淘寶店鋪怎么積累粉絲團(tuán)？商家怎么定位店鋪的風(fēng)格？

         淘寶女裝目前已經(jīng)在往粉絲經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，在流量成本越來(lái)越貴的大趨勢(shì)下，我們必須要有自己的粉絲積累，而粉絲的積累從店鋪的角度上來(lái)說(shuō)就是必須有自己的風(fēng)格定位，通常我們所說(shuō)的風(fēng)格店，風(fēng)格店的前期條件就是都是自己獨(dú)家拍圖，從拍圖的根本來(lái)區(qū)分開(kāi)和市場(chǎng)圖的區(qū)別，同時(shí)如果自己拍照會(huì)有很多的流量紅利，比如新品圖標(biāo)、定價(jià)權(quán)等等，所以我覺(jué)得從店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看一定要堅(jiān)持自己拍照目前女裝的流量平臺(tái)主要來(lái)源于移動(dòng)端，移動(dòng)端的客戶年齡層次偏年輕集中在18-35歲之間，通常喜好韓版、潮流、百搭風(fēng)格的女裝，從客單價(jià)的維度來(lái)理解這部分人群通常喜好中低客單價(jià)，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)有性價(jià)比的要求，所以做人群定位圍繞這部分的客戶群體來(lái)分析女裝建議盡量把產(chǎn)品的毛利率能夠控制到40%-50%以上更加有利于產(chǎn)品的后期持續(xù)推廣，產(chǎn)品前期的包裝成本、天貓的扣點(diǎn)成本、退貨率、退貨快遞成本都會(huì)影響到產(chǎn)品的毛利率，在兼顧產(chǎn)品的售價(jià)的前期下盡可能的要保證產(chǎn)品的毛利率通常我是產(chǎn)品上架馬上開(kāi)始測(cè)款，不需要等到產(chǎn)品正常銷售有評(píng)價(jià)之后再測(cè)款，測(cè)款需要盡量節(jié)約時(shí)間成本，上架馬上開(kāi)始測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，如果產(chǎn)品受客戶歡迎的話自然就可以正常銷售，同時(shí)我們需要客戶正常購(gòu)買給予我們的產(chǎn)品反饋，如果產(chǎn)品有問(wèn)題積極的優(yōu)化產(chǎn)品的品質(zhì)，保證產(chǎn)品可以持續(xù)性推廣比如純色的背景沒(méi)有實(shí)物的背景點(diǎn)擊率高，圖片的點(diǎn)擊率在拍照的前期就要思考好，如何拍車圖比如采用什么樣的背景，模特采用什么樣的角度，后期采用什么樣的調(diào)色，需不需要加濾鏡效果這些都會(huì)影響到圖片的點(diǎn)擊率，建議在拍照的前期就準(zhǔn)備好車圖的策劃，然后不斷的多測(cè)試出高點(diǎn)擊率圖片Q1.女裝店鋪如何做好基本人群定位女裝的圖片分為三個(gè)組成部分，第一個(gè)是圖片的背景構(gòu)成，第二個(gè)是模特上身效果和角度，第三個(gè)是后期成片的修圖色調(diào)，這三個(gè)部分主要影響圖片的點(diǎn)擊率人口屬性的標(biāo)簽是需要各位店鋪的產(chǎn)品有精準(zhǔn)的人群定位，數(shù)據(jù)表現(xiàn)通常是點(diǎn)擊率和ROI數(shù)據(jù)非常好系統(tǒng)提供了多個(gè)優(yōu)質(zhì)人群，建議大家多測(cè)試優(yōu)質(zhì)人群在店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，目前我用了4個(gè)人群溢價(jià)，店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客，各位可以人群溢價(jià)50%一段時(shí)間看下數(shù)據(jù)表現(xiàn)在調(diào)整Q5.女裝直通車如何做好人群溢價(jià)                

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