淘寶店鋪在產(chǎn)品換季時直通車推廣爆款替換怎么做？

         換季新款寶貝的流量不是一蹴而就，需要較長時間的預(yù)熱和培養(yǎng)，因此面對換季時我們需要從各個方面來考慮，多次測試接下來的主打?qū)氊?，避免出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚或者挑選失誤導(dǎo)致前功盡棄，并提前決定好新的寶貝進(jìn)行預(yù)熱，為換季打好基礎(chǔ)，這樣才能領(lǐng)先于其他人，并爭取在下一季有所突破服裝類寶貝的換季，一向是直通車推廣中的一個難題，換季的新寶貝，代表著之前的評價、銷量和培養(yǎng)起來的數(shù)據(jù)要全部清零，如果新舊寶貝的銜接不好，還會出現(xiàn)舊款推不動，新款推不上的情況（2）在預(yù)熱期間要對新款的寶貝進(jìn)行多次的測試，不能吊死在一棵樹上，一開始測試推廣的寶貝或許效果已經(jīng)達(dá)到可接受的范圍，但是后來新上的寶貝說不定會更好，因此要在還有時間的情況下不斷的測試更多的寶貝，在其中挑選出最好的寶貝來作為接下來的主打在換季之前，可提前在直通車中新增一個全店計劃，通過低價來推廣店鋪中所有接下來應(yīng)季的寶貝，后通過全店計劃最直觀的選擇出效果好的寶貝作為接下來的主打預(yù)熱寶貝（1）在換季時，新款應(yīng)該提前推廣進(jìn)行測試，在舊款寶貝的銷量與流量還未下滑時進(jìn)行推廣測試，由舊款寶貝來維持好賬戶的穩(wěn)定，并由舊款寶貝來帶動新款寶貝最后，在舊款寶貝開始下滑時，及時把新款寶貝作為重點(diǎn)推廣寶貝進(jìn)行調(diào)整，利用之前已經(jīng)培養(yǎng)好的質(zhì)量得分和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，在短時間內(nèi)為新款寶貝提高流量該款寶貝推廣前期主要利用全店計劃中數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，剛推廣不久便有轉(zhuǎn)化，因此開始添加更多關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，并逐步對其進(jìn)行調(diào)整后點(diǎn)擊率上升，每次點(diǎn)擊的平均費(fèi)用下降，在不應(yīng)季的情況下也有較好的轉(zhuǎn)化例如：可通過搜索人群功能，在舊款流量和轉(zhuǎn)化依然較大的情況下，將瀏覽過的買家或者已經(jīng)購買的買家等引入到新款寶貝之中，為新寶貝引入流量并加大測試的機(jī)會和空間（3）在接下來的換季來臨之前，可通過店鋪活動來配合換季，例如：舊款清倉，利用舊款的詳情頁和清倉引入的大流量來帶動新款寶貝的流量引入，或者在新款寶貝上進(jìn)行特價活動，吸引更多的買家（4）新款寶貝的最終確定需要經(jīng)過測試，而測試的時間通常較長，由于預(yù)熱寶貝并不應(yīng)季，沒有轉(zhuǎn)化也是正常情況，因此可以通過寶貝的點(diǎn)擊率和收藏情況來判斷一款寶貝是否具有潛力                

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