淘寶雙十一期間，推廣費(fèi)用要怎么花才合適？

         （由于示例店鋪的數(shù)據(jù)樣本較大，選取的樣本時間分別為去年10月31日和今年10月31日，如數(shù)據(jù)樣本量小的店鋪可選擇10月整個月的時間作為樣本時間）雙十一流量預(yù)估=去年雙十一流量/去年樣本時間流量今年樣本時間流量雙十一轉(zhuǎn)化預(yù)估=去年雙十一轉(zhuǎn)化/去年樣本時間轉(zhuǎn)化今年樣本時間轉(zhuǎn)化雙十一銷量預(yù)估=雙十一預(yù)估流量雙十一轉(zhuǎn)化預(yù)估雙十一銷售額=雙十一預(yù)估銷量平均單價（平均單計算方法在上篇“雙十一賣多少，自己可以算出來”）雙十一總銷售額=各流量來源渠道雙十一銷售額之和雙十一推廣費(fèi)用=直通車預(yù)估流量點(diǎn)擊單價預(yù)估 這里面有幾個需要注意的問題：一是這個測算是基于店鋪商品結(jié)構(gòu)/單價變化不大、且去年與今年雙十一活動資格相當(dāng)、與競店之間的情況沒有發(fā)生特別大變化的情況下搜索訪客增長=6927/2520=2.75 有店鋪平時數(shù)據(jù)與雙十一數(shù)據(jù)的差值比后我們就看來看一下目前圖1中A商品的流量來源渠道細(xì)分 只選取五個主要流量來源即可：手淘搜索、直通車、手淘首頁、購物車、我的淘寶用上圖中算出的各數(shù)據(jù)增長幅度來估算各渠道雙十一當(dāng)天的轉(zhuǎn)化和流量，然后用預(yù)估流量乘預(yù)估轉(zhuǎn)化算出雙十一銷量預(yù)估，再用雙十一銷量預(yù)估乘商品平均單價得出雙十一銷售額如圖一中所示，在店鋪商品銷量規(guī)劃時A款的雙十一當(dāng)天銷量目標(biāo)為287539.23元、估算值為457140.02元，如以利潤為導(dǎo)向則可降低推廣投入，根據(jù)購物車數(shù)量來決定最終推廣投入二是流量渠道僅用五個流量占比較大的渠道進(jìn)行計算，原因是生意參謀是360度全域數(shù)據(jù)，流量來源渠道有疊加計算的情況，用這五個最大流量的渠道累加之和基本上已經(jīng)等同于單品總訪客用雙十一數(shù)據(jù)除10月31日數(shù)據(jù)對應(yīng)指標(biāo)可得出雙十一與平日數(shù)據(jù)變化幅度，如直通車轉(zhuǎn)化增長：6.77%/3.57%=1.9上圖取的是去年10月31日數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)量小亦可取10月整個月），下圖為去年雙十一的數(shù)據(jù)計算出每個渠道的雙十一銷售額，累加后得出店鋪銷售額三是在上述五個流量來源中手淘搜索、手淘首頁、我的淘寶的流量調(diào)整空間不大，直通車、購物車的可控性稍大一些直通車流量取決于雙十一當(dāng)天推廣力度，購物車流量取決于雙十一之前流量積累及引流效果                

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