波動(dòng)、對(duì)比代表的意義,單是店鋪服務(wù)態(tài)度和商品物流包裝等問(wèn)題就值得認(rèn)真去對(duì)待,并不斷改進(jìn)
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